大风起兮会员店( 三 )
对标当然理所当然 ， 做好正面交锋的心理准备相信也不会假 ， 但《灵兽》认为 ， 这样的对标 ， 更多是一种营销上的技巧 。因为就目前而言 ， 中国市场上会员店的空间还很大 ， 或者说 ， 山姆也仅仅是开了个头 ， COSTCO更是刚刚开始 ， 盒马也同样如此——3家企业还远远没有在会员店业态上达到激烈竞争的阶段 ， 甚至未来几年都不会进入这个状态 。道理很简单 ， 这是一个目前尚未充分开发的增量市场 ， 谁做的好都会有市场 ， 不存在双方之间争斗得你死我活的状态 。比如 ， 盒马首家X会员店最多是与山姆会员店有点正面杠的意思 ， 两者相距不到5公里 ， 但双方目前商品上的差异 ， 短期内彼此压力都不至太大 。 而与Costco首店的距离则将近40公里 ， 就算距其第二家店也有30多公里 ， 这样的物理距离 ， 基本上已经不存在什么市场竞争关系 ， 而是各做各的生意 ， 各有各的用户 ， 各行其路 。从这个角度来说 ， 无论是盒马X会员店 ， 还是Costco、山姆会员店 ， 都可以在这个市场上活得很好 。
而且 ， 基本都不需要思考就能知道 ， 接下来还会有其他企业搅局会员店这个市场 。话又说回来 ， 会员店并非是个企业就能干的 ， 相比其他业态 ， 它的门槛相对较高——如果盒马X会员店的落地能够成功 ， 可以说才是其与同行真正拉开距离的开始 ， 以前的都不算 。当然 ， 前提是能够成功 。中国零售市场上 ， 大卖场的衰落是定局 ， 会员店或是大型卖场一条非常不错的出路 。 在这一点说 ， 候毅的观点《灵兽》非常认同 ， “中国零售业由于竞争不充分 ， 占地为王 ， 日子很好过 ， 长期以来都不用心研究商品 。 ”他说：“如果不能形成最佳的商品性价比 ， 不能形成最佳的供应链体系 ， 是无法长期生存下去的 。 ”中国本土零售企业 ， 都得补上这一课 ， 必须迈过这道坎 ， 没有谁可以例外 。毕竟 ， 出来混 ， 迟早都要还的 。
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