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产品推广计划书范文，一个产品如何打开市场

加多宝品牌营销计划
背景:3
市场分析:3
国内竞争对手:3家
外国竞争者:3
消费者分析:3
SWOT分析4
设定目标4 。
战略目标4
营销目标4
财务目标4
销售目标5
营销策略5
关键风险和控制6
经营企业品牌——实施产品品牌和企业品牌双驱动战略6页
b .增加新的独立战略增长点6
c全资收购王老吉品牌6
一、产品战略6
(1)加多宝产品的市场状况7
(2)重新定位并创建一个新的类别7
二 。价格策略8
1.面向成本的定价方法9
2.面向竞争的定价方法9
3.面向客户的定价方法10
4.选择最终价格10
5.面向销量的定价目标10
6.价格策划对加多宝企业的意义和作用11
三 。营销渠道规划11
1.开辟新的餐饮渠道:11
2.现代形象建筑:12
3.批发规模:12
4.小店网点:12个
5.寻找突破口:12
(1)批发商:13
二 。零售商:13
(3)渠道成员之间的协调13
(4)营销模式:13
四 。促销策略14
广告14
人员晋升
事件营销14
背景介绍： 加多宝集团成立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原料种植、饮料生产、销售为一体的大型港资企业 。1995年，加多宝集团在广东推出第一批红色罐装“正宗凉茶” 。加多宝生产的红色罐装“正宗凉茶”连续五年(2007 -2011)荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料 。
市场分析： 目前在饮料市场上，茶饮料和果汁饮料占据了巨大的市场份额，功能性饮料的市场竞争力不强 。但随着人们对保健品要求的提高，人们越来越重视饮料的功效 。我公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户 。目标是根据目标客户的需求，严格控制凉茶原料，提高产品的科技含量，实现利润的稳定增长，加强“加多宝”品牌的文化建设，实现公司为中国打造世界级品牌的目标 。
国内竞争对手： 哇，哈哈，他郑起，王老金，康师傅，一统，黄振龙凉茶等 。
国外竞争对手： 可口可乐、百事可乐等 。
消费者分析： “加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说比较高，相信与“加多宝”本身的生产成本有很大关系 。“王老吉”的高价会让它失去很多顾客 。对于低端消费者来说，他们可能会在同类产品中选择更多价格更低的产品 。因此，建议“王老吉”可以考虑在标志性的红罐包装之外增加其他包装形式来降低成本，从而降低价格，扩大消费群体 。
SWOT分析 优势:加多宝有红罐王老吉的配方，口味已经被消费者接受，拥有广泛的消费群体；加多宝的产业链占绝对优势，原料加工、产业基础、营销渠道等管理团队都比别人成熟 。拥有加多宝红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，有丰富的凉茶营销经验 。
软肋 : 加多宝唯一的软肋是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，这是消费者认可的品牌 。但是，很多人都没有听说过加多宝 。
机遇:随着人们健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感上讲，王老吉商标纠纷后，80%的消费者支持加多宝，表示拒绝广药 。
威胁 : 中国饮料市场竞争异常激烈 。现在，GPHL推出的红罐王老吉多了，合正也推出了红罐凉茶，更是雪上加霜 。
制定目标 战略目标
坚持红色加多宝“防上火”功能饮料的品牌定位，维护加多宝优质品牌形象，进一步占领国内市场，积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的领先地位，引领中国凉茶饮料市场潮流 。
b营销目标
巩固一线城市餐饮场所销售渠道，进一步发展二三线城市火锅店、烧烤店、海鲜餐厅等餐饮场所，与全球多家有影响力的餐厅成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店形象 。
C财务目标
进一步扩大市场消费需求，快速拉动产品销售，力争2013年销售业绩翻番 。
D销售目标
在战略目标、营销目标和财务目标的基础上，结合上述市场预测，加多宝集团2013年的目标定为120亿元 。
营销策略 A推广加多宝品牌
对于全国的消费者来说，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年刚刚冒出来的品牌 。这一次，加多宝集团延续了一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”二字，通过“全国销量领先”进行品牌背书，让消费者相信这是一个有实力的品牌，而不是突然闯入的二三线品牌 。相信通过这种持续的反复曝光，“加多宝”这个词很快就会让消费者耳熟能详，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶 。


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