北京二锅头酝酿3年，成牛栏山最强对手，驴踢马背后是什么？
光瓶酒是指无需外包装就能看到酒瓶的酒 ， 在过去光瓶酒是一种低价位、接地气的口粮酒 。 然而随着当今市场的变化 ， 光瓶酒的价值被赋予了新的含义 ， 光瓶酒消费也随之升级 ， 最为群众所知的光瓶酒代表就是牛栏山二锅头 ， 它秉承老字号精髓 ， 品质精良 ， 有很高的受欢迎度 。 然而 ， 江小白、汾酒、李渡、小郎酒等市场上的光瓶酒后起之秀也不容小觑 。
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但是 ， 市场上光瓶酒品牌众多却也鱼龙混杂 ， 尤其二锅头这一品类 ， 产品类型混乱 ， 包括产地乱、品质乱、价格乱等 。 消费者也在这混乱中无从下手 。 要想在混乱的市场中获得一席之地 ， 并能引导消费者的心智 ， 品牌需要明确的品牌定位 ， 上乘的品质 ， 合理的价格 。
为进一步满足消费升级趋势 ， 让消费者体验到优质而平价的纯酿好酒 ， 北京二锅头历时三年 ， 计划打造一款进入亿万家庭餐桌的超级单品——"驴踢马" ， 其战略出发核心主要有三点:第一 ， 纯粮酿造匠心好酒 。 第二 ， 重视品质 ， 但不以价格高为噱头 ， 依然坚持亲民的价格 。 第三 ， 坚守历史文化底蕴的同时满足年轻消费人群的需求 。
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驴踢马这个名字源自1163年一段广为流传的典故 。 铁木真刚建立蒙古国之时 ， 派使臣向金朝进贡蒙古烈酒 ， 称此酒可将驴灌醉 。 而金朝皇帝听闻呵呵一笑 ， 说咱们的酒非但不醉驴 ， 还能让驴雄起 。 为何驴踢马？就是不上头！
就价格层面来说 ， 北京二锅头"驴踢马"采取补缺定位的方法 ， 抢占尚未有领头羊的30元价位 。 就目前白酒市场来说 ， 东北酒占据了10元价位 ， 牛栏山坐稳了20元价位 ， 汾酒稳居50元价位 ， 而"驴踢马"正是巧妙填补30元价位段的一片空白 。
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不过 ， 光靠价格战略的正确是远远不够的 。 产品辨识度、产品形象、产品品质等对于一款成功的产品来说是必不可少的 。
就产品辨识度来说 ， 北京二锅头"驴踢马"选择了翡翠绿作为品牌主色调 ， 不仅彰显其皇家基因 ， 更是能以亲和力迎合大众审美 。 用动物做品牌logo ， 是互联网公司最拿手的 ， 比如天猫的猫、京东的狗、腾讯的企鹅 。 动物形象既能与市场上同类竞品很好的区别开来 ， 也让消费者从看到包装就能有趣味二锅头的视觉体验 。
驴踢马正是以"驴和马"为主角设计动漫、表情包、短视频等一系列丰富有趣的内容 。
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就产品品质来说 ， 毋庸置疑品质是产品生命力的决定因素 。 北京二锅头"驴踢马"始终以品质为第一位 ， 继承优质产品品质的血脉 ， 坚持品质第一的品牌理念 ， 更是经过百余轮次的针对酒品从酿造到出场等各个环节的测试 ， 并由集团酿酒大师亲自把关 ， 终于在2020年初完成酒体确认 ， 达到"回味悠长 ， 清爽绵柔"的口感体验 。
【北京二锅头酝酿3年，成牛栏山最强对手，驴踢马背后是什么？】目前 ， 针对如火如荼的光瓶酒市场 ， 北京二锅头酒业将打造更有趣、更好喝、更具识别度的光瓶酒作为品牌目标 ， 产品还未上市 ， 便已经接到全国超过230个区域客户的代理意向 。 首批货更是在问世前就被预定一空 。
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总体来看 ， "驴踢马"北京二锅头的产品优势可以用三个纯来概括：纯粮品质、纯粹体验、纯正血统 。 正是因为这"三个纯"的优良品质再加上其历史悠久的品牌基因让"驴踢马"北京二锅头收获0差评口碑 ， 成为市场中的姣姣者 ， 这将对老牌二锅头牛栏山的市场份额及地位有很大的冲击 。
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