茅台酱香系列酒经销商回家倒计时实访：疫情当下百亿酱香逆势紧俏的“攻守道”( 二 )
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▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场外 。
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▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场外 。
【茅台酱香系列酒经销商回家倒计时实访：疫情当下百亿酱香逆势紧俏的“攻守道”】??12月15日下午 ， “茅台时空”实地探访贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场 。 “众志成城夯基垒台立潮头 ， 聚力合意扬帆起势赢未来”的主题词 ， 醒目伫立在茅台会议中心外 ， 一切都已准备就绪 ， 欢迎经销商回家 。
??01 “攻”是一门技术
??销售额年增62%后 ， 降库存、产品顺价、多盈利、抓服务、调结构 ， 外界看到了茅台酱香系列酒的紧俏 。 ??年均增长62%到“总量不变” ， 经销商评优有新变化??这个12月 ， 是茅台酱香系列酒成立6周年的日子 。 在即将过去的“十三五” ， 茅台酱香系列酒从2015年底13亿销售额起步 ， 到2019年迈上百亿大关 ， 实现年均62%的销售增长 ， “攻”无疑是透视茅台酱香系列酒“十三五”的关键词之一 。 ??2016年以来 ， 面对完全竞争的市场环境 ， 茅台酱香酒公司不断完善营销策略、优化产品结构、夯实市场基础 ， 创新机制 ， 从低温到高热 ， 全面进入发展“快车道” 。
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▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场外 。
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▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场外 。
??从2016年到2019年 ， 销售额增长了4倍、利润总额增长8倍 ， 与茅台酒交相辉映 ， 创造了令人赞叹的速度和现象 ， 成为白酒行业近年来的最大亮点 。 ??站在百亿新起点 ， 2020年茅台酱香系列酒销售规模维持2019年不变 ， 12月10日 ， 茅台酱香系列酒销量、销售额双指标100%完成 。
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▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场 。
??从销售规模持续高增长转向“总量不变” ， 茅台酱香系列酒在2020年把“攻”的方向从销售规模转向“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务” ， 推动茅台酱香系列酒由高速度向高质量发展真正转变 ， 继百亿酱香后掀起了茅台酱香系列酒发展的新一轮高潮 。 ??因此 ， 2020年度茅台酱香系列酒经销商大会的颁奖典礼 ， 奖项和以往有所不同 ， 从“量”的考核转为“质”的选优 ， 这一切都将在12月16日揭晓 。 ??疫情下的紧俏产品 ， 营销创新成为“加速器”??“现在实话实说 ， 普通王子酒、酱香经典王子酒、贵州大曲（70年代）等在4月中下旬就卖断货了 ， 目前经销商提出的增量达到了3600多吨 。 ”茅台酱香酒公司在今年双过半时受访称 ， 面临的最大问题就是没有量可以增 。
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▲酱香酒公司在年初发布的致歉信 。
??茅台酱香系列酒如同茅台酒一样 ， 在2020年市场表现逆势上扬 ， 产品市场价格全面提升 ， 已逐渐成为紧俏产品 。 “没量可加”叠加疫情影响如何做到市场紧俏 ， 茅台酱香酒公司把“攻”的着力点放在营销创新上 ， 这可以从茅台酱香酒公司今年发出的三封公开信说起 。 ??2020年1月14日 ， 茅台酱香酒公司公开发致歉信称 ， 由于产能、基酒、包材受限 ， 鼠年生肖王子酒、酱香经典王子酒、20周年纪念王子酒、贵州大曲70年代等无法及时按需供应 。
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