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教你写出优秀的产品销售策略书 产品销售策略怎么写

在一个销售群里，我感受到了一种紧张的气氛 。
抛开疫情不谈，很多销售人员觉得如果做好销售？为什么你做了多年销售还原地踏步，而别人早已摆脱了“业务员”的身份，成为了管理者？
销售往往是综合能力的体现 。
综合能力强的销售公司，经过反复实战，会总结出一套顺畅的销售策略 。这些策略让他们在销售过程中游刃有余，可以复制 。
1 。准确的客户导向
销售应该从定位客户开始 。
底层销售和顶层销售往往就是断腿和文字的区别 。
如果不能准确定位客户，你会花很多时间跑来跑去沟通，却得不到任何结果 。
一般来说，通过产品定位来定位目标用户是 。消费者范围太大 。只有定位一群人，才能有的放矢 。
但是，你是母婴产品 。母婴用户都是你的目标用户吗？
你是个极品 。喜欢美食的用户都是你的目标用户吗？
不一定 。妈妈、宝宝、美食用户是用户的基本属性，除此之外还有行为属性和认知属性 。
也就是从不同维度出发，综合判断你的用户是谁，在哪里闲逛，产品的使用习惯等等 。
如果你真的找到这样一群人，却发现对方根本买不起，那也是一件麻烦事 。
因此，目标客户也需要具备以下特征，才能被称为会下单的客户 。
一是有支付能力，尤其是发展潜力 。一般线索是客户的收入，会买什么样的产品，然后判断对方的消费水平是低、中、高 。
第二，时间和空可以到达 。
2 。客户需求挖掘
需求是购买的原始动机 。
销售人员要了解产品，找出对标客户的需求和痛点 。例如，大多数保健食品都是非渴求性商品 。需求的逻辑是，没有它，我还能活；有了它，我可以获得“一直保持健康”的额外好处 。
在销售的过程中，也要遵循这个需求逻辑 。如果违背了这个逻辑，可能会事倍功半 。
另一方面，要找到客户需求，销售团队需要与客户充分沟通 。
何学友老师曾经提过一个把握用户需求的案例 。
当时在阿里巴巴做东莞区域经理 。有一天，团队里的一个同事说，他有一个做工艺品的客户，正要和竞争对手签单 。金额是50万元，前所未有的账单 。
并且得知这个客户要到第二天才付款 。
然后他立刻做了两件事 。首先，要求这位同事立即与客户预约，并尽量在客户付款前让他知道，“我们公司的区域经理想代表公司，向他了解这次合作不成功的原因，这只需要他10分钟的时间 。”
一开始对方不太配合，但经过耐心解释，最终同意采访 。
其次，让团队成员收集大量关于手工业的信息，尤其是关于客户公司的信息 。通过仔细研究这些资料，发现这位客户长期为一些台资、港资企业工作 。当年，他想靠自己开拓出口渠道，实现年内外贸出口额从零到3000万元的目标 。
这意味着他肯定需要一个能完成这个出口量的团队 。这基本上是和何老师的策略一起成型的 。虽然这个时候我还不确定，但是我还是决定试一试 。
见面当天，双方进行了基本的寒暄，进入正题 。
“听说你们今年外贸出口的目标是从零实现3000万元 。这么大的量，你肯定需要一个优秀的团队 。请问你的团队成立了吗？”何老师说 。
对方听后很惊讶:“你的消息很灵通 。我确实有这个想法，但是到目前为止，团队还没有搭建起来 。”
“明天跟你签单的公司能帮你快速建立和培养这样的团队吗？”
顾客没有回答问题，只是摇了摇头 。
他追求胜利，然后问:“你有自己培养团队的想法和能力吗？”
客户若有所思地说:“我想培养自己的外贸团队，希望借助合作伙伴的帮助 。有什么好的建议吗？”
在连续三次得到客户否定的回答后，何老师心中大有把握，诚恳地对客户说:“组建这样的团队，是我们阿里的强项 。我们是在帮助客户成长的过程中一点一点成长起来的 。按照马总(马云)的说法，阿里的企业使命是‘让天下没有难做的生意’ 。”
客户一听，态度明显变了，急忙问:“你看我该怎么组队？”
“你放心，只要你选择和我们合作，我们会在最短的时间内帮你组建好这个团队，不会占用你太多的精力和时间 。”
接下来我们会更详细的设置团队的重要环节，让他当天就能成功签单 。
即通过获得机会，深入沟通，抓住痛点需求，解决客户的成功案例 。
3 。建立信任 。
不管世界怎么变，信任的逻辑不会变 。


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