可口可乐公司■维他柠檬茶有望成为下个50亿单品，但也面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！( 二 )
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成为网红产品之后 ， 维他柠檬茶在整体的传播形式上更加年轻化、趣味化 ， 通过一系列营销推广 ， 让“够真才出涩”的产品理念深入人心 ， 建立起柠檬茶品牌的口味门槛 。
可以说 ， 从受众基础、销量增长、产品的功能属性上来看 ， 柠檬茶是非常有潜力的细分口味产品 ， 具有很好的发展前景 。 维他柠檬茶的成功 ， 让其他品牌看到了5元以上茶饮市场的希望 ， 对于想打入中高端即饮茶市场的品牌来说 ， 柠檬茶的机会不容错过 。
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柠檬茶市场新品频出 ，
各家如何来抢地盘？
对于品牌方来讲 ， 踏入一个新品类必然要付出成本 。 面对一个潜力市场 ， 品牌结合自身的优势和资源 ， 通常以两种方式参与战争：一种是作为战略品类 ， 集中优势资源进行产品开发与推广 ， 这种一般投入比较大；另一种作为战术性产品 ， 贴身主力品牌做跟随性产品 ， 以渠道或价格的优势争夺市场 ， 投入更小 。
今天 ， 我们以几个主力品牌为分析对象 ， 来看各品牌如何操作 。
1. 康师傅茶参厅
康师傅近几年的茶饮市场占比几乎逐年下降 ， 老品的绿茶、冰红茶等产品老化 ， 急需一款新产品来给消费者新鲜感 。 茶参厅作为康师傅茶饮进军5元以上价位带的试水产品 ， 被寄予厚望 ， 是很明显的战略性产品 。
茶参厅产品定位为“正宗港味” 。 据报道 ， 品牌走访了香港多家老字号茶餐厅 ， 经过不断口味调整 ， 还原港式手打柠檬现冲红茶的经典柠檬茶风味 。 产品中融合了黄柠檬香甜、青柠檬酸爽的“双柠搭配” ， 也是港味的支撑的落地点 。
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其目标人群是Z世代 ， 集中在15-25岁喜爱正宗港式柠檬茶味道的年轻群体 ， 以爱喝柠檬茶的香港明星陈伟霆做代言 ， 将 “正宗港味”最大化利用 。
康师傅在茶饮渠道建设上有其他品牌不能比拟的优势 ， 新品能够迅速实现全国铺货 ， 保证了产品终端露出 。 配合小红书等线上KOL分享、线下电梯广告的播出 ， 康师傅以柠檬茶打响茶饮保卫战的新篇章 。
2. 东鹏由柑柠檬茶
东鹏当前的主力产品是功能饮料 ， 柠檬茶为公司发展提供新的增长点 。 东鹏的柠檬茶是2019年推出的产品 ， 2020年包装全新升级 。
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东鹏定位为柠檬茶“王炸组合” ， 以“油柑+柠檬”两种原料的搭配突出口味特色 ， 包装上采用了扑克牌中的大小王来指代柠檬茶和油柑两种原料 。 目标人群同样定位于Z世代消费群体 ， 因此包装设计更偏向二次元符号 。
在代言人上 ， 选择新生代女星杨紫做代言人 ， 更看重她在年轻消费群体中的影响力 。
由柑柠檬茶在2019年推出后首先在广东市场做试推 ， 并逐步扩散到广西等地 ， 2020年将继续深耕广东市场的同时 ， 对全国其他重点区域 ， 采取聚焦模式 ， 逐步实现全国化布局 。
通过线下“一元乐享”活动、终端物料支持、经销商活动支持以及媒体投放等多种形式 ， 进一步扩大品牌影响力 。
3. 可口可乐公司柠檬茶
可口可乐柠檬茶有两个品牌：一个是以广东为首发地的阳光牌柠檬茶 ， 一个是上海推出的雪菲力柠檬茶 。
阳光柠檬茶原是香港的老牌柠檬茶 ， 在华南市场的也有一定的知名度 。 可口可乐重启阳光柠檬茶品牌进军广东市场 ， 包装风格和维他柠檬茶比较相似 ， 有250ml盒装和500ml瓶装两个规格 。 今年在北京也看到了阳光柠檬茶 ， 推断未来阳光柠檬茶有可能做为主力品牌持续推广 。
雪菲力是可口可乐公司针对北方市场推出的柠檬茶 ， 意图通过口味定位差异 ， 抢占北方市场 。 只推出250ml利乐装一种包装规格 。 雪菲力也不是一个全新的品牌 ， 该品牌下已经有盐汽水、果汁饮料等多个品类 。
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