掌上管理|员工执行力不到位，已是一种普遍状态，附案例，底薪+提成已过时
案例：
某公司的经理有次办完事回到公司 ， 刚一下车突然发现一位青年员工刚刚走进大门 。
经理抬腕看了看表 ， 上班已经10多分钟了 。 于是 ， 他上前问道：“你是哪个部门的？”员工一看是经理 ， 便不好意思地说：“我……我是企划部的 。 ”
经理等了一会儿 ， 发现还有迟到的员工 。 于是 ， 他回到办公室 ， 命令秘书立即通知各部门主管紧急开会 ， 会议内容只有一个：整顿纪律 ， 清查今天迟到者 。 结果 ， 各部门共查出6名迟到者 ， 包括1名部门主管 。
经理命令全体主管和员工暂停工作 ， 全部到会议大厅集中 。 会上 ， 他当众宣布 ， 对5名迟到者给予警告处理 ， 对那位部门主管给予纪律处分 ， 并扣除当月全部奖金 。 然后 ， 他告诫大家 ， 遵守公司纪律是对每一个员工最基本的要求 ， 必须重视 ， 认真对待纪律问题 。
通过这一件事 ， 很快改变了员工纪律观念一度松懈的现象 。 有了纪律的约束 ， 工作效率明显提高 。
有些人可能认为这位经理有点小题大做了 ， 迟到又不是多么严重的错误 ， 是不是对他们的惩罚太重了 。 面对这种看法我们可以看看下面这件事：
有这么一个公司 ， 公司的总裁性格温和 ， 与员工们亲密无间 ， 时常在一起打牌、聊天、旅游…时间长了 ， 员工便把总裁当作朋友一样看待了 。 平日上班迟到、早退现象频繁 ， 更有严重的竟然连续几天不来上班 ， 总裁交给的任务要么马马虎虎完成 ， 要么干脆拖个十天半月的再去做 。
半年下来 ， 公司的勤奋已荡然无存 ， 营业额和利润直线下落 ， 使得这位总裁很是担忧 ， 怎么办呢？
总裁想来想去 ， 最终在某一天的公司大会上 ， 宣布曾经与他关系十分亲密的一位好友因纪律散漫、业绩低劣而被解雇 。 这一招果然十分管用 ， 公司员工看到这种情况 ， 都纷纷重新勤奋起来 ， 而且为产品广开销路更是不断创新 ， 想出了好多很好的方法 ， 一切又朝着好的方向发展下去 。
因此 ， 管理者要让违反纪律的人都得到惩罚 ， 这样才能使别的员工知道 ， 自己要怎么做才不会像他们一样 。 一个运作良好而且有着发展前途的企业 ， 不会只把纪律规章挂在墙上 ， 而会在具体的工作中切实地贯彻执行 。
团队、员工执行力不到位 ， 已经是一种普遍状态 。 没有执行力 ， 一切都是空谈！但作为管理者 ， 与其怪责、埋怨 ， 不如找对方向、用对措施、逐步加以改善 。
很多企业在考虑设计业务员薪酬的时候 ， 一般都是走着（总收入=底薪＋提成）线路 ， 这方式还是特别单一、激励性不够丰富 ， 对于业务而言 ， 激励性自然动力也是不够级全面的 。 另外 ， 这种底薪加提成 ， 激励性还是比较强 ， 但是却存在以下缺陷：
1、底薪高、提成低；
会滋生员工偷懒心理 ， 拿到底薪就行 ， 根本就不去努力干业绩 。 底薪越高 ， 员工越容易偷懒 ， 正所谓高薪养懒 。
2、底薪低、提成高；
偷懒是人的天性 ， 每个人都会偷懒 。 在初始阶段 ， 业务员很勤奋 ， 拼命干业绩 ， 当收入达到他心里价位的时候 ， 他就会选择偷懒 ， 毕竟企业不是自己的 ， 不会像老板那样拼命干 。 因此员工和老板没有达成利益趋同思维统一 。
人性是趋利的 ， 没有不愿意干活的人 ， 只是你的薪酬激励不到位!
1、将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1.KSF给员工提供6-8种加薪方法 ， 员工获得加薪的机会更多
2.将员工的价值与薪酬相结合 ， 员工创造的价值更多 ， 拿到的薪资更多
3.让员工看到获得加薪并不难 ， 只要稍加努力就能实现
4.最重要的是 ， 薪酬设计对每个人都是公平合理的 ， 是员工乐于接受的
由于刘总公司业务员业绩受时间影响 ， 那在KSF模式下 ， 可以分阶段设计他们的薪酬：
1、入职3个月以上不到6个月的员工
推荐阅读
- 励志司机锐锐|回公司被怼，辞职前打一电话，老板损失180万，女员工休90天
- 职场梓程老青松|怎么提高员工的执行力？怎么有效的激励员工？
- TCO职在当下|你应该懂，职场优秀员工必备的良好职业习惯
- 女子健身|就自己干到死！带团队最重要的是“思维+手段+方法”，不懂管理
- 掌上管理|要激励员工、留住核心人才还得这么干，员工的薪酬管理
- 宇宽时间管理|带你告别“忙盲茫”，15个自律和时间管理微习惯
- TCO职在当下|老板：“只有老员工都走了公司才能重生”
- 企业观察报|从《问道管理》学管理之道
- 宇宽时间管理|让万事开头不再难，告别拖延焦虑迷茫，一个自律小技巧
- 可爱的小冉|管理｜愚蠢的悖论