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销量|领克：英雄出少年( 三 )


销量|领克：英雄出少年
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在营销上 ， 领克更是标新立异 。 一直以来汽车圈的营销往往是老三样—上市、品鉴、试驾 ， 难免让人乏味 。 而领克却玩出了新花样 ， 联名走秀、酒吧嗨歌、午夜美食……甚至连车展都要搭个游乐场 ， 怪不得领克“不止于车” ， 它更像是一个弄潮儿 。 虽然一系列动作让友商“咬牙切齿” ， 但用户却直呼过瘾 。
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领克 ， 以强大的产品实力 ， 卓越的技术标准 ， 以及一波波看似“不正经”的营销操作 ， 重新定义世界汽车产品和汽车制造 ， 让大家在枯燥的汽车圈看到了别样的色彩 。
从用户中来 ， 到用户中去
看一个品牌成不成功 ， 其实最简单的方法就是看用户愿不愿意露出你的logo ， 比如LV的包 ，即使到处贴满logo ， 女性依然爱得发狂 ， 还会一脸兴奋地告诉你 ， 这就是时尚 。 而如果换成其他品牌 ， 用户却巴不得把logo抠掉 。 其中的原因 ， 就在于品牌溢价能力和价值感 。
很庆幸 ， 在汽车圈能遇到这样的一个高端潮品—领克 ， 它改写了消费者对中国汽车品牌乃至中国品牌的偏见 。 现在走在大街上 ， 你可以看到越来越多的年轻人开领克 ， 穿领克logo的服饰 ， 佩戴领克logo的周边 ， 他们也乐意与你分享关于领克的一切 ， 甚至脸上会露出小小的傲娇感 ， 因为领克已成为时尚的代名词 。
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我们常说 ， 术易学 ， 道难仿 。 也许领克的产品很容易复制 ， 但它阪卖生活方式的精髓 ， 却让其他品牌望成莫及 。
前段时间 ， 汽车生活做了一个领克专题 ， 接触了多位领克车主 ， 年龄从20岁到50岁不等 ， 一提到领克 ， 几乎每个人都是“话唠” 。 更让人震惊的是 ， 他们每个人都向亲朋好友推荐领克 ， 甚至有一位车主成功推荐了5人购买 。 有个调查显示 ， 愿意向亲友介绍和推荐领克产品的用户比例高达71% ， “双车家庭”、“多车公司”等复购现象频现 。 领克品牌的高价值已在用户心中扎根 。
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现在汽车市场的格局 ， 可以说得年轻人得天下 。 如何与年轻人对话 ， 是各大品牌的终极命题 。
传统车企一般“一锤子”买卖 ， 难以与用户产生黏度 。 而领克将与用户之间的买卖关系变成了朋友关系 ， 充分挖掘互联网的社交属性 ， 打造集领克精选、Co客生态、多维用户评价、专属销售服务以及车联网体验于一身的领克APP ， 与用户共创内容 ， 目前APP注册用户已经超过100万 。
据悉 ， 在领克的用户人群中 ， 90后用户比例已达到40% ， 85后和90后用户占比超过三分之二 。 年轻人“收割机” ， 领克无疑了 。
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正如领克汽车销售有限公司总经理林杰所说 ， 做高端品牌不是要高高地端起来 ， 而是要深深地蹲下去 ， 贴近消费者 ， 贴近用户 ， 树立起中国品牌的新价值 。
所以 ， 你会看到 ， 领克每个月都会精心安排各种各样的车主活动 。 让车主不仅找到了归属感 ， 更收获了一群志同道合的朋友 。 你也会看到领克每时每刻都想和用户玩在一起 。 比如为用户出Co客杂志、为用户举办摄影展 。 连微信的推文都看不出一丝官方气息 ， “你今日玩咗未啊？”“有个100万的生意 ， 想和你谈谈”……领克这位知心朋友 ， 让人不爱都难 。
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