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发展|厚积薄发，看天下秀的“红人经济”进化论学( 二 )


早在2016年 ， 我就曾预测 ， 移动互联网的发展会把过去传统媒体和互联网“中心化”的东西彻底颠覆掉 。 原来想传播一个东西很简单 ， 找央视 ， 一个亿的广告一砸 ， 全民都关注了 。 但是 ， 今天已经没有人会这么玩儿了 ， 因为移动互联网的“去中心化”改变了之前的局面 ， 现在的世界其实是一个断层的世界 ， 它是基于无数的兴趣组成的小组 ， 所以现在越是垂直的东西越吃香 ， 越有可能形成购买 。 因为这个因素 ， 以后不会有一个东西会覆盖到所有 ， 而一定是垂直化的、细分化的 。
所以 ， 现在头部网红占据流量 ， 这就是“后浪”红人的机会 。
《报告》认为 ， 围绕去中心化的商业模式 ， 红人经济在不同行业、渠道、场景的应用渗透程度不断加深 ， 形成丰富多元的创新商业生态 。 当前 ， “红人经济+X” 的商业畅想带来了新营销、新品牌、新职业、新场景、新交易等 ， 随着红人经济的不断“出圈” ， 未来将出现更多的去中心化创新商业模式 ， 为新经济的发展创作更多的动力和可能性 。
此外 ， 《报告》还认为 ， 除了真人KOL外 ， 未来还会增加以物、虚拟形象等红人主体 。 目前的红人经济主要是围绕红人实体角色进行 ， 以红人的影响力、号召力达到促进消费变现的目的 。 在多样化的红人主体中 ， 粉丝与红人IP建立关系 ， 在IP影响力的带动下实现消费变现 ， 同时对品牌的忠诚度也逐渐提高 。
所以 ， 对于红人来说 ， 如何提升专业能力 ， 提升自身在细分领域的影响力?对于MCN机构来说 ， 签下的红人 ， 如何精准匹配给相应的粉丝 ， 如何尽快变现?对于品牌方来说 ， 怎样利用网红以及网红背后的粉丝 ， 实现精准营销?
通过《报告》我发现 ， 有着红人新经济第一股的IMS天下秀 ， 从红人产业链进行布局 ， 能够很好的回答这几个问题 。
对于网红本身来说 ， 能够通过IMsocial ， 为红人提供一站式自媒体创业加速服务 。 包括新人的培训、成熟红人的商业托管和IP加速 ， 以及MCN机构的商业机会嫁接 ， 资本对接、品牌传播等 。
对于MCN机构 ， 通过WEIQ ， 机构可以根据自媒体的自身属性、粉丝属性、日常内容等进行标签定位 ， 结合门户网站、热门话题、热门微博等数据分析模型 ， 从消费者画像、粉丝人群匹配度等多角度帮助广告主精准智能匹配目标用户 。
对于品牌方 ， 利用SMART ， 能够获得基于新媒体及粉丝经济综合解决方案 ， 更好的提升新媒体营销ROI 。
这种基于红人经济的全产业链布局 ， 已经逐渐显露出不错的效果 。 借助自身的红人经济布局 ， IMS天下秀打造了网生品牌螺元元 ， 其三款单品3个月销售额超100万 ， 干捞款更是通过红人带货成功打造出2020Q1爆款明星产品 。 螺元元作为IMS天下秀在去中心化下红人经济下的一次成功探索 ， 也为未来红人经济+新品牌的商业模式发展带来了更多的想象力 。
3)新经济&新基建 ， 未来经济的双擎
看到李佳琦和央视主持人带货 ， 看到企业家、政府官员纷纷下场带货 。 大多数人都没有深度思考这个事情背后的本质 。 事实上 ， 直播红人产业已经成为国家认可的产业结构变化 。 比起李佳琦的亿元豪宅 ， 我们更应该思考的是 ， 产业结构变化带来的新机会 。
以直播带货为代表的新经济 ， 已经开始对经济发展赋予更大的动力 。 根据万事达卡财新BBD中国新经济指数显示 ， 2020年1月疫情爆发后 ， NEI指数出现了连续的增幅 ， 其中互联网相关行业是主要的增长力量 ， 这与疫情推动全民生活工作线上化的背景有直接关系 。 而从更长的发展历程来看 ， 近年来中国网络经济营收规模的增速显著高于中国GDP增速 ， 成为推动中国经济发展的重要势能 。
所以 ， 新经济下的从业者 ， 正在被官方所认可并鼓励 。
6月23日 ， 上海市发布了2020年第一批特殊人才引进落户公示名单 ， 李佳琦作为“特殊人才”落户上海;今年7月 ， 国家三部门发布了9个新职业 ， “互联网营销师” “在线学习服务师”等成为国家认可的新职业;教育部近日明确了高校就业的指标 ， 其中明确指出“公众号博主”“自由撰稿人”“电子竞技工作者”属于个体劳动者 ， 应纳入就业 。 其中特别强调 ， 自媒体内容采编以78.8%的线上办公率 ， 成为疫情期间工作效率受影响最低岗位 。


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