软风吹动|还要不要搞学术?？，医药代表( 二 )
400元/10g的定价 ， 让局部、轻中度的患者依然把激素、维生素d衍生物等传统药物视作治疗首选；把全身性、久治不愈的病人推向司库奇尤单抗 ， 乌司奴单抗等生物制剂的怀抱 。
这种价格较高的自费药 ， 疗效与专家代言固然重要 ， 但患者的切身感受才是处方的真正逻辑 。 显然 ， 苯烯莫德的定价显然没有考虑患者的感受 。
恕我直言 ， 除非降价或者能够证明苯烯莫德在头面部等局部特殊部位用药相较于传统激素类药物更具优势 ， 否则苯烯莫德的未来也很难 。
同样是用于银屑病的治疗 ， 诺华的司库尤奇单抗却呈现出一派欣欣向荣的景象 。 作为率先在中国上市、用于治疗银屑病的生物制剂 ， 它突破了我国银屑病治疗的传统 ， 让许多医生有兴趣去了解它、关注它、通过处方与体会它的临床疗效 。 虽然产品价格昂贵 ， 但许多罹病多年、经久不愈的患者只要经济允许 ， 在医生的推荐下也就有了尝试的勇气与信心 。
这样看来 ， 产品才是医生处方司库奇单抗的逻辑基础 ， 这种产品再辅以诺华高密度的学术活动轰炸无疑是相得益彰 。
小结
【软风吹动|还要不要搞学术?？，医药代表】学术推广是趋势 ， 但更是一种手段 ， 一成不变的生搬硬套只能让产品的推广套上犹如强直性脊柱炎般的束缚 。 我们需要找到客户处方产品的真正逻辑 ， 才是化茧成蝶 ， 自由翱翔 。
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