发展|厚积薄发，看天下秀的“红人经济”进化论学
“在未来 ， 每个人都能成名15分钟 ， 每个人都能在15分钟内出名 。 ”
安迪·沃霍尔这句曾经非常大胆的预言 ， 放在今天的互联网环境里 ， 已经变得十分保守了 。 或许 ， 将15分钟改成15秒 ， 会变得更加贴切现在的现实 。
对于网红 ， 不同年龄段的人有着不一样的“刻板印象” 。 90后眼中的网红 ， 可能是薇娅、李佳琪、李子柒这样的人;但如果问80后 ， 恐怕对于网红的第一印象可能会是凤姐、芙蓉姐姐这样的“奇葩” 。
从最一开始的负面印象 ， 逐渐成为现在的全社会争相效仿的对象 ， 网红不管是运作手法还是商业模式 ， 都经历了巨大的飞跃 。 在网红的不断迭代中 ， 有着红人新经济第一股的IMS天下秀也在不断探索红人经济的边界以及可能的商业模式 。
近日 ， IMS天下秀联合艾瑞咨询发布《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》(以下简称《报告》) ， 对于红人经济的未来发展给出了自己最新的判断 。
1)红人经济：粉丝经济的2.0时代
《报告》认为 ， 2019年粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万亿元 ， 增长率为24.3% ， 预计2023年将超过6万亿 。 其中 ， 随着红人在关联产业中的参与程度和商业价值不断提高 ， 未来将愈发成为关联产业中重要的组成部分 。
在移动互联网时代 ， 用户的注意力变得越来越值钱 ， 而随之而来的就是眼球经济和与之相辅相成的红人经济 。
中国的粉丝经济发展历程与互联网的技术成熟、商业模式的不断迭代密切相关 。 早期1.0时代 ， 粉丝追逐的还是明星红人 ， 明星是高高在上的存在 ， 粉丝行为主要是购买专辑和周边产品 。 而现阶段 ， 也就是粉丝经济的2.0时代 ， 粉丝关系的主要被“粉”对象已经从娱乐明星扩展到包括明星、社会名人、网红KOL等等在内的红人群体 ， 商业模式也随之丰富 ， 覆盖了品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等变现方式 。 未来粉丝关系的进一步升级和延展 ， 商品和符号等被“粉”对象， 对粉丝群体的影响范围不断扩大 ， 实现“万物皆可粉” ， 这是粉丝经济的3.0时代 。
而随着关注的人越来越多 ， 运营红人的MCN机构也越来越多 。 2019年中国MCN机构数量已突破2万家 ， 直播电商市场规模也将达9610亿元 。 越来越多同类的网红充斥着互联网 ， 导致了用户迅速出现“审美疲劳” 。 每个人都会对外界刺激慢慢适应 ， 从最初的充满兴趣到后来慢慢变得没有感觉 ， 用经济学的理论来解释 ， 就是“边际效用递减规律” 。
因此 ， 许多MCN的发展障碍在于试图用打造一个头部网红的模式来复制更多同款网红的套路明显行不通 。 从平台上来看 ， 每个平台也都有着自己不同的规则 。 同样的内容在不同平台有着不同的效果 。
另一方面 ， 由于大多数MCN机构、主播缺乏系统专业的培训指导 ， 行业专业性人才匮乏 ， 选品、销售等能力参差不齐成为普遍现状 ， 这也是为什么我们看到了这么多网红带货主播品牌因为产品质量问题而翻车 。
在我看来 ， 目前粉丝经济想要向前发展 ， 就必须解决上面这两个痛点：同质化和专业能力不足 。
2)去中心化 ， 红人经济的下一站?
现在红人带货的商业模式和路径大相径庭 ， 先通过短视频内容聚集流量 ， 然后利用流量从品牌方拿到最大折扣 ， 最后通过全网最低价吸引更多的粉丝 。
但是 ， 这种模式会造成网红之间的马太效应 ， 除了头部网红外 ， 其他中腰部网红会变得越来越困难 。
这是不是意味着 ， 非头部红人就没机会了呢?恰恰相反 ， 机会刚刚到来 。
【发展|厚积薄发，看天下秀的“红人经济”进化论学】现在淘宝直播、B站、抖音和各种自媒体平台的崛起 ， 激活了大量的关注需求 ， 好比自媒体第一波红利时 ， 每个人都只知道Papi酱、咪蒙、六神磊磊 。 但随着自媒体的发展 ， 我们看到了越来越多的垂类自媒体 ， 每个后发KOL都在自媒体江湖中找到了自己的市场和定位 。
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