方便食品直接上菜，自嗨锅和西贝哪来的勇气？
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投稿来源：螳螂财经
如果有别的选择 ， 你愿意在餐厅吃方便食品吗?
今年七月 ， 网红方便食品自嗨锅开始尝试新的销售渠道 ， 在上海、杭州等地开设了 “自嗨锅火锅煲仔饭”餐厅 。 自七月试营业至今 ， 杭州高新文教区门店的大众点评评分仅有三星半 ， 处于中低等水平 ， 评价也只有29条 。 进店的消费者大多为自嗨锅自热火锅的老顾客 。 自嗨锅的线下餐厅之路 ， 似乎不是那么好走 。
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“我都已经出门吃饭了 ， 为什么还要吃方便食品?干吗不吃点好的?”这是大多数消费者面对自嗨锅线下餐厅所产生的疑问 。 自嗨锅餐厅贩售的菜品分为充电煲、美味火锅煲、小菜等系列 ， 主打产品为煲仔饭 ， 人均大约30元 。 这些产品在线上及超商便利店都有同款 。 “同样的价钱 ， 可以在别的餐厅吃到新鲜现做的食物 ， 何乐而不为?”自嗨锅线下餐厅的开张引起不少网友讨论 。 “自嗨锅和泡面一样 ， 在便利店或网上买了放家里或办公室 ， 随时都可以吃 ， 何必出门吃?”
有趣的是 ， 说出这番话的同一群人 ， 在吉野家、许留山、麦当劳等快餐店里吃得津津有味 。 同样作为速食快餐 ， 比起遮遮掩掩地将方便料理包加热包装后卖出的连锁快餐店 ， 正大光明将方便速食产品端上桌的自嗨锅餐厅为何就“不行”?
“那当然是因为不知道啊!”刚听说吉野家并非现做餐食的大学生柳亭震惊不已 。 “要是我知道就不会去吃了!就是不想吃方便面和外卖料理包才出门吃饭 ， 结果花了三四十元去餐厅还是吃料理包?这相当于欺骗消费者吧?”
“我知道麦当劳是现成食材加热复炸啊 ， 美式快餐不都是那样吗？”工程师睿睿说 。 “自嗨锅和麦当劳怎么能比？自嗨锅和泡面撕开袋子加水 ， 简单弄弄就能吃 。 麦当劳肯德基那种就算有材料包 ， 还得把汉堡面包、肉排一个个加热夹在一起 ， 那太麻烦了 。 ”
“的确很多快餐都是素食料理包弄的 ， 但我可能还是会去吃吧 ， 只要好吃干净且价格合适 。 ”粉领族橘子若有所思 。 “速食料理包上菜比较快 ， 吃饭能更有效率 。 但前提是好吃!”
不用出门吃才叫“方便”
在大众普遍认知中 ， 方便速食产品最主要的应用场景是解决“宅男宅女”不想出门吃饭的痛点 ， 而自嗨锅线下餐厅的存在将其产品最突出的优点彻底消除了 。 再者 ， 人均三十的价格与其他餐厅、小吃相比并不占优势 。 身为一个网红方便食品 ， 自嗨锅线下餐厅或许能吸引忠实顾客和一些好奇的消费者前来尝鲜 ， 但在网上、超市、便利店都能买到同款同价商品 ， 在店里吃的味道和买回来自己“料理”并无二致 ， 消费者并没有太多理由前往线下餐厅 。 目前 ， 方便速食零售餐饮化尚未出现过成功案例 ， 不知摸着石头过河的自嗨锅是否还记得两年前红极一时的泡面小食堂 。
在不大的店面里摆放木色的桌椅和简单的装饰 ， 琳琅满目、价格不一的各国泡面静静躺在墙上的网格中 。 不需任何技术 ， 没有厨艺创新 ， 泡面小食堂贩卖的只是可自选配料的现煮泡面 。 这样的店铺曾经在各大商圈及学校附近遍地开花、引起热潮 ， 成为网红打卡热门地点 ， 许多年轻男女排队等候良久就为了吃碗泡面拍张照 。
泡面小食堂过高的价格及缺乏竞争力的商品无法产生顾客粘性 ， 毕竟泡面及配菜在超商、便利店都能以更优惠的价钱买到 ， 完全没有在店里消费的必要 ， 绝大多数消费者仅是为了赶流行蹭热度 。 沦为“一次性餐厅”的泡面小食堂在热度过后便迅速消失在大众视野 。
同样作为方便零售食品 ， 自嗨锅火锅煲仔饭餐厅和泡面小食堂在本质上没有太多区别 。 但自嗨锅作为一个自热食品的品牌 ， 可以结合本已成熟的生产线与供应链 ， 以线下专属餐厅打造自有的营销端 ， 形成产销一体的完整链条 ， 构建新的盈利点 。 在宣传上 ， 也可藉由已有的流量形成话题 ， 帮助品牌传播 ， 并通过即时的体验吸引互联网之外的潜在客群 ， 增加新用户的流量入口 。 不像泡面小食堂只能通过泡面和配菜的批发及零售价差来获利 ， 并依靠“网红”店面装饰及新奇的体验来引起话题 。
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