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亿邦动力网|双11夜夜“聚划算”，精准场景+爆款如何让大象起舞？( 二 )


此次“双11超级夜场”直播团队空前强大 ， 刘涛、李好、景甜、闫学晶、肖央、秦海璐、佘诗曼7大明星直播栏目领衔近百场官方直播 。 大额补贴下的各种趣味活动 ， 也成为明星直播引爆全场的关键助力 。
亿邦动力网|双11夜夜“聚划算”，精准场景+爆款如何让大象起舞？
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【亿邦动力网|双11夜夜“聚划算”，精准场景+爆款如何让大象起舞？】
明星直播也各有侧重点 ， 如李好的直播间主要是家用电子产品 ， 景甜直播间聚焦美妆与养生保健 ， 闫学晶的直播间关注农副产品和公益类货品等 。 虽然明星本身自带流量 ， 但聚划算官方直播的商业模式却不搞娱乐营销 。
每位明星有自己的直播风格与流量池 ， 通过不同专业领域精准运营的设定 ， 聚划算帮助商家从销售溢价到品牌溢价、从成交收益到人群价值提升 ， 在直播过程中全面构建产品与品牌影响力 。
因为对直播风格与直播形态有清晰的数据分析 ， 聚划算能够建立直播间高质优选人群包 ， 助力品牌实现“蓄水->爆发->营销”的全周期运营 ， 形成集产品、数据、内容全域打通的生态系统 ， 创造不同以往的营销案例 。
如斑马精酿这个从小众走向爆款的产品 ， 受困于大众市场对精酿啤酒的认知度不足 ， 斑马精酿不仅需要提升销量 ， 更要考虑如何向消费者传达产品特点 。 因为直播是禁酒的 ， 斑马精酿对直播信心不足 ， 而在刘一刀（刘涛花名）直播间 ， 斑马精酿不单单收获了不错的销售成绩 ， 还意外获得了宝贵的经验 。
聚划算团队为斑马精酿设计了生动的直播环节 ， 通过“摇晃的红酒杯”这些超有梗的互动环节 ， 不仅被网友做成了表情包在网络上传播 ， 斑马精酿也利用素材进行了二次传播 。 这家新店从粉丝几百涨至超过10万 ， 单品销售超过百万 ， 且绝大部分是新客 。
直播带货已经成为品牌吸引流量的重要手段 ， 为选品及后续投放提供了丰富的素材 。 聚划算在数字化运营中 ， 让直播不再是单点爆发 ， 而是成为品牌拉新、召回的营销利器 ， 消费者关注点也不再是明星的脸 ， 而是直播消费体验和明星所背书的产品品质 。
百亿补贴、超级夜场、明星直播相辅相成 ， 成为聚划算打造爆款的三连击 。 百亿补贴继续击穿价格力 ， 超级夜场以不同的消费场景触达人群 ， 与明星直播活动协同释放消费力 ， 缔造了各类爆款产品和大牌尖货 。 这三大业务形态成为聚划算在今年双11的主要抓手 ， 让商家从产品营销上升为品牌、品质营销 。
爆款孵化 给品牌一个出圈机遇
诞生于2010年的聚划算是电商圈的“老将” ， 拼团的营销模式也创造过“单坑亿元成交爆款”的记录 。 随着消费层次的提升 ， 团购早已式微 ， 聚划算也逐步走出了传统的营销模式 ， 利用对消费场景的深度解读 ， 将自身打造成爆款孵化器、营销加速器 。
随着聚划算的数字营销深化 ， 不仅孵化有斑马精酿、倍轻松AI智能护眼仪等新品类 ， 如江西南昌拌粉、九阳面条机、倍至水牙线都在聚划算的运营下成为单品爆款 。
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聚划算一方面打造全网最低价 ， 用免单、10万件商品1分钱抢等玩法 ， 让“真便宜 ， 不用算”的划算心智深入消费者 ， 以促销带流量 ， 以场景运营打造爆款单品；另一方面通过协助商家数据化升级 ， 进行人货场三方面管理 ， 沉淀专属人群 ， 匹配产品与消费需求 。
在品牌合作上 ， 聚划算也探索新的消费场景与合作模式 ， 如“聚划算百亿补贴X星巴克” ， 通过独家定制礼盒营销方案 ， 星巴克活动上线当日销售近万件；饮品券专属优惠模式 ， 已累计销售近千万 ， 累计带来访客150万 。 目前聚划算百亿补贴生意体量占比星巴克全店24.5%（日常销售额） ， 日常流量占比全店11% ， 带来新客占比56% 。


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