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产品推广计划书范文，一个产品如何打开市场( 四 )


(2)，目标收益定价法 。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销售量和投资回收期来确定价格的 。
(3)，边际成本定价法 。边际成本是指单位产品每增加或减少所引起的总成本变化 。由于边际成本接近变动成本，变动成本的计算更容易，所以在定价实践中经常用变动成本代替边际成本，边际成本定价法称为变动成本定价法 。
(4)，盈亏平衡定价法 。在给定的销售量下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能达到收支平衡 。给定的销售量称为盈亏平衡点，这种定价方法称为盈亏平衡定价法 。科学预测销量，已知固定成本和可变成本，是保本定价的前提 。
2 。竞争导向定价法
在高度竞争的市场中，企业根据自身的竞争实力，参考成本和供求情况，通过研究竞争对手的生产条件、服务条件、价格水平等因素，确定商品价格 。这种定价方法通常被称为面向竞争的定价方法 。竞争性定价主要包括:
(1)、基于市场的定价方法 。在垄断竞争和完全竞争的市场结构下，没有一个企业能够凭借自己的力量在市场上取得绝对优势 。为了避免竞争尤其是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市的定价方法，即把自己企业中一种产品的价格保持在市场平均价格水平，用这个价格来获得平均报酬 。此外，通过采用定价方法，企业不必完全了解消费者对不同价格差异的反应，也不会引起价格波动 。
(2)、产品差别定价法 。产品差别定价法是指企业通过不同的营销努力，使同种同质产品在消费者心目中树立不同的产品形象，然后根据自身特点，选择低于或高于竞争对手的价格作为本企业的产品价格 。因此，产品差别定价是一种进攻性的定价方法 。
(3)、密封投标定价法 。国内外许多大宗商品、原材料、成套设备和建设项目，以及小型企业的销售等 。，往往采用发包人招标和承包人招标的方式来选择承包人并确定最终的合同价格 。一般来说，招标人只有一个，处于相对垄断的地位，而投标人有很多，彼此处于竞争的地位 。标的价格由参与投标的各企业在相互独立的条件下确定 。在买方邀请的所有投标人中，报价最低的投标人通常中标，其报价为合同价 。这种竞争性定价方法称为密封投标定价方法 。
3 。面向客户的定价方法
现代营销理念要求企业的一切生产经营都必须以消费者需求为中心，并充分体现在产品、价格、分销、促销上 。根据市场需求和消费者对产品感知的差异来确定价格的方法称为顾客导向定价，也称为“市场导向定价”和“需求导向定价” 。需求导向定价主要包括理解价值定价、需求差异定价和逆向定价 。
(1)，了解价值定价法 。所谓“理解价值”，是指消费者对一件商品价值的主观判断 。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成有利于企业的价值观念，然后根据消费者心目中商品的价值来制定价格 。
(2)，需求差异定价法 。所谓需求差别定价法，是指产品价格的确定以需求为基础，首先强调消费者需求的不同特点，把成本补偿放在次要位置 。这种定价方法为同一市场的同一商品设定了两种或两种以上的价格，或者使不同商品的价格之间的差异大于其成本之间的差异 。其优点是可以使企业的定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，帮助企业获得最佳经济效益 。
(3)，反向定价法 。这种定价方法主要考虑的不是产品成本，而是需求情况 。根据消费者能够接受的最终售价，反向计算中间商批发价和生产企业出厂价 。反向定价法的特点是:价格能反映市场需求，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品能迅速渗透到市场中，并能根据市场供求关系及时调整 。定价更加灵活 。
4 。选择最终价格
1 。新产品定价
2 。心理定价
3 。折扣定价
4 。歧视性定价(差异)
5 。面向销售的定价目标
目前，湖南大部分市场的加多宝灌装价格为3.5元/瓶，而瓶装价格为4.5元/瓶 。与其他凉茶产品相比，加多宝的市场价格是一样的 。由于凉茶是一种快销产品，市场上的需求弹性比较大，目前市场上对加多宝品牌的认知度不高，所以加多宝公司采取降低凉茶产品价格的方式来换取更多的销量，获得更多的销量来占领市场份额 。并采用价格歧视的定价方法，对不同的市场进行不同的定价 。此前加多宝给批发部的价格是72元一片，35片(24罐)一片，相当于70元一片 。现在是30元一片，所以实际价格降到了70元不到一片 。降低价格是吸引经销商最直接有效的方法 。


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