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行业|跟谁学堕入“烧钱困境”

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行业|跟谁学堕入“烧钱困境”
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投稿来源：蓝莓财经
国内教育家蔡元培曾说过：要有良好的社会 ， 必先有良好的个人；要有良好的个人 ， 必先有良好的教育 。
无论古今中外 ， 教育都受到格外重视 。 而随着科技、技术的发展 ， 互联网成为教育的一种新手段 ， 在线教育炒的火热 。 而近日在线教育企业跟谁学发布的第三季度财报 ， 受到诸多关注 ， 甚至有媒体称跟谁学发布的第三季度财报 ， 意味着在线教育行业的竞争到了“赛点” 。
跟谁学2020年第三季度财报显示 ， 第三季度跟谁学净营收为19.658亿元人民币 ， 与去年同期的5.570亿元人民币相比增长252.9%；净亏损9.325亿元 ， 相较去年同期净利润190万元大幅转亏 。
此前 ， 跟谁学一直被认为是在线教育中的“优等生” 。 据跟谁学2020年Q2财报显示 ， 经调整后净利润7271万元 ， 同比增长133% ， 是唯一一家保持连续9个季度盈利的企业 ， 今年第三季度刚转亏损 。
当初的行业“优等生”由盈转亏 ， 堕入行业内的“烧钱”困境 。
在线教育没有“小富即安” ， 跟谁学挡不住行业大势
跟谁学创立于2014年6月 ， 创立时正逢O2O概念大火 ， 早期的跟谁学就想像美团、天猫一样 ， 做连接教师与学生的平台 。 后来 ， 意识到O2O的模式走不通之后 ， 才转到名师大班直播课的道路上 。 跟谁学的发展路径是由连接线下与线下C2C的平台转向B2C的线上教育 ， 这与目前在线教育行业的其他发展路径不太一样 。
网易有道、猿辅导、作业帮等都是从教育工具开始做起 ， 积攒流量 ， 继而转向在线教育 ， 走的是“工具-渠道-变现”的三级火箭模式；好未来、新东方等则是从线下教育做起 ， 积攒品牌、口碑之后转战线上 ， 走的是线下到线上的模式 。
发展路径虽然不同 ， 但是最终变现的形式却是类似的 。 目前 ， 在线教育的变现模式以直播大班课为主 ， 还有一对一、录播课等其他的方式 。 跟谁学当然也不例外 ， 旗下业务主要分成3个版块：以K12业务为主的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙 ， 聚焦不同细分人群和市场 ， 形式以大班直播课为主 。
大班直播课之所以能成为主流 ， 是因为一位老师可以教多名学生 ， 学生数量的增加产生规模效应 ， 降低老师的成本 ， 借此盈利 。 这是在线教育在理论上盈利的方式之一 ， 也是跟谁学连续9个月盈利的原因之一 。
跟谁学盈利的另一个原因就是前期获客成本较行业低 。 据东方证券研究所数据显示 ， 2019年前三季度 ， 跟谁学的获客成本（销售费用/正价课付费总人次）为524元、466元、615元 。 而据36氪报道 ， 2019年第三季度学而思网校和猿辅导第三季度获客成本分别为1300元和1000元 。
不过 ， 跟谁学连续九个月的盈利 ， 终究只是“小富” 。 跟谁学经调整后净利润最多的季度是2019年Q4 ， 净利润1.75亿元 ， 多数时候 ， 跟谁学的单季度净利润不超过1亿元 。
持续盈利是跟谁学的优势 ， 但一直看重“小利”则肯能会有覆灭的危险 。
在线教育行业中的企业 ， 大多都有直播大班课的模式 ， 而直播大班课想要盈利的话 ， 其根本还是要形成“规模” ， 有了规模才能降低成本 。 为了换取规模 ， 行业内的一致做法就是烧钱营销 。
自2019年暑期档 ， 也就是2019年第三季度 ， 在线教育的烧钱营销大战就已经开始 。 猿辅导、作业帮等在线教育平台纷纷砸钱营销 ， 在抖音、快手等流量平台投入广告 。 据AI财经社报道 ， 2019年全年 ， 猿辅导在营销上的投入就达到14.9亿元 。
在线教育行业其实属于一个分散型市场 ， 目前行业内头部企业虽然已经显现 ， 但都没能形成足够的优势 。 在这种情况下 ， 竞争格局会随着各家投入资源的多少而改变 。


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