砍掉814家经销商,10名高管落马,半月换血超17人
文｜文刀来源｜新10亿商业参考（ID：xsy-shangyecankao）茅台“李保芳时代”的55个月砍掉814家经销商、10名高管落马、半月换血超17人…茅台换帅 ， 4个字耐人寻味李保芳卸任的消息未免过于突然 ， 很快就引爆了舆论 。 那在李保芳掌舵下 ， 茅台发生过什么重要的变革呢？在他卸任前的半个月内 ， 又发生过什么呢？3月3日晚间 ， 贵州茅台发布公告称 ， 根据贵州省人民政府相关文件 ， 推荐高卫东同志为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选 ， 建议李保芳同志不再担任公司董事长、董事职务 。
疫情当前 ， 李保芳卸任的消息未免过于突然 ， 很快就引爆了舆论 。对此 ， 据新浪财经报道称 ， 李保芳此次是因年龄原因退任 。 对于李保芳的下一站 ， 业界也有不少猜测和解读 ， “其实以他的个人能力 ， 还可以更上一层楼 ， 不排除超龄去往更高位置 。 ”还有知情人士称 ， 在昨天茅台集团召开的干部大会后 ， 李保芳给一些关心他的朋友发去短信 ， 回复：“保持清醒” 。从2015年8月空降茅台集团党委书记、总经理 ， 到2018年5月接棒袁仁国成为新一任董事长 ， 再到如今突然卸任 ， 茅台的“李保芳时代” ， 只存续了短短不到5年的时间 。但正是在这段时间里 ， 茅台营收破千亿、股价上千元、市值超万亿 ， 成了资本市场上最风光的明星 ， 业绩对李保芳的评价也很高 。那在李保芳掌舵下 ， 茅台发生过什么重要的变革呢？在他卸任前的半个月内 ， 又发生过什么呢？1./ 动了经销商的奶酪 /从正式接班董事长的第一天起 ， 李保芳就磨刀霍霍向茅台的营销渠道 ， 而首当其冲的自然是茅台的经销商 。2018年5月 ， 李保芳上任茅台董事长 ， 次日 ， 茅台酱香酒公司发布了对违约经销商的通报 ， 共有17家经销商受到了重罚 。2018年春节 ， 茅台酒的市场价被炒作 ， 一度高至2000多元以上 ， 李保芳连续惩罚了多家违约经销商 。虽然整改经销商的动作频频、新闻不断 ， 但具体数据并不明晰 ， 直到茅台发布2018年年报 ， 也就是李保芳上任半年后交出的第一份成绩单 ， 我们才得以一窥究竟 。据年报显示 ， 2018年 ， 茅台股份国内的经销商数量减少了607家 ， 其中 ， 茅台酒经销商减少437家 。
根据茅台最新一期的季度报 ， 即2019年三季报显示 ， 报告期末 ， 国内经销商数量2401个 ， 年初至报告期末减少数量616个 。 公司还对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰 ， 报告期内减少酱香系列酒经销商494家 。
在李保芳上任前的2018年茅台中报中 ， 国内的经销商为3215家 ， 而到了2019年三季度报 ， 国内的经销商还剩2401家 。 也就是说 ， 不到两年的时间 ， 李保芳就砍掉了国内的814家经销商 。另外 ， 2018年中报时 ， 国外的经销商共有118家 ， 到2019年三季度报时为106家 ， 共减少了12家 。李保芳对于经销商的“铁腕”整治 ， 可以说从根本上动了经销商的奶酪 ， 对此 ， 他也曾多次放出“狠话”：如果再有经销商触碰高压线 ， 绝不容情 。 一方面在精简经销商 ， 另一方面则是对于其他营销渠道的拓展 。2019年5月5日 ， 茅台集团营销公司在万众瞩目下揭牌 。2019年8月开始 ， 茅台的商超、电商直销渠道齐头并进 ， 一度引发了全民“抢茅台”的热潮 。2020年1月 ， 茅台时空消息称 ， 茅台已确认了19家区域性KA卖场服务商 ， 今年还将在10个区域精准投放飞天茅台产品 。
除此之外 ， 电商渠道也成了茅台的新战场 ， 目前天猫、苏宁已经成为茅台的重要直销渠道 。2./ 人事“大换血”、反腐“落马”高管达10人 /除了对于营销渠道大刀阔斧的改革 ， 在李保芳时代 ， 人事变动和高管反腐也是茅台的两大特点 。李保芳全面掌舵茅台后 ， 茅台人事调动频繁 。2018年7月 ， 贵州茅台副总经理、财务总监何英姿调职 ， 茅台公司副总经理李贵胜因病离职 ， 先后离开了原来的职位 。2019年6月 ， 一度被视为茅台接班人的原副总经理张德芹 ， 也调离了茅台集团 。茅台旧将们调职的调职、离开的离开 ， 空缺出来的职位怎么办？和李保芳一样 ， 茅台出现了多位“空降兵”领导 。2018年10月 ， 李静仁出任茅台集团副总经理 ， 并于2019年任职茅台集团总经理 ， 代行贵州茅台总经理一职 ， 成了茅台名副其实的二号人物 。和李静仁一起任职的“空降兵”还包括：贵州银行财务部总经理刘刚任职副总经理、财务总监一职；原贵州七冶建设集团副总经理刘大能出任茅台集团副总经理一职 ， 原贵州省高院民二庭庭长段建桦出任总法律顾问一职 。有媒体统计称 ， 现阶段茅台集团的10名高层中 ， 有6名是“空降兵” ， “空降兵”已逐渐接管了茅台集团和上市公司的实权 。除了人事变动外 ， 2019年 ， 外界对于茅台更多的关注还是“反腐” ， 这一年也成了茅台的“反腐大年” 。2019年5月22日 ， 贵州茅台的原董事长袁仁国落马 ， 揭开了茅台反腐的大幕 。 随后 ， 聂永、高守洪、刘自力等人先后“落马” 。经统计 ， 从2019年至今 ， 茅台反腐“落马”的高管已经达到了10名 。
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