江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

产品营销策略都有哪些，营销策略的作用和意义

这本书的作者是沃顿商学院的市场营销教授和营销专家乔纳·伯杰 。他在全球市场营销专业杂志《JMR》上发表了大量关于市场营销的专著，并在《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《连线》等出版物上发表了许多受欢迎的文章 。他是一位活跃的营销权威，被沃顿商学院授予“钢铁教授”的称号 。
《疯狂传》一书对作者多年来在营销领域的研究成果进行了系统总结，介绍了可以触发“疯狂传”的六个基本要素 。对于每一个要素，作者都通过案例讲解了具体的应用方法，可以说是学习市场营销的必读书目 。
懂得营销是现代社会每个人必备的技能 。因为这个时代我们每天接触的信息太多，我们的大脑会习惯性的过滤掉大部分内容，是大多数人不得不面对的现实，没有任何存在感 。
比如一篇满满的干货，读起来还不如一个明星的八卦新闻空 。营销对象不仅可以是产品和文案，也可以是自己 。
运用恰当的营销策略不仅可以提升产品的竞争力和市场占有率，还有助于提升自我的社会影响力，获得更多的机会 。
作者认为“疯狂”的实现依赖于六个原则，即社会货币性、诱导性、情感性、公共性、实用价值和故事性 。
01、产品设计的原则 要让产品受欢迎，首先我们的产品要足够好 。其次，作者认为应该在产品的设计中加入社会货币 。什么是社会货币？
人们如何看待朋友对相关产品或创意的评论？大多数人还是看重形象的 。人们都想看起来更聪明、更富有、更时尚 。
就像衣服和车一样，我们会把这个作为评价对方的重要因素 。这是社会资金 。
也就是说，社交货币是支持社交活动的媒介，它可以为人与人之间的互动提供话题和谈资 。
例如:
很少有人有兴趣谈论一袋普通的香酥面，但如果从每袋香酥面中随机抽取一张牌，大家都愿意问“你今天抽的是什么牌？”挂面里的卡是一种社会货币 。
社交货币主要包括三个要素，即有特色的设计、公共场所的高辨识度、解决用户问题的实用性 。
1 。独特的设计
如果一个产品能让用户与众不同，那么这个产品和用户本身就会成为一个新闻源，从而导致传播 。
独特的产品能带来新鲜感和话题感，能吸引人的好奇心；对于产品的使用者来说，与众不同的产品让他们感觉更好，更自信，更有资本向别人炫耀 。
独特的产品能带来新鲜感和话题感，能吸引人的好奇心；对于产品的使用者来说，与众不同的产品让他们感觉更好，更自信，更有资本向别人炫耀 。独特的设计可以让一个普通的产品成为传播的热点 。
例如:
SmartBargains折扣店网站是一个销售所有床上用品和服装相关产品的网站 。他们的商业模式是从一些公司的仓库里低价收集多余的库存或者过时的产品，然后在网络电商交易系统上以低于市场价75%的价格卖给消费者 。
到了2007年，网站面临破产的危险，因为毛利太低，无法维持自身运营 。SmartBargains网站的品牌价值在降低，发展速度越来越慢 。
与此同时，大量类似网站如雨后春笋般涌现并迅速成长，严重冲击了SmartBargains的销售 。我该怎么办？
于是，费奇曼建立了一个名为“Lulala”的新网站 。它发布了一些由顶级设计师精心设计的高端产品，并推出了新的销售模式，在有限的时间内抢购以销售产品 。
网站上的所有产品都将有一个有限的交易时间，如一周或24小时 。网上销售的都是紧跟当下时尚潮流的新产品 。
如果你想在网站上购买产品，你必须得到网站注册会员的推荐 。成为网站会员后才能购买产品 。
SmartBargains网站只对会员提供限时优惠，通过区分产品的用户和非用户来制造话题，从而引发讨论和传播 。
此外，另一种差异化方式是在产品的用户中划分人群，打造差异化服务 。
比如大部分航空空公司都会提供升舱、贵宾室等升舱服务 。根据里程积分给老顾客；信用卡在普通权益的基础上，会为更高级别的持卡人提供更多更好的权益 。
这种类似于“特权”的专属服务也可以成为话题，引导大家的讨论和传播 。产品的独特性可以让用户显得独特和自信，同时人们对不知道或者没买过的东西的好奇心可以引发讨论和传播 。在这个过程中，产品具有社会货币的属性 。
2 。在公共场所认知度高
作者在书中提到的宣传原则是指产品应该在公众中容易被识别 。好的产品要让人一眼就能认出来，否则做得再好，别人也不会知道，更别说造成传播了 。


推荐阅读


上一篇：阿里营销策略分析，带你了解阿里的营销手段和措施

下一篇：如何检测网站漏洞，web漏洞扫描工具盘点