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模板举例说明产品结构 产品结构分析的目的是什么( 二 )


这个值得学，因为定位好，所以不会有天花板 。
2.5产品折扣空房间
三顾top15产品折扣空7-8折，相比科诺，没有买一送一，是实实在在的消费升级，不是简单的提高客单价，提高UV值 。
3 。三个魔术师(产品功能:)
【模板举例说明产品结构 产品结构分析的目的是什么】3.1洗发水垂直品类有两个爆品，护发素有一个爆品 。
其中柔香和防掉姜成分月销量分别为8万和3.5万，蛋白修复护发素月销量为2万 。显然，爆货能力是绝对有的 。
但令人不解的是，这个品牌产品的包装设计太低劣，甚至难看，而且还是老明星代言 。三款炸药单价都在60左右，不低 。背后的原因是利用淘宝客的高佣金来提振销量，其他通过正常渠道购买的客户来提振利润 。
不过这个操作并不影响这三款产品的成功 。
3.2凝胶、弹力素、爆款产品两种发型产品
没想到，啫喱和弹力素的月销量也能过万、两万 。价格在30左右 。
不像其他品牌会进入美体领域，相反会进入发型领域，还能打造两个爆款产品 。不得不说选品能力不错 。
3.3染发剂、发膜、发胶、喷雾、精油都在爆款产品的持续布局中 。
尤其是染发剂和发膜，应该是品牌下一步要重点关注的产品类别 。和我们品牌的选择也有很多相似之处 。
3.4三大魔术师和三顾一样，产品能力三颗星，但本质完全不同 。
三姑完全自己做炸药，三个魔术师选择炸药 。别人在卖它卖的产品，但它卖的最好 。
4 。情感(产品能力:)
4.1一款也是唯一一款生姜防脱洗发水月销量能达到10万 。
正常售价70元，外包装难看肯定是淘宝客的动作，是纯销售，不是正常销售路线 。
但这个数据也从侧面印证了低端消费市场的存在，以及他们对防摔产品的需求有多强烈 。
天猫作为中间平台，可以让这样的品牌出来赚钱 。真的是拍马屁，变相鼓励了不健康竞争的市场环境 。
4.2凝胶，精油，洗面奶，面霜，乳液，皮肤清新剂都一般 。
在9个品牌中，它是唯一一个做到面对面的 。进入竞争激烈的市场太不对了 。
而且27个SKU中，只有洗发水一个爆款产品，其他都不及格 。只能证明品牌的选择能力，进入面部市场，尤其如此 。
5 。来源(产品功能:)
5.1紫源首创无硅油洗发水定位，引领全行业无硅油洗发水发展 。
成功定位自己不容易，带动整个市场的方向太难了 。另一方面，无硅油的定位成就了增长的源泉 。是不是也限制了增长源的开发？
5.2洗发水垂直品类的发展 。
其中有两款爆款产品，生姜洗发水月销量1.5万，无患子mukorossi洗发水月销量4万 。生姜的成功有很大的市场，但是无患子的成分概念只在源头上成功了 。
而其他成分，如茶籽、氨基酸、玫瑰精油等，才刚刚开始计量，我们拭目以待，培养中药成分打造爆款产品的能力 。
5.3免洗喷雾，精油，发膜都在头上 。
很明显，这是源定位的局限性 。一方面限制了洗发水自身品类的发展方向；另一方面会把来源限制在洗发水品类，无法横向扩展品类 。因此，在其他类别中的来源扩展是精心进行的 。
这三类的数量反馈一般 。相比其他品牌，如三顾、紫源发展，这三个品类有一定的数据参考性 。但作为一个中级品牌，到现在还没出来，不进则退 。
6 。工厂视图(产品能力:)
6.1植物氨基酸的位置
有一个明显的特点 。在天猫上成长起来，发展成中大型品牌的品牌，定位很明显 。无源头硅油，植物来源的植物氨基酸，阿道夫的香味，霸王的防掉 。
6.2立式洗发水的创新
以氨基酸成分为基础，做出不同功效的浮肿、控油、去屑、修复、柔软的细分产品 。虽然销量没有大的突破，但是月销量维持在3000-7000 。但是很多产品都是在一个细分品类，产品数量过多导致品牌内部竞争 。
第二阶段，用金盏花仿制科颜氏的金盏花洗发水 。作为新产品，销量不错，但是加入了其他植物成分，比如樱花、桃子、桉树，就不是很成功，甚至榴莲，事实证明太少了 。
基本上可以看到种植洗发水的升级方向 。目前很难通过添加植物来塑造新的概念，这取决于消费者对这种植物的接受程度 。
6.3沐浴露和发膜，
这两类都可以接受，比如金盏花沐浴露和牛油果发膜 。这两个品类都是很好的产品方向，没有脱离植物的概念，跨品类应用在视觉上也很符合新媒体渠道的曝光 。


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