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「」贝壳找房左晖：一个长期主义者的底层逻辑2020-08-17 08:23:320阅

文/何伊凡
来源：盒饭财经（ID:daxiongfan）
如果你用“高光时刻” ， 来形容北京时间8月13日晚的贝壳找房创始人、董事长左晖 ， 他本人肯定不会同意 。
左晖擅长深度思考 ， 注重逻辑 ， 谈话中少见形容词 ， 别人眼中的波澜壮阔 ， 在他看来往往不过是水到渠成 。 创业18年后 ， 他终于要叩响资本市场的大门 ， 还是在疫情与中概股都存在高度不确定性的背景下 ， 但对他而言 ， 这就像普通的一天 。
「」贝壳找房左晖：一个长期主义者的底层逻辑2020-08-17 08:23:320阅
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图1/7贝壳找房（BEKE）于这一天在纽交所挂牌上市 ， IPO发行定价为20美元/ADS ， 成为中国居住服务平台第一股 。 上市当天 ， 股价上涨87.2% ， 收于37.44美元 ， 公司市值达到421.95亿美元 。
此时它正式成立不过两年 ， 招股说明书显示 ， 贝壳由链家升级而来 ， 目前三大主营业务为存量房交易、新房交易和其他新兴业务 。 2019年 ， 贝壳达成了21280亿人民币的平台成交总额（GTV ， Gross Transaction Value） ， 营收达460亿人民币 ， 号称继阿里巴巴之后的中国第二大商业平台 ， 全球最大的房地产交易和服务平台 。
需要划重点的是 ， 上市主体不仅是贝壳 ， 还包括链家、德佑 ， 以及金融、装修等业务 。 按照左晖致股东信中的描述：“这是一个18年（链家）和2年（贝壳）的组织结合体 。 ”
敲钟当日 ， 左晖笑言“我有时候都挺不好意思 ， 对于上市 ， 你们根本想象不到我有多轻松 。 ”他肤色略黑 ， 耳垂大、下巴饱满微翘 ，从头至尾都保持着站立状态 ， 背着手站着看台上的分享与互动 。
这是个性感的故事 ， 传统企业的互联网化自我革命 ， 背负沉重肉身 ， 往往难见成效 。 特别是链家所处的房地产交易领域：重线下 ， 规则复杂 ， 流程漫长 ， 是消费互联网上半场巨浪席卷之下岿然不动的礁石 ， 而左晖掌握了在产业互联网撬动礁石的杠杆 。
左晖不认同有浪漫主义色彩的描述 ， 他眼中链家和贝壳是线性、连贯的发展 ， 不存在断代史 。 “我们没有从线下反攻线上 ， 也一直没有自我革命的思路 。 ”他告诉我 ， “我们只是希望创造出价值 ， 在这个过程会始终坚守某些信条 ， 如认为C端会变的越来越重要 ， 因为房地产领域过去20年成长太快 ， 消费者利益受到极大忽视 ， 但未来这种局面会改变" 。
他坚信的东西还包括 ， 服务者 ， 也就是经纪人会变的越来越重要 ， 同时线上消费数据规模大量上升 ， 从MB到GB到TB变迁 ， 每一个数据浓度都会变高 。 “这么多年来 ， 我们一件事儿一件事儿做 ， 也许是我们能力问题 ， 但核心还是产业互联网非常困难 ， 每件事儿都需要花很长一段时间才能做出个样子 。 过去十几年时间基本上沿着一个脉络下来 ， 而不是来回晃一晃” 。
他喜欢看足球 ， 也喜欢踢足球 ， 开玩笑说 ， 现在自己“踢不动了” ， “哲学是生命在于不动” 。 不过 ， 他又养成了一个新的生活乐趣 ， 就是打太极拳 ， “原来觉得这东西很不靠谱 ， 现在发现还挺有意思的” 。
太极拳练的就是长力 ， 左晖大概最不缺的就是“长力” 。 他对长期主义有独特偏好 ， 长期主义意味着持续而不中断 ， 能禁得住诱惑 ， 如此才能享受时间的复利 ， 贝壳看似短跑冲刺IPO ， 但其实这是一个长跑 ， 乃至接力跑的故事 。
这样一位长跑者 ， 其目标必然不是追逐瞬间灿烂的烟花 。 我将他的底层逻辑分解为一个公式 。 长期主义=将复杂问题标准化的抽象力+做“难而正确”之事的战略定力+以价值观驱动的组织能力+回归商业本质的洞悉力 。
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将复杂问题标准化的抽象力
鼎晖投资曾在2011年1月入股链家 ， 其创始合伙人胡晓玲认为 ， 左晖身上有一个与众不同之处 ， 就是既具备俯瞰的超前战略能力 ， 又有苦下身段、狠抓细节的执行能力 ， 能看到最大的事情 ， 也能看到最小的事情 ， 形成一个完整闭环 。
令她印象深刻的是 ， 某次去链家开会 ， 她看到左晖正对着一黑板公式 ， 给高管上课 。 “真的是一黑板密密麻麻公式啊” ， 多年后 ， 她依然记得 ， 那个公式把整个二手房交易模式里面的细节 ， 包括各个利益相关主体都划得清清楚楚 ， “这绝对是高智商的人才能完成的” 。
这是左晖创业之初就养成的本事 。
1992年 ， 左晖从北京化工大学计算机应用专业毕业 ， 分配到北京郊区某工厂 。 他很快辞职去中关村 ， 最初在软件公司站柜台 ， 同时做电话销售 ， 一天要打几百个电话 ， 一天结束之后耳朵嗡嗡响 。 1995年 ， 他去了另一家软件公司 ， 还是做市场销售 ， 为了一份销售材料没日没夜拼上三、四个月 ， 只是业绩依然平平 ， 他开始反思 ， 认为自己并不适合市场沟通工作 。 同年 ， 左晖和两个大学同学每人拿出5万块钱 ， 正式创业 ， 做财产保险代理 。
与早期的房地产经纪行业类似 ， 保险公司从业人员素质不高 ， 对规则、细节、对手都没什么了解 。 左晖就开始下笨功夫 ， 他每天晚上匆匆吃几口盒饭 ， 沏上一壶茶 ， 就开始研究各大保险公司的理赔条款 ， 那些条文大同小异 ， 冗长而枯燥 ， 而他要从其中数十万字打捞出几百字关键信息 ， 为了不让自己犯困 ， 他就大声朗读出来 。 通过这种“结硬寨”、“打呆仗”的方法 ， 他对业务的理解远远超过同行 。


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