教你写出优秀的产品销售策略书 产品销售策略怎么写( 二 )
信任=职业距离(大)/心理距离(小)
越专业，心理距离越窄，客户越信任你 。这也是建立信任的两个标准 。
让客户觉得你很专业
你一定要对自己的产品了如指掌，所描述的产品的特点和优势不是网上随便能看到的信息 。
比如你要推一辆车，你必须了解这辆车的技术、性能和亮点 。甚至，我了解了竞争对手，汽车产品新闻，名人汽车八卦等等 。
详细介绍产品，客户会觉得你很专业；但是如果你对汽车了如指掌，客户就会对你印象深刻 。
让客户与你产生共鸣
很多时候客户不信任销售，因为销售是赚我的钱，所以我得防着你 。结果下一个环节就进行不下去了 。销售人员首先要树立一种意识，我所做的一切都是为了客户的利益 。
所以在沟通的过程中，我们可以说我可以帮你确定产品是否适合你 。有什么顾虑可以说出来，我会为你解决 。
【教你写出优秀的产品销售策略书 产品销售策略怎么写】上门交流也有利于激发共鸣 。比如老乡，同学，同校同学，爱好，经历，信仰，价值观等 。，能有效打消客户对销售的戒心和隔阂 。
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