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模板举例说明产品结构 产品结构分析的目的是什么( 三 )


这种成功可以复制和扩大，但这种植物的选择需要谨慎 。
6.4洗发水、消毒液、爽肤水，跨度过大 。
除了亲情，只有这个牌子勇敢的去了头脸 。个人认为，这不是一个正确的决定 。由于品类差异很大，植物氨基酸的概念可以用，逻辑上也合理，但能否在高竞争中胜出才是关键 。
7 。Kashi(产品功能:)
7.1垂直于头部，洗发水，护发素，精华和发膜
没有身材，脸型，造型类 。别人从头上做啫喱和慕思，只有卡诗，做下来，做头皮清洁和精华 。这是特色菜 。肯定有需求 。别人不敢做 。它做到了 。
7.2垂直洗发水类别
成分:氨基酸、透明质酸、蛋白质 。不同的成分有不同的效果 。发质丰盈，修护强韧，滋养干爽 。
最畅销的是多功能综合款，控油不油腻 。240单价每月2万 。中国的高端消费市场绝对存在，利润高，竞争对手少，品牌生活舒适 。
7.3精华、洁面霜
这两款SKU产品有着特殊的意义，那就是头部护理的发展趋势，从头部到头皮，从普通到专业 。
用洁面霜清洁头皮，用精华修复头皮 。头皮健康，头发才能健康 。
7.4没有明确的定位，完全没有折扣，没有限制，包装色彩的使用 。
这就是品牌 。原价和售价都没有折扣 。
在成分层面，氨基酸、玻尿酸、蛋白质以及所有服务产品都不受成分的束缚 。
黄、白、黑、紫、橙、金，不同颜色的包装代表不同的功能，值得学习 。
8 。Adolf(产品功能:)
8.1香氛洗发水，生姜和茶麸是健康无硅洗发水 。
阿道夫在洗发水领域不断创新，试图改变，改变用户对阿道夫只有持久香味的认知 。专注于防脱、头皮护理方向，走健康路线 。它是否会成功还有待观察 。个人感觉很难，一方面是定位认知，一方面是阿道夫的负面效应 。
8.2沐浴露和身体乳，以及套装的意义 。
阿道夫的沐浴露和身体乳销量在增加，但不是单品销量的数量，而是与洗发水套装组合的数量，增加客单价和联动销量 。
以及洗发护发套装、洗发沐浴露套装，其中爆款套装月销量可以超过1万、2万 。这是阿道夫销售的特点，重数量，重促销 。
8.3精油、烘焙油宝
除了主营洗发水、护发素和沐浴露，阿道夫还尝试从其他子品类来补充自己的产品线，比如精油和烘焙油 。
9 。霸王(产品能力:)
9.1王霸，曾经辉煌，防脱发系列洗发水，营养液，养发液 。
而且生姜和中药材的月销量还维持在2万、1万 。营养液和养发液虽然独立销售一般，但是和洗发水的搭配也不错，就是完美的产品体验可以提高客单价 。
9.2从防脱领域到强韧发根、去屑止痒、控油去屑，
从高价到低价，从专业到普通功效，在产品方向上犯了很大的错误 。原来的阵地正在被攻击，人们主动放弃防御，转而进入一个新的阵地，或者说是别人入侵过的荒地 。极其错误的产品策略 。
9.3牙膏、凝胶、沐浴露、弹性蛋白和发蜡
这些草图的横向展开就更糟糕了 。都不是专业产品，都是低价 。完全参考其他品牌的产品路径，未能坚持自己的战略定位 。品牌失败迟早会来 。
二 。分析结论
1 。你在卖什么？
产品是基础，产品为王，绝对正确的真理 。
头发(洗发水、护发素、面膜、精油)
头发造型(发胶、发蜡、发胶)
头皮(清洁霜、精华)
身体(沐浴露、身体乳)
面部(面霜、乳液、爽肤水)
以洗发水为基准，有两条线是对的，从头到脚，从头发到头皮，其他两条线是错的，从头发到造型，从头发到脸，都是极其危险的 。
考虑两个原因:一是类别之间的关联程度；第二，品类的大小以及是否有成熟的品牌 。
面市场竞争激烈，品牌认知度成熟 。外形和身材都没有成熟的品牌 。头发是以头皮市场为基础的，没有品牌知名度，所以头皮护理是一个极好的蓝海空白色市场，这也是卡诗着力的 。
2 。多少钱？
价格带的定位很重要，定期活动的形式也很重要 。
诗诗绝对是0折的高端市场，三顾和紫苑的价格带和7-8折的折扣也很漂亮 。原价和售价差距较大，折扣在3-4折 。其他品牌走的是低价策略，高中低市场，大家相安无事，打不同的市场 。
科诺全店卖一送一，单品量是淘客的玩法 。永远学不完 。学习的对象应该是三顾，从产品端大概是100-150 。这个定价的基础是中产阶级的消费升级 。


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