健识局|两家跨国药企撤裁基层药代？当事方辟谣了
作者：Chriss
来源：健识局（jianshiju01）
全文2088字 ， 阅读需6分钟
药企转战基层遇挫折？
据行业媒体近日报道 ， S公司和A公司正在对基层市场人员进行调整和优化 。 其中S公司还在部分省份优化掉了10多个岗位 ， 其他省份也有部分岗位将被优化 。 而A公司则采取末尾淘汰的方式 ， 将部分员工转为第三方签约 。 这也意味着待遇的大幅下降 ， 被认为是变相裁员 。
【健识局|两家跨国药企撤裁基层药代？当事方辟谣了】业内人士分析认为 ， 上述公司分别是赛诺菲和阿斯利康（简称”AZ”） 。 健识局就此分别向两家公司求证 。 阿斯利康方面表示,没有 ， 我们的县团队一直在扩大 ， 还成立了县肿瘤团队 。 赛诺菲也向健识局表示 ， 该公司对加强基层医疗建设的承诺长期而坚定 。 不会削弱在基层医疗上的投入 ， 而会继续加大贡献基层医疗领域 。
无论上述转岗是否与赛诺菲、AZ相关 ， 一个不争的事实是 ， 基层市场虽然前景光明 ， 但是在目前的情况下 ， 却处境艰难 。
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图/视觉中国
事实上 ， 基层市场一直是跨国药企积极布局的方向 。 辉瑞、拜耳、赛诺菲、AZ等都在其列 。 阿斯利康的“县域团队”已经覆盖了4.2万家医院、1.2万家医院 ， 以及25万家药店 。 截至目前 ， 赛诺菲满足县域市场需求的独立事业部 ， 也在中国覆盖了2000多个县市 。
然而尴尬的是 ， 在分级诊疗、基药政策等还没有真正落在实处的情况下 ， 患者倾向于涌入大城市 ， 基层市场分散、空间有限 ， 一直难以养活销售团队 。 早在十余年前 ， 辉瑞就曾无奈解散过基层团队 。
而在带量采购倒逼非专利药品价格大幅下降的趋势下 ， 跨国药企都面临着剥离非专利药或促进其实现新的增长的选择 。
这也迫使他们不得不积极布局基层 。 而在新形势下 ， 肿瘤药、特药正在取代普药成为新的布局重点 。 在这个过程中 ， 可以预见岗位优化调整只会越来越频繁 。
尚未爆发
基层市场前途光明现状尴尬
基层市场爆发是行业共识 。
从米内网统计数据看 ， 尽管医药行业增速整体放缓 ， 基层市场表现还是明显优于城市公立医院 。 中国2019年公立基层医疗终端市场规模超1800亿元 ， 同比增长了8.2%；县级公立医院市场销售额达到3212亿元 ， 同比增长了5.1% 。 二者均高于城市公立医院3%的增长 。
前不久业界流传的一份国家卫健委药政司2020年工作要点 ， 推动基药落地 ， 促进上下级医院用药目录衔接等都在其中 。 这些都预示着基层市场将会迎来爆发式发展 。 但是 ， 从米内网数据看 ， 城市公立医院以8739亿元的销售额仍然占据60%以上的市场份额 。
同时 ， 从国家卫健委的统计数据看 ， 截至2020年2月底 ， 全国有95.4万个基层公立医院 ， 加上县域公立医院 ， 其数量接近百万 ， 远超公立医院 ， 但是市场份额只占到总盘子的25%左右 。
有业内人士指出 ， 跨国药企传统岗位一般每个岗位一个季度的费用在五六十万元左右 。 大城市市场集中一个人负责一两家医院就可以就足以支撑团队运转；而基层市场则正相反 ， 用药量小 ， 销量小 ， 需要的人员却更多 ， 传统推广模式难以支撑 。
早在2011年 ， 就曾有媒体曝光 ， 辉瑞中国撤销了2009年底成立的基层零售渠道队伍 ， 与一线城市销售团队合并 。 其原因就是不赚钱 ， 而运行成本又太高 。
尽管近年来 ， 基层市场的复合增长率保持在15%以上 ， 但是 ， 处境并没有发生根本性的变化 ， 究竟何时能够真正承接利好 ， 恐怕还有待分级诊疗等政策的持续推进 。
集采冲击
肿瘤药、特药成下沉重点
带量采购正在改变中国医药市场格局 。
从赛诺菲2019年业绩看 ， 其净收入361.26亿元 ， 肿瘤和免疫炎症领域药品起到了关键作用 。 其中 ， 治疗特应性皮炎的Dupixent(dupilumab)上市仅3年销售额突破了20亿欧元 ， 据赛诺菲预估其销售峰值可达到百亿欧元 。
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