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亿邦动力网|双11夜夜“聚划算”，精准场景+爆款如何让大象起舞？


双11已非单调的折扣 ， 电商平台有意的进行消费场景构建 ， 用不同的促销活动和互动体验 ， 提高对消费者的触达效率 。 聚划算就把今年重心放在了深入消费者生活圈的夜间经济 ， 利用明星直播带来近距离的产品体验 ， 而百亿补贴则成为引导流量和促成消费的活水 。
超级夜场 敲开夜间经济的大门
“夜间经济”并不是一个新颖的名词 ， 毕竟十多年来电商平台早已总结出规律 ， 晚上8点到10点是消费者最活跃 ， 也是商家促销活动最密集的时间点 。 尤其是直播带货风靡之后 ， “夜游神”更多了 。
《阿里巴巴夜经济报告2020》显示 ， “云逛街”已经成为人们的新消费习惯 ， 边逛淘宝直播边购物越来越流行 ， 深夜更是直播购物的黄金时段 ， 夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60% 。 另外 ， 精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群 ， 占比达到45% 。
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一个个数字的背后 ， 展现的都是夜间经济带来的强劲消费潜力 ， 而如何吸引这些消费人群 ， 则需要进一步的精细化运营 。
聚划算今年双11的营销策略 ， 就是利用百亿补贴引流高净值消费力 ， 把消费主战场转向夜间 ， 打造“双11超级夜场” ， 用更加聚焦夜间经济的营销策划 ， 激发更多的消费欲望 。
如不经常电商购物的消费者 ， 对百亿补贴打造的全域价格力并不敏感 ， 那么在超级夜场 ， 每晚八点会有百万大额券发放 ， 让补贴触动这部分消费者的购物情绪 。 对于喜欢品牌商品的消费者 ， 有YSL、宝洁、纪梵希、ipsa等品牌参与的大牌补贴日 ， 它们会成为当日的大促核心 ， 带来正品的极致权益 。
对于消费者来说 ， 促销活动页面当然希望商品越丰富越好 ， 但化妆品旁边摆着母婴用品是什么鬼？为什么零食区逛完了就是家居用品 ， 督促吃完就得收拾屋子吗？商品繁杂的场景页面虽然可以让人挑花眼 ， 但也降低了购物的连续性和体验感 。
对此超级夜场一方面数量全面升级 ， 新增500余种爆款尖货深度补贴 ， 另一方面推行每日一行业的专场活动 。 超级夜场为天猫服饰、天猫超市、天猫国际等6大行业300个超级大牌定制“一夜一行业 ， 夜夜都划算”活动 ， 从品牌到品质再到性价比 ， 任由消费者对比品评 。
超级夜场的阶段战报显示 ， 在10月21-27日期间 ， 入驻超级夜场的核心商家夜间成交占全天销售最高达到70% ， 天猫5大行业核心商家通过聚划算引导进店访客同比提升70% 。 其中天猫国际、消费电子UV同比提升150% ， 大消费、服饰风尚UV同比提升50% 。
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显然 ， 超级夜场不是简单的将商品在消费晚高峰时段一股脑推出 ， 而是基于聚划算自身和阿里体系的产品与数据分析能力 ， 将百亿补贴的价格战 ， 升级成为“内循环”民生消费的窗口 ， 聚焦消费环境与消费需求的精准匹配 。
对于商家来说 ， 超级夜场不仅仅是一个活动入口 ， 更是自身或行业的一个专属赛道 ， 通过成为活动当日的“主角” ， 提高新客完成和快速转化 。 对于消费者来说 ， 超级夜场将所需的产品更加合理的呈现 ， 且价格与品质都是最“划算”的 ， 购买力轻松释放 。
明星直播 看的不再是脸而是货
可以说 ， 2020年是直播带货元年 ， 直播有效提升了买卖双方建立信任的效率 ， 也减少了产品从厂家到消费者的成本 ， 更让今年的聚划算开启了明星直播造爆款的历程 。
如5月14日 ， 刘涛以聚划算官方优选官的身份 ， 开启了她的主播生涯 ， 聚划算数据显示 ， 刘涛6场直播 ， 带货金额场场过亿 。 在聚划算百亿补贴66盛典中 ， 刘涛更是刷新了当天明星带货纪录 ， 直播引导下单金额超2.2亿 。


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