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产品推广计划书范文，一个产品如何打开市场( 五 )


6 。加多宝企业价格策划的意义和作用:
1、维持企业生存的基础 。
2.争取当期利润最大化的手段
3.保持和扩大市场份额的武器
4.确保最佳的产品质量 。
5.抑制和应对市场竞争的方法
三.营销渠道策划 从上世纪90年代末开始，王老吉开始采用区域代理的间接分销模式 。公司在中国分为几个业务区域，如华南、华东、华北、西北、东北、西南等 。，以行政区为单位 。然后指定几个区域代理商给这些区域代理商供货，再由区域代理商给全市或者其他小城市的二级批发商供货，再供应给消费终端 。形成了从生产商-区域代理商-批发商-零售商-消费者的间接渠道模式 。目前，这种区域代理是王老吉分销渠道中应用最广泛的方式之一 。
间接渠道的特点是通过专业分工简化商品销售，促进生产和流通的发展 。借助中间环节，可以增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品的市场份额 。
营销战略是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本、提高企业竞争力具有重要意义 。是规划中的重中之重 。对降低成本、提高企业竞争力具有重要意义 。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道也在不断发生新的变化，旧的渠道模式已经不能适应形势的变化 。包括渠道拓展的方向，分销网络的建设和管理，区域市场的管理，营销渠道自控和辐射的要求 。
1 。开辟新的餐饮渠道:
餐饮渠道是加多宝重要的销售渠道 。加多宝选择湘菜、川菜馆、火锅店作为“加多宝的精诚合作店”，同时也与肯德基紧密合作 。肯德基将加多宝认定为中国特产，确定为旗下餐厅销售的饮料产品 。这是目前中国大陆唯一进入肯德基连锁店的中国品牌 。营销战略是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本、提高企业竞争力具有重要意义 。是规划中的重中之重 。对降低成本、提高企业竞争力具有重要意义 。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道也在不断发生新的变化，旧的渠道模式已经不能适应形势的变化 。包括渠道拓展的方向，分销网络的建设和管理，区域市场的管理，营销渠道自控和辐射的要求 。
2 。现代形象建设:
现代渠道的进场费、堆码费由加多宝承担，产品由当地经销商直供 。现代(KA)渠道运营的第一个基本规则就是比竞品更显眼，持续时间更长 。第二是KA店的商品一定要有最佳日期 。当地经销商到新货后，会及时把KA门店的旧货换到其他渠道，给消费者加多宝产品卖得好、新鲜的感觉；第三是单个加多宝的零售价会一直保持在3.50元/件 。禁止搞特价促销，特价永远是6个装12个装 。
3.批发规模:
在流通渠道上，加多宝主要发展有一定配送能力的邮差(经销商)，分区域、分渠道覆盖小店、餐厅、特色店等终端门店，要求签约邮差压货300-500箱以上 。批发渠道的活动大多采用常规的促销方式，比如平时35送1，旺季30送1，活动结束后由经销商先垫付，再核销 。
4、小店网点:
加多宝每个办公室大概有80个业务人员 。在日常管理中，要求每个业务人员每7天拜访35个终端点，每天开发3个新客户，每天贴30多个pop，每天包3个冰箱贴 。在终端市场，用量化管理来开发建设终端网络，搞“人海战术”，同时采取类似徐根宝“抢、逼、围”的足球战术 。
5.寻找突破口:
加多宝的特殊渠道主要是网吧和夜场 。网吧的主要经营手段是交展览费，提供品鉴产品，提供冰桶，还搞公关营销，给网吧工作人员收小礼品兑换 。夜场的主要操作手段是请导购、提供品鉴、联合促销 。加多宝夜场导购工资高达80元/天；初次入场，夜场每个包间免费提供一个加多宝；或者和* *啤酒搞联合促销，买一打啤酒送两个加多宝，现在尝试营销创新，用加多宝换红酒 。
(I)，批发商:
1.饮料和食品批发公司
2.大型批发连锁超市
3.飞腾贸易批发市场
(两个)，零售商:
1.传统食品零售渠道:食品店和食品商场 。
2.超市渠道:独立超市和商场超市 。
3.廉价的购物中心和百货商店
4 .主要娱乐场所，如酒吧、KTV、游乐园等 。
5.快餐店
6.各种旅游景点
(三)，渠道成员之间的协调
1.渠道成员之间的协调主要是直接供应商和中间商之间的协调 。
直供是厂商的基本策略 。发展直供和发挥中间商作用并不矛盾 。问题在于如何确定它们之间的比例 。原则上，比例关系应该使渠道成本最低，效率更高 。在现实中，通过对渠道的评估分析和不定期的动态调整，可以达到上述目标 。企业渠道管理的目的是掌握产品的最终流向，直接向最终用户提供服务和技术支持 。从这个意义上说，直供和中介之间不存在绝对的排他性，企业考虑的重点是两者的比例协调和规范发展 。


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