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投资家网蒋东文|3年公司市值超40亿！这家卖“伪日货”的公司为什么能火？


投资家网蒋东文|3年公司市值超40亿！这家卖“伪日货”的公司为什么能火？
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一个“伪日品牌“的饮料靠营销也能卖成估值40亿的产品？
我们经常说创业要选择蓝海市场 ， 不要选择红海市场 ， 但即便如此仍有一些“玩家“总能利用自己独特的方法化身为一批黑马径直的杀入看似已经饱和的红海市场 ， 并将其搅得天翻地覆！
最近 ， 在饱和的饮料市场就杀出了这样一匹黑马 ， 它就是——元气森林！
先来看一组数据：
2019年天猫618 ， 元気森林共卖出 226 万瓶饮料 ， 拿下了水饮品类的TOP1；
2019年双十一 ， 元气森林在全网销量中排名第二 ， 打败了可口可乐、百事可乐；
在今年38节李佳琦直播间中 ， 元气森林15万瓶饮料被销售一空 ， 当晚登上微博热搜；
前不久 ， 元气森林更是自曝上半年销量超过6.6亿瓶...
是的！就是凭借这些优秀的销售数据 ， 元气森林不仅成为了近几年饮料市场上最大的黑马 ， 还让其公司的估值达到了40亿！
但就是这么一个看似完美的饮料界黑马却在最近遭受到了不少的质疑 ， 谁也没有想到这个看似是日本品牌的饮料实际上是一家实实在在的国产品牌！
壹
如果你第一件见到“元气森林“这个饮料品牌 ， 它给你的第一印象绝对是一瓶日本进口饮料 。 因为无论是瓶身的商标名称、整体的包装风格 ， 还是广告的拍摄手法以及背后的一些产品注解全都是日系风的！
先看瓶身 ， 首先元气森林的“气“并非如此 ， 而是用了日文的“気”字 。 不仅如此 ， 在饮料瓶身的背后 ， 还书写着“日本国 株式会社 元気森林 监制”等字样；
投资家网蒋东文|3年公司市值超40亿！这家卖“伪日货”的公司为什么能火？
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【投资家网蒋东文|3年公司市值超40亿！这家卖“伪日货”的公司为什么能火？】

再看这个饮料的包装风格和广告 ， 都采用了日本的冷淡风 ， 就连广告中模特的穿衣打扮风格和背景中若隐若现的樱花全部采用了日系风！
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总之 ， 毫不夸张的说 ， 为了把自己伪装成一个日本品牌 ， 这个饮料可以说是无所不用其极了 ， 每一个细节里都蕴含了满满的日系风格 。
但就在最近 ， 这个看似是日本品牌的饮料却遭到了不少的质疑 ， 原因很简单 ， 虽然满满的日系风 ， 但确是一家中国的公司运营生产的！
对此 ， 北京市京师律师事务所律师许浩在接受《法人》采访人员采访时也表示 ， 元気森林属于典型的“假洋品牌” ， 由中国的企业注册拥有 ， 但是无论从包装到宣传都明示或暗示消费者 ， 冒充来自国外的品牌 ， 其实质就是用虚假宣传误导甚至欺骗消费者 ， 并最终获取暴利 。
但不得不说的是 ， 实际上这种在商标和品牌上利用文字误导消费者的企业 ， 元气森林并不是第一个 。 比如说大家都很熟悉的“名创优品” ， 它的商品很多都是在中国生产的 ， 但包装上也都借助了不少的日文 ， 不仅如此其LOGO更有模仿日本服装品牌优衣库的嫌疑！
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所以 ， 实际上当下的很多零售行业利用这种“洋品牌”造势后再用“国货之光”刷好感 ， 已经算是常见的营销套路了 ， 但不得不说在“伪日”的面纱在被揭开后 ， 还能继续将用户留存下来确实很牛！
不仅如此 ， 能把估值玩到40亿 ， 不得不说这个“元气森林”确实有点东西！
贰
短短3年 ， 元气森林能获得如今的成绩 ， 离不开它的各种营销手段！
一、品牌“伪日”吸引眼球 。
正如我们在上面所提到的 ， 这种利用日本元素“误导”、吸引消费者的手段 ， 确实在前期为元气森林造了很大的势！让其在琳琅满目的货架上 ， 显得异军突起 ， 第一时间受到了更多消费者的关注！


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