华为Mate30|笨蛋，关键是赛道：如果华为当年真的造拖拉机了……
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1992年 ， 比尔克林顿用“
笨蛋 ， 关键是经济！”（It’s Economy, Stupid！）
作为竞选口号 ， 奇迹般地当选为美国史上最年轻的总统之一 。 那么对于投资和创业来说 ， 是赛道还是管理层更关键？
这两个都重要 ， 少一个都不行 ， 但是赛道更关键 。
选错了赛道 ， 再牛逼的管理层也没有用武之地 。
例如同样是酒类的龙头企业 ，
为什么贵州茅台市值2万亿 ， 青岛啤酒市值1千亿 ， 张裕葡萄酒市值200亿？
我们今天以华为作为案例来讨论科技股的赛道选择 ， 看对我们以后的投资创业有什么好的启示？
华为创始人任正非曾经接受媒体专访 ， 讲述了2003年华为准备卖身给摩托罗拉公司 ， 然后转型去造拖拉机 。
“我们在2003年时就准备用100亿美元把华为卖给一个美国公司 。 我们已经完成了所有的交易 ， 签完了所有合同 ， 双方团队都穿上花衣服 ， 在沙滩上比赛跑步、打乒乓球 ， 庆祝这个伟大的交易成功 。 但是在那个星期 ， 这家美国公司的董事会发生变化 ， 换了一个董事长 ， 新董事长否决了这个交易 。 ”
“我们有一部分人想将来去做拖拉机 ， 当时中国拖拉机厂正处于崩溃的时候 ， 我们想把洛阳等所有拖拉机厂买下来 ， 当时中国的拖拉机1000美元一台 ， 但是有问题 ， 总漏油、发动机不耐高温 。 我们用向IBM学习的IPD方法就可以解决这个问题 ， 然后把拖拉机价格提到2000美元 。 我们不可能颠覆汽车产业 ， 但可以创造世界上最大的拖拉机王国 。 ”
如果华为当年卖身成功 ， 去造拖拉机了 ， 现在会怎么样？
在通信设备制造行业 ， 华为已经成功打败了欧美巨头例如诺基亚 ， 爱立信 ， 阿尔卡特 ， 朗讯 ， 北电网络等 。
那么在农机行业 ， 华为能打败全球巨头约翰迪尔吗？
我们先探讨另外两个问题：
1.华为的“技工贸”与联想的“贸工技”战略路径选择是领导人的水平造成的吗？
2.华为与迈瑞几乎同时成立 ， 为什么今天的营收和利润差距如此之大？
最后我们再探讨今天的主题：
如果华为当年造拖拉机 ， 能够打败约翰迪尔 ， 成为全球农机老大吗？
1.华为 VS 联想
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国内主流观点 ， 都是认为华为的“技工贸”战略路径 ， 相比联想的“贸工技”战略路径 ， 更加值得学习和借鉴 。
两个公司当初的战略选择差异真的是领导人的水平造成的吗？
华为造通信设备（程控交换机） ， 联想造电脑PC ， 广义上来说都属于ICT行业 。
但是仔细分析 ， 其实产业链的价值分工有巨大差异 。
程控交换机是投资品 ， 产业链分工更加复杂 ， 零部件很多 ， 不够标准化 ， 软件也是不标准的 ， 华为作为设备厂商 ， 可以发挥的余地大 ， 硬件可以做差异化的创新 ， 软件更加可以自由发挥 ， 只要符合同样的通信协议就可以 。
从这个角度 ， 除非华为一直都只当代理商 ， 卖别人的产品 ， 否则必须从“技工贸”开始 ， 因为你产品没有差异化 ， 电信移动联通不会买你的设备 。
电脑PC是消费品 ， 零部件很少 ， 很标准化 ， 产业链条很短 ， 核心零部件就是英特尔CPU和微软操作系统 ， 整机厂只是简单的组装而已 ， 很难在硬件和软件这两个领域做出差异化的创新 。
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不仅仅是联想 ， 包括戴尔DELL在内的所有电脑整机厂能提供的附加值都非常有限 ， 本质上就是个组装厂而已 。
所以 ， 不约而同 ， 大家都是靠商业模式来差异化 。
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