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[经销商]江小白陶石泉:疫情下的几点思考

[经销商]江小白陶石泉:疫情下的几点思考
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文丨江小白酒业创始人 陶石泉
最近连续几天我都在做媒体直播 ， 初心不是为了宣传江小白的发展或者生意 ， 更多的是在疫情发生以后 ， 希望作为一个企业、一个品牌、一个行业的从业者 ， 能给行业和社会传递一些有意义的事情 。
疫情对于每一个企业、每一个从业者、每一个家庭、每一个个人 ， 都会带来大大小小的挑战 ， 总体来讲挑战大于机会 ， 所以普遍存在一些焦虑情绪 ， 我跟大家聊一聊 ， 希望能帮助大家缓解一些焦虑情绪 。
今天我想分享的主题是"中国商业的反脆弱思考" 。
用长期眼光看问题 ， 把疫情当作另外一个投入期
每一个企业、每一个个体对抗困难、克服困难、自我修复的能力是不一样的 ， 有的脆弱一些 ， 困难一来就被打垮了；有的反脆弱能力强一些 。 这是生物学中一个很重要的概念 ， 我们每个人的身体都有免疫能力和反脆弱能力 。
当企业遇到困难 ， 特别是大困难 ， 一般人都会恐惧、焦虑 ， 只有极少数的人会为之感到兴奋 ， 会觉得有点挑战 。 其实这对企业而言不是一件坏事 ， 而是一件好事 ， 如果你把它克服了 ， 就像竹子一样又长出了一根节 ， 竹子如果没有一个个的节就会很脆弱；反之则会变得更加坚强 ， 更能够抵抗风吹雨打 。
酒行业中的每一个企业和经销商 ， 可能会特别在意短时间之内业绩和业务遭受的影响 ， 在疫情之下怎么去调整情绪 ， 部署一些对的事情 ， 去迎接未来的发展 ， 这是一个值得思考的大问题 ， 也是我最近一段时间一直在深度思考的一个问题 。
对于行业而言 ， 可能一季度大家的业绩都会受到疫情的影响 ， 二季度还会有一些小影响 ， 下半年绝大部分企业应该都会走出来 ， 回到正轨 。 所有的低谷都会有尽头 ， 转机会出现 ， 现在就是到了这个低谷的尽头 ， 这也是一个让我们感到欣慰的事情 。
我和内部同事沟通时强调一件事情：在至少5年的时间里 ， 整个公司都要当成是一个投入期 。 用长期的眼光去看待问题 ， 就会比较坦然 。
如果在一个投入期 ， 要快速产生结果、快速做大规模、快速赚钱 ， 这本来就不符合客观规律 ， 是不现实的 。 所以我们要换一种思路 ， 除了实力特别雄厚的酒企之外 ， 绝大部分酒企和经销商要把疫情当成另外一个投入期 ， 在力所能及的前提下控制好公司的支出 ， 争取挺过难关 ， 坦然等待下一个收获期 。
[经销商]江小白陶石泉:疫情下的几点思考
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日常经营中 ， 每个企业都特别在乎经营结果 ， 因为只有经营结果才能让所有人目标一致 ， 并围绕目标展开工作 。
但是我觉得我们可以把时间尺度拉长一点 ， 有的经销商朋友努力了几年 ， 本来信心满满地准备今年可以收获 ， 现在无非就是把收获的时间往后延迟了半年或一年 ， 快点的人可能只延迟了一个季度 。
我自己是一个经营者、创业者 ， 创业最艰难那段时间 ， 最大的一个体会就是企业的信念必须要强 ， 该投入的必须坚持要投入 ， 然后要很有耐心去等待经营结果 。 而不是一开始公司就能发展得好 ， 业务量、利润能保持持续增长 ， 这种情况几乎不存在 。
经销商要思考冰山以下的能力 ， 才能真正持续跨越周期
我个人认为 ， 即使没有疫情 ， 今天中国酒业的经销商也只有一小部分的生存状态比较好 ， 绝大部分的生存状态是不好的 。 不仅是当下生存状态不好 ， 未来3-5年 ， 大家面临的挑战还会越来越大 。
因为中国经济处在传统商业时代、互联网商业时代和大数据商业时代三浪叠加中 ， 这是一个巨大的变化 。
对此 ， 很多经营者也会感到迷茫、困惑 ， 我到底要从哪个地方下手 。
我在酒行业从业接近20年 ， 时常感慨中国经销商的数量巨大 ， 每一个城市、每一个县城 ， 甚至每一个乡镇 ， 都有经销商的身影 。 但我们往回看 ， 过去十年、二十年 ， 到底长出了多少真正有竞争力的经销商？其实不多 。
历史上出现了一批资本雄厚组织强大的经销商群体 ， 他们有品牌运营能力 ， 有渠道运用能力 ， 能做到几十亿的规模 ， 甚至比很多酒企的规模都大 。 但真正能持续跨越周期 ， 持续发展的经销商 ， 占比不大 。
每一个经销商也可以复盘 ， 哪一年从事这个行业 ， 做了多少年 ， 经历了起起伏伏为什么有的机遇没有抓到？这些都值得思考和挖掘 。
我曾经在江小白内部的经销商大会上做过一次分享 ， 经销商在看待生意的时候 ， 能否看得更深一点 。
今天绝大部分人看企业特别在意表象的东西：这个公司一年销售收入多少？利润多少？增长率多少？以为看完这三个指标就觉得知道这个企业好不好了 。 但这些表象的营业额、利润、增长率是每个企业呈现出的结果 。
我特别喜欢一句话 ， 叫做"众生畏果、菩萨畏因" 。 这三个指标只是我们每一家企业浮在水面的冰山一角 ， 沉在水里面的、不容易被看见的东西可能才是企业赖以生存的根基和核心竞争能力 。


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