投资家网蒋东文|3年公司市值超40亿！这家卖“伪日货”的公司为什么能火？( 二 )
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二、产品定位的新奇 。
众所周知 ， 近几年饮料市场的下滑离不开消费者消费理念的一个变化 。 当代人都讲究养生、健康 ， 因此也直接导致一些碳酸类饮料的销售业绩受到了严重的影响 。
而为了迎合消费者这种健康的消费理念 ， “元气森林”在定位上就把这款饮料定位在“健康”上 。
实际上 ， 这也很好理解 ， 就比如很多小孩不爱喝纯牛奶 ， 厂商们就想方设法的开发了很多类似酸酸乳、早餐奶等带各种口味的牛奶 。 但相比于纯牛奶来说 ， 这些所谓的“牛奶”所含营养和蛋白质都是极少的 ， 但却受到了不少消费者的喜爱 ， 因为从心理学上看自己确实在喝牛奶 。
而“元气森林”正是洞察到了这种消费趋势 ， 因此在产品上一直宣传自己是“无糖”、“低热量”的饮料 ， 当然了再“健康肯定没有喝白开水健康 ， 这只不过是一种营销方式而言 ， 但奈何消费者就是愿意为其买单 。
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比如说 ， ”元气森林“还在19年的时候推出了一款主打女性消费市场的”宠肌胶原蛋白水“ ， 受到了女性消费者的一致推崇 。 毕竟 ， 从名字上它就获得了女性消费者的青睐 。 但真的喝个饮料就能补充胶原蛋白？
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总之 ， 这是“元气森林”所有产品中所惯用的一种手段 ， 比如说“外星人能量饮料”、“燃茶”...都离不开这种营销套路 ， 只不过是针对不同的人群有不同的营销方向而已 。
但不可否认的是 ， 也正是这种营销套路和产品定位让“元气森林”获得了今天的成功！
三、粉丝营销 。
在粉丝营销上“元气森林”绝对是花了大功夫 ， 毕竟除了产品的定位以外 ， 一个符合产品的代言人也事关重要 。
正如刚才所说 ， “元气森林”不同的产品有不同的定位人群 ， 像刚刚提到的“燃茶”主打的就是一种“无糖”、“无脂”的健康饮料概念 ， 而“燃”更是激发了很多消费者对瘦身、减肥的一种心理暗示 。
所以 ， 在代言人上“燃茶”就选择了当红“鲜肉”魏大勋 。
首先我们来看魏大勋的人设 ， 他多活跃于综艺舞台 ， 给人一种真实又傻里傻气 ， 而这种人设很符合“元气森林”那种元气满满少年的定位形象 。 加上 ， 魏大勋有过一段成功的减肥经验 ， 而这种人设背后也在给消费者暗示“燃茶“是健康的 ， 能帮助消费者减肥的饮料 。
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不仅如此 ， 随着最近综艺《乘风破浪的姐姐》的热播 ， 张雨绮“元气满满“的性格和人设可谓帮助她吸粉无数 ， 而就在此时”元气森林“马上找到张雨绮为其产品代言 ， 将自己的热度最大化提升了一波 。
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同样 ， 在各种综艺的植入上 ， “元气森林“也做到了目标人群定位精准的投放 ， 比如说B站最高分纪录片《人生一串》和神剧《生活如沸》中都有其植入的广告 。 要知道 ， B站的用户多是二次元用户 ， 均是日系文化的爱好者 ， 这种精确的投放可以说也为其产品带来了很多精准粉丝！
所以 ， 不得不说 ， 在粉丝营销上 ， “元气森林“无论是代言人人设、定位 ， 还是目标人群的投放都做到了极致！
叁
不得不承认“元气森林”确实是近几年来最大的黑马 ， 但我们常说任何事物都有两面性 。
虽然 ， 在营销上“元气森林”做到了极致 ， 但这种有点“过度”的营销长时间下来也会反噬其品牌自身！
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