供应链金融中容易牵头的是物流公司和银行，作为咨询机构的汉得公司拥有啥优势涉足这块蓝海( 三 )
3.要想足够受欢迎甚至卖到脱销，不同口味的粽子又有怎样不同包法？
不同口味粽子的不同包法，意即不同定位不同策略的玩家要怎样切入、怎样做好供应链金融这项近期被频繁视作“蓝海”的业务。因这个话题涉及面太广涉及粽子的口味众多，小民工怕是通宵干活都包不完，为了能在端午节结束前交出临时作业，特精选行业信息化服务、银行、电商平台、物流这4种口味以供品尝。
行业信息化服务的供应链金融粽怎么包？
在回答这个问题前本人对目前多数信息化服务商运作供应链金融业务的模式做了一个收集，总的来说分三大类，一是利用自身软件或系统服务中积累的数据与信息直接扮演“保理商”角色，为体系内客户提供供应链金融服务；二是通过与核心企业进行协商合作，由核心企业开放接口，行业信息化服务商通过持续稳定的真实数据支持为核心企业的供应商提供票据贴现、存货消耗融资等供应链金融服务；三是通过获取核心企业数据或提供平台自身数据，行业信息化服务商为银行等资金方提供征信、节点数据反馈等增信服务，由银行直接放款并主导后续操作的模式。
平安银行橙e网推出的“物流数据贷”便可视为借助域普软件的信息化服务及物流数据实现供应链金融的一个范例（以下案例内容摘自橙e网）：
王先生在广州丰和物流园区从事物流专线运输业务，2015年初，为扩大经营规模，王先生以自有资金新购置了两台运输车辆，这使得每当其发货人拖欠一至两周运费时，王先生便会在预支司机费用、购买加油卡等方面感受到资金周转的压力，他迫切希望有临时使用的资金可填补短期的资金缺口，然而传统的银行贷款渠道却很难满足他的需求。王先生自2009年开始使用广州域普软件记录其经营信息，2014年全年经广州域普软件记录的实际运费收入累计有750万元。自了解到平安银行联合广州域普软件推出“物流数据贷”之后，王先生第一批向平安银行进行申请，在收集好相关资料后平安银行当天便审批通过50万额度，王先生当天使用网银提款10万，第二天归还时只计算了两天的利息，他切身体会到了物流数据贷的高效和便捷。
以上三种模式中，行业信息化服务商直接与核心企业或银行等相关玩家合作形成完整闭环生态，再进行供应链金融操作的模式或可实现较快增长并较好地控制风险，信息与数据获取能力及软件系统或SaaS服务对用户的黏性将成为其口味的一大优势。
银行系的粽子怎么包？弘信天使投资基金熊建军总经理对银行系玩家的现状、打法及趋势有个判断，大型机构做规模（同质化严重、拥抱互联网进行渐进式改革、市场份额缓慢下降）；中型机构做产业及差异化（利用互联网弯道超车机会快速发展、市场份额上升）；小型机构做特色（谋转型、推出创新服务、不同传统方式的扩张、市场份额上升）。这个判断是相对完善的，但不同规模的机构数量同样繁多，并不一定适用所有参与者，提前拿到标准答案依旧考试不及格的人屡见不鲜、仍可能出现。对此，平安银行邵平行长认为，“从金融结构来看，商业银行遇到难处以后就开始动脑筋，商业银行智慧经营的时代刚刚开始，过去是跟随、同质化—而逆周期经营靠智慧。”他断言在未来三五年，商业银行分化会非常快，“好的更好，差的更差”。进入新经济新常态时期后，各大银行纷纷进行了转型和创新，商业模式、服务产品，各种发展方式的创新，进行了大量的研发。他觉得当前几个最有特点的是招商银行的零售，兴业银行的同业，过去民生的小微，平安现在则是综合金融，差异化特点慢慢显现出来，随着时间推移还有更多银行差异化会出来。对此，主导发起第一批五家民营银行华瑞银行的均瑶集团董事长王均金在参加《中国经营者》节目录制时亦曾表示，差异化和创新打法会是其重要策略。
以上是行业大佬们的判断，大家对形势趋势的判断几乎都无懈可击，但事实上这个体系内绝大多数功成名就的巨头还在做着“抓大放小”、抱住金饭碗不肯放的事情。中小企业融资难融资贵融资乱的问题在2017年势必还会是热点、痛点，中小企业得不到最强势资本阶层的服务和输血，大佬们看得到却不想做或不敢做，这跟微势物流下决心针对中小企业非标准化物流市场进行供应链优化的努力时面临的大环境是类似的。央企国企甚至地方大型第三方物流企业不愿意做小企业业务，凭其现有体系亦很难操作、阻力极大。但这个市场就在那里，需求的呼声也日益高涨，除了想出解决办法开始去做去披荆斩棘似乎也没有更好的办法。而就像在360周鸿祎看来很多商业模式甚至他当年做免费杀毒都更像是“微创新”而不是完全的颠覆式创新一样，大家做供应链金融如能瞄准中小企业年化8%-20%之间的融资成本去做文章便可像祭出一本《葵花宝典》一样，让多数银行系大佬骑虎难下，他们在看到之时如果拖着老身子骨独自前来应战势必凶多吉少，而如果能带上与不同产业链中扮演不同角色的小兄弟结成联盟、一起迂回对抗，便有机会绕过“练”还是“不练”的问题、全身而退乃至实施反击。
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