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产品推广计划书范文，一个产品如何打开市场( 二 )


B留住老客户
“国内销量领先的红罐凉茶名称改为加多宝”的广告语，就是在红罐加多宝和原红罐王老吉之间画一个等号 。让老顾客相信，这个凉茶只是换了个名字，其他一切照旧 。也是送礼佳品，用餐伴侣，降火良药 。留住老客户是这个广告的主要目的 。这与加多宝集团2012年的主要战术“防守”一脉相承 。对于加多宝集团来说，只要守住12年100亿的基本销量，就是一次伟大的胜利，是营销史上的经典案例 。
C封杀红罐王老吉
面对王老吉的磨刀霍霍，加多宝坐不住了 。这个广告是明智之举 。“国内领先的红罐凉茶名称改为加多宝”的广告词，其实是告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改成了加多宝 。如果以后再看到红罐王老吉，那就是另一个产品了 。新红壶不等于旧红壶 。目前广药正在通过贴牌生产红色王粲老吉，希望通过近似外观的方式，蚕食加多宝的基本盘 。这个改名广告是孤注一掷之举 。它像盾牌一样保护着自己的基本盘，让广药只能在外面看着 。
通过这则更名后的广告，可以看出加多宝集团从一开始打“悲情牌”，到今天与“王老吉”彻底决裂 。只有告别过去，它才能真正站起来 。加多宝正在一步步领先 。相比之下，王光耀老吉大健康产业公司还在为生产线发愁，还在发布招聘3000名快消人才的广告 。可见，时间对于快消品来说，是生命的真理 。
虽然加多宝起诉北京市一中院驳回王老吉商标仲裁，案件的最终结果最快也要7月份才能出来，但实际上官司已经没有悬念 。用广药的话说，王老吉回到了母亲的怀抱 。回顾双方围绕价值1080亿元的“王老吉”商标的斗争，主要有两条战线:一是法律，二是公关 。法律相对刚性，结局通常不以人的意志为转移；公关是一个灵活的游戏，双方的策略和技巧决定了胜负和得失 。
关键风险及控制A .经营企业品牌——实施产品品牌和企业品牌双驱动战略
采取产品品牌+企业品牌的策略，适时提高加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前产品品牌和企业品牌绝对不对等的现象 。这样既能避免加多宝依附策略的缺点，又能提高谈判影响力；未来能够为加多宝进行多品牌运营，就是为自主品牌运营扫清了很多市场障碍 。
B增加新的独立战略增长点
1 。从加多宝目前的销售收入来看，尤其是凉茶这个品类还处于高速增长的状态下，加多宝应该没有必要去开发和增加新的市场和利润增长点 。但在当今瞬息万变的市场，尤其是加多宝身家的所有发展都依赖于王老吉这一个单一租赁品牌的情况下，提前将新的市场和利润增长点纳入日程未尝不是一件坏事 。
2 。就消费者而言，无论加多宝对凉茶或王老吉的辉煌贡献有多大，他们都不会想到加多宝，更不会感谢加多宝，因为一提到凉茶，人们肯定会想到王老吉，而一提到王老吉，人们就会想到凉茶 。过程中没有关于加多宝的东西，所以这种品牌依附策略会为加多宝埋下很多市场和发展隐患 。加多宝只有发展自己的品牌和产品，创造新的利润增长点，从依赖战略过渡到独立战略，才能充分发挥主观能动性，在经历任何市场变化时，都能从容应对 。
C全资收购王老吉品牌
这是加多宝最好的办法，也是从依赖战略过渡到独立战略的捷径:但也是最难的事情 。虽然加多宝做到了王老吉的品牌和凉茶的品类，但未来王老吉的品牌和凉茶的品类是否属于加多宝，还有很多变数 。
一．产品策略 2002年之前，表面上看，红罐加多宝销量稳定，盈利状况良好，有相对固定的消费群体 。其红色加多宝饮料的销售业绩连续几年保持在1亿元以上 。达到这个规模后，加多宝的管理层发现，为了把企业做大，走向全国，他们不得不克服一系列问题，甚至原有的一些优势成为困扰企业继续成长的原因 。在所有这些烦恼中，最核心的问题是企业不得不面对一个现实问题——红色加多宝到底应该作为“凉茶”卖，还是作为“饮料”卖？
【产品推广计划书范文，一个产品如何打开市场】(1)加多宝产品的市场地位
广东和浙南现有的消费者对红色加多宝比较迷茫 。在广东，传统凉茶(如颗粒、家常凉茶、凉茶店等 。)因其降火功效显著而被消费者广泛作为“药”服用，因此没有必要也不可能经常饮用 。所以红色加多宝苦于品牌名，不能让广东人接受它是一种可以经常喝的饮料，所以销量受到很大限制 。红色加多宝拥有凉茶始祖加多宝的品牌，却有着饮料般的面孔，让消费者觉得“好像是凉茶，好像是饮料”，陷入认知混乱 。面对消费者这些混乱的认知，企业迫切需要明确红色加多宝的核心价值，并将其与竞争对手区分开来 。


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