可口可乐公司■维他柠檬茶有望成为下个50亿单品，但也面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！( 三 )
文章插图
从可口可乐当前的操作模式来看 ， 柠檬茶应该是集团的战术性产品 ， 利用其更完善的渠道资源 ， 切分维他柠檬茶的市场份额 ， 来分一杯羹 。 无论是阳光还是雪菲力 ， 配方中都是用的红茶粉而非原叶提取 ， 预估可口可乐并未在产品的品质升级上做太多功夫 。
4. 统一泰魔性
【可口可乐公司■维他柠檬茶有望成为下个50亿单品，但也面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！】统一在2017年也曾经推出泰魔性柠檬茶 ， 以差异化的泰式柠檬茶风味 ， 提供给消费者新选择 。
在传播上围绕‘太太太魔性 ， 吸吸吸不停’的年度主题 ， 以网络为主要传播形式 ， 借助红人进行口碑传播 ， 以独特定位和魔性包装 ， 使品牌自带传播流量 。 但预估表现不是很好 ， 在18年底的年报中已不再做关于该品的披露 。
5. 其他
中粮悦活、达利园柠檬茶、盼盼柠檬茶等产品 ， 均以拓展产品线 ， 丰富消费者选择为目的 。 在渠道上依托现有经销商渠道做推广 。 产品以强调真材实料为主 ， 突出产品特性 ， 未查看到有媒介支持 。
通过以上几个品牌的分析 ， 可以看到康师傅、东鹏对柠檬茶产品的定位更重要 ， 公司以战略性产品的地位在力推柠檬茶新品 ， 相信会在资源上有比较大的投入 。
其他品牌多以产品线延伸的形式 ， 借助渠道资源做产品推广 ， 利用与维他相似的包装 ， 凭借自身的渠道优势来瓜分一部分市场份额 。
-04-
下一步 ， 柠檬茶格局会有什么改变？
可以看到 ， 茶参厅、由柑柠檬茶在卯足了劲儿往前冲 ， 试图抢占更大的柠檬茶市场 。 那维他柠檬茶的地位会受到威胁吗 ， 各个品牌手里的王牌在哪？
我们对三个品牌的产品、营销等方面做了简单对比 。
文章插图
从上文对比看出 ， 东鹏由柑柠檬茶的销售区域以广东为主 ， 全国性布局刚刚开始 ， 预估短期内仍以二三线为主 。
真正和维他形成正面对抗的是茶参厅 。 康师傅的渠道优势更强 ， 能够快速的实现新品铺货到终端 ， 公司在茶饮方面具有很大的品牌优势 ， 也为茶参厅上线做品牌背书 。
但是 ， 这并不意味着茶参厅一定可以成功 。
首先 ， 两品牌的目标人群是相似群体 ， 集中在15-25岁的年轻人群 。 这类人群对于一个品牌的喜爱与否 ， 除了口味之外 ， 品牌的个性、形象也是重要的因素 。 有鲜明的形象更容易获得这群人的喜爱 ， 小茗同学冷幽默、“茶π 自成一派”充满个性 ， 线下茶饮店喜茶传达灵感艺术 ， 这些特性赋予品牌更饱满的性格 。
维他柠檬茶一直维持品牌的年轻化形象 。 通过开发蹦迪神器、与潮牌联名开发时尚单品、开发游戏定制包装等营销方式 ， 维他柠檬茶在消费者眼中就是“潮”、“酷”的代表 。 这种潮、酷的品牌个性让用户感觉更有吸引力 。 而反观茶参厅 ， 集中讲功能利益点 ， 而对于情感利益点的阐述偏薄 ， 没有很好的引发用户的情绪共鸣 。
其次 ， 从消费者反馈来看 ， 维他柠檬茶和茶参厅柠檬茶的口味差异并不明显 。 关于茶参厅“正点港味”的传播 ， 是否能切中目标人群心理 ， 小编略有质疑 。 于是访谈了十位目标人群 ， 其中有八位表示更看重口味 ， “港味”并不会让他们觉得更有吸引力 。 维他柠檬茶起源于香港 ， 也是港式柠檬茶 ， 这一点上茶参厅优势不突出 。
另外 ， 茶参厅来当前的营销活动主要围绕代言人展开 ， 对品牌的销售短期有支持作用 ， 但是长期的品牌成长依然是靠品牌力和渠道力 。
所以 ， 小编认为茶参厅并不会快速威胁到维他柠檬茶 。 如果茶参厅想要获得目标人群的人呢 ， 还是需要和维他柠檬茶形成品牌个性差异 ， 从而获得关注和喜爱 。
推荐阅读
- 小屁孩儿网友：怨不得旁人，为啥现在很多公司不要农村孩子？老板道出缘由
- 怎样选择装修公司
- 可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
- 有啥事情让你特别有成就感
- 人在外地，可以全程与装修公司网上沟通完成装修吗
- 请问大家是不是介意丈夫公司请女秘书
- 今年大专护理学毕业，转行在深圳一个小公司做了文员，怎样扩展自己的生活圈?以及自己今后可以有的发展方向?
- 马克·扎克伯格说「Facebook 得创建目的并非成为一家公司。它的诞生，是为了践行一种社会使命……」，你是不是真心相信这一点或者这是为塑造公司形象
- 豆飞科技这个女人全盘接收，不是奶茶妹刘强东最信任的人张雱的过人之处刘强东意欲何为去刘强东化的京东有惊喜，刘强东卸任百家公司领导
- 大家知道趣步吗就是不花钱推广赚钱那个