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行业|跟谁学堕入“烧钱困境”( 二 )


进入到2020年之后 ， 开年的疫情又培养了人们对在线教育的认知和习惯 ， 在线教育行业被炒的火热 ， 资本纷纷入局 。 11月26日天眼查联合红星新闻等权威机构发布《2020教育培训机构行业发展白皮书》显示 ， 据不完全统计 ， 教培行业今年上半年融资数量达91件 ， 总融资金额超过144亿元 ， 同比增长达275％ ， 而融资金额排名前10的企业有9家是在线教育企业 。
直播大班课本身的模式需要规模效应 ， 行业的市场竞争格局决定了各家需要投入资源 ， 今年在线教育火热又引发太多“热钱”进入 ， “烧钱”营销是行业大势所趋 。
在线上教育行业 ， 没有一家公司能做到“小富即安” ， 跟谁学不可避免的加入烧钱行列 。 跟谁学在2020年前三季度的获客成本分别是978元、769元、1312元 ， 相比去年前三季度的获客成本高速增长 。
不过 ， 今年第三季度经调整后净亏损居然达到9.33亿元 ， 相较于之前经常不及亿元的净利润 ， 落差有点大 。
亏损、做空 ， 跟谁学挑战不断
在11月25日的一档直播节目中 ， 跟谁学的CFO沈楠曾说“当我们花1元钱能换来1.3元 ， 而别人花1元钱只能换来7毛钱的时候 ， 我们就是最应该进行大规模投放的公司 。 ”
跟谁学这次的亏损是主动烧钱营销的结果 ， 但这一亏损并不是一时的 ， 将持续很长一段时间 。 烧钱营销是伤敌一千 ， 自损八百 ， 需要有良好的资金储备 ， 而跟谁学在资本市场的境遇并不算好 ， 且竞争对手也不缺钱 。
天眼查在11月26日与红星新闻等机构联合发布的《2020教育培训机构行业发展白皮书》显示 ， 今年上半年猿辅导和作业帮成为行业独角兽 ， 融资金额占到教培行业半年融资总金额的77％ 。 从天眼查APP上也能清楚的看到 ， 猿辅导一共经历10轮融资 ， 今年融资三轮 ， 融资金额达32亿美元 。
而跟谁学融资历程仅三轮 ， 在2015年获得5000万美元这一在当时刷新在线教育行业A轮融资金额纪录的融资之后 ， 就再没收到过一级资本市场的垂青 ， 转向二级资本市场 。
行业|跟谁学堕入“烧钱困境”
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不过在二级资本市场 ， 跟谁学在今年也可以说是历经坎坷 。
据不完全统计 ， 跟谁学今年遭到做空机构连续做空15次 ， 做空机构包括灰熊、浑水、香橼等 。 连续的做空 ， 造成跟谁学的股价经常震荡 ， 好在跟谁学的股价在震荡中上升 。
同时 ， 亏损也成为跟谁学股价震动的原因 。 今年10月20日 ， 跟谁学对第三季度财报进行了了财务预警 ， 21日盘前跌幅扩大到30% 。
行业|跟谁学堕入“烧钱困境”
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做空机构的连续做空与跟谁学的亏损 ， 让二级市场对跟谁学的市值判定造成很大的不确定性 。 在10月份 ， 瑞信将跟谁学的评级下调为“减持” ， 且浑水创始人在接受《棱镜》采访时表示还在做空跟谁学 ， SEC的调查结果也尚未公布 ， 未来跟谁学的股价仍存在很大的不确定性 。
除了资本方面的挑战 ， 跟谁学自身也遇到一些问题 。
首先是获客成本问题 。 获客成本上升的原因除了增加营销投入以外 ， 还有之前获客的方式受到破坏 。
跟谁学之前获客成本低有一大原因是因为社群营销 ， 主要依靠公众号、微信群、QQ群等方式 ， 通过机器人、固定话术等进行流量的拉新、转化、留存 。 不过 ， 有网友爆料 ， 跟谁学的微信家长群中 ， 有许多家长、孩子的微信号都是虚拟号 ， 发布的内容也都是模板 ， 甚至出现不同账号付款截图相同的情况 。
毫无疑问 ， 这些做法类似于夜店里的“气氛组” ， 用以引导消费 ， 虚构繁荣 。 浑水就曾对跟谁学的这一做法指为增加虚假营收 ， 当然 ， 这些获客、运营方式并不能确定是虚假营收 ， 与YY的公会为主播刷流水性质相同 。


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