产品推广计划书范文，一个产品如何打开市场( 三 )
红色加多宝出不了广东，出不了浙南 。十几年前，两广之外的人还没有凉茶这个概念 。大多数中国人，尤其是北方人，认为凉茶是一种中药，而不是一种饮料 。而且内地消费者“降火”的需求已经被填满，大多是通过服用牛黄解毒片等药物 。做凉茶有很多困难，做饮料也有很多危险 。所以对于加多宝来说，最初的问题是改变消费者对凉茶的认识，形成消费习惯，最终成为大多数人的共同需求 。
这让红色加多宝面临一个极其尴尬的局面:既不能固守两地，也不能全国推广 。
(2)重新定位并创建新类别
经过一系列的分析和实践，加多宝战略性地将加多宝定位为防止上火的功能性饮料 。
“创造新品类”永远是品牌定位的首选 。如果一个品牌能够将自己定位为与强劲对手不同的选择，其广告只需要传达新的品类信息，效果往往是惊人的 。加多宝作为第一款防止上火的饮料推向市场，让人们通过它认识和接受这种新饮料 。最后，红色加多宝会成为防止上火的饮料代表 。随着其品类的增长，自然收益最大 。
所以这就避免了红色加多宝与可口可乐、百事可乐等碳酸饮料，康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头的直接竞争 。相比较而言，红色加多宝的“凉茶始祖”地位，神秘的中草药配方，175年的历史等等 。显然能够占据“上火饮品”的位置 。而且由于缺乏品牌推广，红加多宝的直接竞争对手菊花茶、凉茶只是以低价渗透市场，而“防火”饮料的定位使得加多宝在细分市场树立了新的行业第一，占据了极大的优势 。
价格策略是指企业通过对顾客需求的估计和成本分析，选择吸引顾客和实现营销组合的策略 。物流的成本很复杂，包括运输、包装、仓储等等 。因此，价格策略的确定必须以科学规律的研究为基础，以实践经验判断为手段，以维护生产者和消费者双方的经济利益为前提，以消费者可接受的水平为基准，根据市场变化灵活应对，买卖双方客观共同决策 。
二.价格策略 定价目标是企业在特定的定价目标指导下，基于对成本、需求和竞争的研究，运用价格决策理论计算产品价格的具体方法 。定价方法主要包括三种:成本导向、竞争导向和客户导向 。近年来，受金融危机和人民币汇率影响，价格上涨，导致采购成本和生产成本增加 。其中生产成本占了很大比重，所以成本控制是每个成功企业都要考虑的项目，而王老吉在成本控制方面非常有效 。
首先，一罐的容量会被消费者下意识的理解为355ml，但实际上，同样形似可口可乐的王老吉的容量也只有310ml，虽然只差不到50ml，但这占了1/6的量 。
其次，大部分超市把每罐的价格定为3.5元，而普通餐馆把价格定为5元，这比一罐可口可乐的价格要高得多 。以一家2.2元卖可口可乐的日用超市为例，高出60%，但为什么会有如此广阔的市场？第一，王老吉的定位不是低价饮料，在广告中尽可能突出其降火而非低价的效果 。所以，当人们下意识接受这个产品的时候，就会忽略它的价格因素 。第二，碳酸饮料不再被消费者认可 。但在王老吉最近的广告中，大量时尚白领广告深入人心 。同时，在宣传场景中，日常消费者经常使用晚上k歌、熬夜加班等 。，这些都暗示着消费者对王老吉的饮用场所范围很广 。
包装费用:一开始王老吉用的是铁罐，每罐0.8元 。后来，王老吉悄悄从厚重的铁罐换成了薄薄的铝罐 。每罐可节省0.1元或0.2元，整体价格可便宜10%左右，大大降低包装材料成本 。你将在包装材料上节省很多钱 。
成本:王老吉在饮料瓶的设计上采用了瓶装和盒装的造型，并且常年保持相同的造型，大大降低了成本 。相比可口可乐、百事可乐这些花样繁多、花样繁多的品牌，成本节省了不少 。
回收成本:王老吉注重饮料罐和不合格饮料瓶的回收 。回收后再进行加工，再投入生产，避免了王老吉花费部分设计成本进行销售，保证了及时发货，减少了支出 。
1 。面向成本的定价方法
成本导向定价法是根据产品的单位成本和预期利润来确定价格，是中外企业最常用和最基本的定价方法 。成本导向定价法衍生出了总成本定价法、目标收益定价法、边际成本定价法和盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法 。
(1)总成本计价 。在这种定价方法下，生产某种产品所发生的全部费用都计入成本范围，计算单位产品的变动成本，合理分配相应的固定成本，然后按照一定的目标利润率确定价格 。
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