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模板举例说明产品结构 产品结构分析的目的是什么

背景:
如何通过分析个人护理品行业三个发展阶段的九个品牌的产品结构，梳理出个人护理品行业产品结构的基本模式，是四篇文章的研究目的，这是前三篇文章的总结 。
基本上从8个方向总结分析了9个品牌的天猫旗舰店所有SKU的成交量和数量、原价和售价、销量和评论、成功和功效 。
分析的内容定位在两个方面，一是独立分析九个品牌，二是总结品牌应该卖什么 。多少钱？这最后两个问题 。
1.新品牌(科诺、三顾、三魔发型师、众生)产品结构分析
2.中国品牌产品结构分析(来源、工厂视角)
3.大品牌产品结构分析(喀什、阿道夫、王霸)
一、品牌分析
1 。KONO(产品能力:)
1.1洗发水垂直品类好 。
50个SKU 14个洗发水品项，数量庞大，洗发水品项深度是不同功能的细分，比如控油浮肿、防脱发固发、去屑强韧、轻控油、多效修复等等 。
只有两个SKU月销量过万，控油虚胖3万，防脱发固定9.5万，绝对是爆款产品，其他细分功能销量一般 。
科诺还力争继续开发洗发水垂直品类下的爆款产品，例如，名人联名产品、男性专业产品(黑清爽控油) 。
1.2沐浴露和身体乳发展一般 。
这两款产品从头部进入身体，但是月销量都在十位数，数据反馈很一般，因为洗发水产品和身体产品还是有很大区别的，消费者有不同的品牌倾向，所以不是不能换，但是换成科诺的原因并不明显 。因为米谷和阿道夫的身体还不错 。
河野的推广方式是买一送一最直接的方式 。这种促销方式直接刺激了单品的销量，但是极大的制约了洗露洗套装的销量和洗露洗套装的可能性 。用户不仅会单独购买沐浴露和身体乳 。
1.3发膜，精华，精油，一次性喷雾，弹力素才刚刚开始 。
目前这些产品的月销量都保持在几十到几百，非常少 。但科诺为什么会有这些产品的方向，主要是因为别人成功了，比如三顾 。而且我的洗发水产品天花板出来了，所以我选择抄袭对方的品类 。
但这种简单的品类复制并不能带来成功，因为两个品牌的营销路径完全不同，产品的亮点也不同 。三顾的产品在包装和造型上做了很多不同，更适合新媒体渠道，也为用户选择创造了可能 。但河野的产品形态创新很小，不适合外媒，仅从站内直接复制品类很难成功 。
1.4买一送一是把双刃剑，最好不要随便用 。
买一送一，虽然可以提高客单价，但是有两伤 。第一，影响其他类别组合套装的可能性 。例如，洗涤套装、洗剂套装 。其次，为了买一送一，故意抬高原价，打乱了折扣体系，折扣很低，影响了其他产品的定价策略 。
2 。三顾(产品能力:)
2.1洗发水垂直品类非常成功，很多洗发水都是爆款 。
首先，氨基酸成分，流沙瓶式，抄袭了别人的成功案例，做出了国内的爆款产品，适应了Tik Tok、小红书这样丰富的媒体渠道，但也给自己的品牌留下了抄袭的隐患 。
以神经酰胺和配方424命名，并彻底改变了包装形式，包装、成分、功效都升级了自己的品牌形象，变得更加专业 。也顺便解决抄袭的问题 。
结合防脱洗发水和安瓿精华，第三次入选产品市场，新媒体一个月的才艺曝光，很快又人为制造了一次洗发水爆炸 。
而三顾还在准备第四个爆款产品直发顺滑洗发水，也是洗发水中垂直有特殊细分效果的场景 。
三次，而且都是完全非独家爆款产品 。将洗发水细分到单一品类，打造了三款现象级的爆款产品，这绝对是产品能力的体现 。
2.2沐浴露和身体乳的成功 。
沐浴露有5个SKU，身体乳有11个SKU，每个品类一个月的销量可以超过8500和15000 。在这个小众市场，三顾的客单价在80-90，不算便宜，已经制造了爆款 。
炸药的特点很明显，一个是产品设计，一个是成分 。主要沐浴露是氨基酸，主要沐浴露是慕思泡泡 。身体乳主要以CICA为主，身体乳主要以磨砂乳为主 。显然，三顾的爆款路线已经有了成型的方法论 。
但是成功不是偶然的 。是基于对渠道的了解和扎实的产品研发 。
2.3发膜、头皮喷雾、精油、护发素、爆品的梯队 。
护发素是随着护发素和洗护套装的组合进入市场的 。其他产品也可以和洗发水结合使用 。而且每个产品都保持了成分特征和形态特征的双重创新 。
2.4精华乳，脱毛膏，护手霜，慕思造型，尝试 。
很明显，三顾不是被氨基酸绑起来的，也不是被头或者身体绑起来的 。它在大胆寻找爆款产品的新方向，但不变的色彩定位和拒绝无聊关怀的主轴并没有改变 。


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