销售不过百，古井贡春节礼品高端酒遇冷背后
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投稿来源：鳌头财经
近日 ， 古井贡（000596.SZ）推出的春节年份原浆年三十生肖酒预售销量传出遇冷的声音 。
而实际上 ， 古井贡高端酒的销售情况一直不是很乐观 ， 在古井贡天猫旗舰店里 ， 价格2400元/6瓶的年份原浆中国香古8 ， 月销售为85件 ， 价格1888元/瓶的年份原浆古26 ， 月销售为7件 。
古井贡一直企图杀入高端白酒行业 ， 但是经过多年沉淀 ， 似乎收效甚微 。
超高端年份 ， 原浆销量不过百
天猫旗舰店的月销量一直是企业头上悬的一把剑 ， 销量好不好一目了然 。
临近春节 ， 是白酒市场消费旺季 ， 尤其是高端白酒 ， 遇到重大节庆日时 ， 都会出现暴涨的现象 。
近日 ， 笔者在古井贡天猫旗舰店看到 ， 其高端白酒的销售情况 ， 不算太乐观 。
古井贡酒年份原浆中国香古8的6瓶装白酒价格是2400元 ， 月销售仅为85件 。 而另一款1888元/瓶的古井贡酒年份原浆古26月销售仅为7件 。
在该款酒的留言里 ， 一位网友留言说：双十一1438 ， 双十二1128 ， 亏大了……
此前还传出古井贡年三十预售遇冷的消息 。
据称 ， 12月21日古井贡发消息称 ， “年三十”于16日-31日在京东、天猫、苏宁等旗舰店以及官方商城进行首发预售 ， 12月28日有消息称 ， 价格为1299元/瓶的“年三十”常规款 ， 古井贡官方商城预售量为8件 ， 天猫旗舰店预售则为2件 ， 京东旗舰店预售量为8件 。
不过吊诡的是 ， 仅仅时隔两天 ， 这款酒的预售销量竟然暴涨 。 12月30日 ， 天猫旗舰店销量竟然达到1000+ ， 京东旗舰店销量700多件 ， 苏宁旗舰店上 ， 价格为1299元的年30预定量为36件 。
微信的古井贡酒官方服务号上介绍说 ， “年三十”分两款产品 ， 一款常规装 ， 一款生肖纪念装 。
牛年生肖纪念装（绝版）2020年仅生产6000瓶 ， 每一瓶都有很大的收藏价值 。 常规酒价格为1899元/瓶 ， 纪念版为2099元/瓶 。 该酒将于1月3日发货 。
高端产品线 ， 打造还差火候
古井贡酒主打浓香型白酒 ， 2008 年推出了年份原浆酒系列产品 ， 以“古 5、古 8、古 16、古 26”作为系列产品名称 。
古井贡酒有高端、次高端、中端、低端酒等几个品种 ， 其中 ， 高端酒主要是古26 ， 价格在1500元左右；次高端为古20、古8等 ， 价格在200-800元之间；中端酒为古5 ， 价格在100-200元之间；百元以下的低端酒为V6、V9 。
古井贡酒高端酒销售较为弱势 。 根据浙江证券最新数据显示 ， 目前古井贡酒古8以上高端酒的销售占比仅占三成 。 浙商证券在点评其Q2业绩时还提到 ， 古井贡酒在安徽市占率不到30% 。
【销售不过百，古井贡春节礼品高端酒遇冷背后】古井贡饱受诟病的是过度依赖华中市场 。 根据财报显示 ， 其华中市场占公司整个营收的近9成 。
在华中市场上 ， 作为古井贡酒的主要销售区域 ， 其80-20元的中端酒产品和80元以下的低端酒占比总计达到了83% ， 其中 ， 80-200元的占省内收入的44% ， 80元以下占比39% 。 另外200-500元之间的占了17% 。
而公司近年来销售费用大涨 ， 也拖累了公司的利润 。
公司2019年销售费用31.85亿 ， 同比增加了18.73% 。 2020年 ， 古井贡的管理费用仍然较高 ， 以Q2为例 ， 华安证券在研报中指出 ， 2020年第二季度 ， 古井贡酒管理费用同比增长31% ， 主要系员工薪酬增加及公司购买年金 ， 一定程度拖累了当期利润 。
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