亿邦动力网|双11夜夜“聚划算”，精准场景+爆款如何让大象起舞？( 三 )
超级夜场接连21天的大牌补贴日活动 ， 能够每日吸引不同的国内外大牌参与 ， 正是看中聚划算不断迭代的消费场景背后 ， 带来的新客提升能力 。 雅培与聚划算合作 ， 连续3次带明星进聚百日播间 ， 纪梵希连续两次登陆大牌补贴日 ， 它们的品牌价值诉求 ， 主要在新客上 。
显然 ， 当电商平台用补贴吸引消费者眼球 ， 打造超值商品的时候 ， 补贴却也是一把双刃剑 ， 会促使消费者产生唯低价论 ， 甚至劣币驱良币 ， 导致优质的产品失去竞争力 。 这违背了当前的消费诉求 ， 因为既要低价又要品质的心理已经成为主流 ， 单纯的低价不足以触动消费者 。
对商家们而言 ， 在激烈的市场竞争中稳住客群并不算赢 ， 只有不断出圈 ， 扩充新客人群才能立于不败之地 。 而聚划算也正是在自己的出圈行动中 ， 成为一个孵化新品和爆款 ， 助力品牌拉新的全新平台 。
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