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产品推广计划书范文，一个产品如何打开市场( 六 )


2.优秀的营销渠道特征:效率高、成本低、分布广 。
加强渠道管理的作用:
1.控制企业营销成本 。
2.促进各级渠道的合作 。
3.降低企业运营成本 。
4.提高企业竞争力 。
(四)，营销方式:
1.加多宝的营销模式是“总分销体系+深度分销” 。具体来说，加多宝在每个区域设立总经销商，然后发展经销商和有特定能力的经销商，这就是专业经销的能力 。
2.这种渠道模式的背后，是人海战术 。所谓人群战术，顾名思义就是通过招募大量的业务员来开发、维护、管理地毯终端 。
四.促销策略 在推广策略上，加多宝主要选择广告、公关事件营销、人员推广 。
广告
为了在大江南北释放声音，让大家了解加多宝凉茶，加多宝一开始就选择了央视作为平台 。2003年，人们在电视上看到一则流行的中文广告“喝加多宝怕上火” 。2004年，加多宝参加央视黄金广告段招标会，以4000多万元广告费进入央视招标冠军行列 。2006年世界杯期间，广告投入高达2亿元 。2007年央视广告招标会，加多宝以4.2亿元的强势投入成为中标者，引人关注 。
人员提升
除了传统渠道的POP广告，随着新型餐饮渠道的发展，为餐饮渠道设计和布置了大量的终端物资，如电子显示屏、灯笼等餐饮场所愿意接受的实用物品，免费赠送 。在传播内容的选择上，充分考虑终端广告要直接激发消费者的购买欲望，以产品包装为主要视觉元素，集中宣传一个信息:“怕上火就喝加多宝 。”餐馆的现场提示是配合电视广告最有效的方法 。正是这种有针对性的推广，让消费者对红色加多宝的“是什么”和“有什么用”有了更强烈、更直观的认识 。
0 X) a m/？$ M/ D，Z在频繁的促销活动中，加多宝也注重“怕上火，喝加多宝”的主题 。比如，加多宝公司在最新的促销活动中，举办了“夏凉加多宝，绿水青山任我行”的刮刮卡活动 。消费者只要刮到“夏日热、加多宝”字样，就可以获得两张当地避暑山庄门票，免费在当地避暑山庄住宿2天 。这样的促销不仅达到了即时促销的目的，也有力地支持和巩固了红色加多宝“预防上火饮料”的品牌定位 。
公关活动营销
“如果要捐，就捐一亿 。要喝就喝加多宝” 。2008年5·12大地震后央视举办的募捐晚会上，加多宝捐款一亿，与当时一些名企的吝啬举动形成鲜明对比，激起了全国人民的情感支持 。“想捐就捐一亿，想喝就喝加多宝”“这个夏天想喝就喝加多宝”等煽动性话语在网上广泛传播 。在社会口碑达到顶峰的同时，人们开始狂喝加多宝 。
加多宝也非常注重公关事件 。比如2003年非典之后，钟南山在一次电视采访中为凉茶做了一个价值连城的广告——“广东人自古就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗非典病毒有很好的作用 。”以此大力推动加多宝凉茶的销售，打响品牌，使其销售业绩逐年增长 。
2008年北京奥运会前夕，在纽约哈德逊河，加多宝展示了“欢迎来到中国北京”的横幅，表明自己的身份和出身 。
2010年亚运会，红罐加多宝打破了可口可乐和百事可乐对国际顶级赛事的垄断，成为第16届亚运会的高级合作伙伴之一 。借助亚运营销，为品牌注入了国际化元素 。
2011年，加多宝联合音乐风云榜、娱乐圈迎接百余位明星唱红歌，再次将加多宝品牌从一个传统饮品推向时尚前沿，注入更多时尚文化 。
同时，在发展壮大的同时，加多宝也将始终保持加多宝所承载的文化外延，在汶川、玉树地震后的一亿善款背后，加多宝诠释着慈善的坚持 。“加多宝学生爱”已持续开展超过11年，覆盖全国31个省、市、自治区，资助4000名贫困高考学生顺利进入大学，资助总额超过2000万元 。


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