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汽车|双11+车展+双12 车企“幸福”连轴转( 二 )

记者经销商汽车消费者12月


中国汽车工业协会方面也认为 ， 12月 ， 多数促汽车消费政策时效到期 ， 也会对12月车市起到一定推动 。 加上年底冲量及营销活动的展开 ， 也将促进汽车销量 ， 预计12月销量环比上升 。
广州车展刚一落幕 ， 主流汽车企业就纷纷推出“双12”和年底促销的商务政策 。 以新宝骏为例 ， 在享受政府补贴基础上 ， 消费者还可以享有包括增购升级、置换升级、家电升级在内的五项焕新服务 。 所谓“家电升级” ， 就是消费者购买家电 ， 也可以获得额外的购车2000元基金 ， 可用于购置新车 。 今年11月 ， 别克销售110298辆 ， 同比增长54.6% 。 在即将到来的双12 ， 别克推出一价全包购车方案 。
二手车商加码电商平台
经过多年的碰撞 ， 汽车电商和汽车经销商的业务融合终于在今年有实质进展 。 汽车电商集客 ， 汽车经销商交车 ， 双方各司其职、互相配合 。 现在很多消费者到店看车 ， 会打开手机 ， 在电商平台上看优惠政策 。 一旦电商平台的售价更低 ， 汽车销售员也鼓励消费者在网上下订 ， 将优惠最大化 。 只要下订 ， 看车、分期付款、交车、上牌等大量环节还是要在经销商处完成 。
汽车电商和汽车经销商的合作 ， 也不再局限于新车 ， 还扩散到二手车交易上 。 业内专家认为 ， 中国车市进入存量竞争的新时代 ， 新购车用户的市场体量永远赶不上广大的车主 ， 市场重心将逐渐转向二手车领域 。
受多种因素影响 ， 高端二手车的需求上升更为明显 。 不过 ， 二手车商获得可靠车源很难 。 汽车企业借助电商平台 ， 实现信息共享价值 ， 鉴别二手车 ， 在线交易等会变得更加便捷、专业 。
今年广州车展上 ， 长安马自达、广汽本田、雷克萨斯、广汽传祺等多个汽车品牌已经意识到这一点 ， 推出全新服务战略 ， 为消费者提供全价值链的服务 ， 尤其是二手车 。 越来越多车企高层认为 ， 汽车企业的电商不能只是销售 ， 而应在售后服务 。 售后服务的O2O打造是品牌的价值所在 。
采访人员观察
什么时候买车最便宜？这是消费者“经典三问”之一 。 另外两个问题是 ， “该不该买车”和“买什么车” 。 “经典三问”从来没有标准答案 ， 不同年份、不同环境、不同人 ， 会有不同的答案 。 “双12”是不是今年购车最便宜的时候 ， 建议不是纠结这一细节的时候 ， 因为“双12”已经就在眼前 。 如果需要买一辆车 ， 为自己、为家庭提供安全的移动出行 ， 那就建议不要等待 。 只要需要 ， 任何时候买车 ， 都是最便宜的 。


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