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产品营销策略都有哪些，营销策略的作用和意义( 二 )


例如:
特斯拉在设计电动汽车Model X时引入了许多新技术，但只有首席执行官艾龙·马斯克(Ai Long Musk)坚持部署鹰翼门 。翼门是一种车门，当它被打开时，会像鹰的翅膀一样高 。马斯克的目的其实是增加产品的公众知名度 。
鹰门告诉大家“这款车我用了很多黑科技” 。如果没有，别人看到的只是一辆和普通SUV没什么区别但更贵的车 。
我们可以看到，几乎所有宣传Model X的图片都是以打开的鹰翼门为背景 。鹰门已经成为Model X在公众传播中的名片，让人很容易从一堆车中认出特斯拉 。
要提高产品在公共场所的辨识度，除了打造像特斯拉一样的高辨识度功能，还需要考虑让自己的产品品牌更频繁地出现在人们的生活中 。
例如:
耐克公司 。为了提高品牌曝光率，耐克拟定了两个方案:第一个是以公司的名义举办美国巡演，任何人都可以和家人一起参加；另一个想法是出售印有公司标志的腕带 。
通过管理层的讨论，耐克最终决定采用第二种方案，将腕带的颜色设置为黄色，因为亮黄色是人们生活中很少见到的颜色，可以和任何衣服形成对比 。同时，这种颜色没有性别特征，男女都可以穿 。
选择腕带方案最重要的原因是，与一款游戏相比，腕带可以为耐克带来持续的曝光 。
结果耐克的腕带一上市就很受欢迎 。第一批500万只腕带不到6个月就销售一空，耐克最终卖出了8500万只腕带，大大提高了品牌知名度 。
打造高辨识度的产品，不仅能让用户为其付费，还能在使用过程中为产品提供免费宣传，所以高辨识度的产品也是产品社交货币功能的重要组成部分 。
3 。保证产品的实用性
更重要的是，产品实用 。再好的宣传，再高的认可度，再实用的东西，都是徒劳的 。我们天生抵制无用的信息 。对于无用的信息，我们不仅不愿意传播，甚至不愿意记录 。
这是因为无用的信息会降低自己在朋友心中的形象，对自己的朋友圈产生不好的影响 。但如果有用，有价值的信息就不一样了 。大家都愿意分享，帮你扩大影响力 。
因此，与朋友分享一些实用的信息成为帮助他人最有效的方式 。
例如:
1998年，一篇医学论文提出，风疹、麻疹和流行性脑脊髓膜炎疫苗会使儿童更容易患自闭症 。没有任何宣传，这篇论文瞬间成为讨论的热点 。后来这篇论文被证明是伪科学 。
人们传播这个消息是因为它的“实用价值”，因为他们害怕自己的孩子不健康 。大家事先并不知道这个消息是假的，但大家还是愿意分享，试图分享对人有帮助的信息 。
所以产品在包装设计上要实用，让大家清楚的知道这个产品的功效 。用最直白的表达方式向用户强调产品的实用性 。比如一键清洗，一键修复等等 。
这样做的目的是为了强调我们产品的实用性，同时也是为了突出我们的专业性，暗示即使是再复杂的问题也可以用这款产品轻松解决 。
02、如何营销 知道了如何设计产品，接下来就是把设计好的产品卖出去，好的产品要搭配好的营销思路 。
1 。激励机制
尽量把产品和生活中经常出现的场景联系起来 。因为另一个相关的项目而想到一件事 。在书中，这种引起联想思维的因素被称为诱因 。
因此，在营销方案的设计中，尽量将产品与生活中经常出现的诱因联系起来，可以增加产品被提及的频率，更容易被人们讨论和传播 。
例如:
2007年之前，奇巧受到M豆巧克力的竞争压力，销售额平均每年下降5% 。为了增加市场份额，奇巧计划推出一个广告 。广告的设计者发现，大家吃巧克力的时候基本都会喝咖啡，而且和吃巧克力相比，喝咖啡是一个高频事件 。
于是，奇巧把自己的巧克力包装成“咖啡休闲伴侣”，然后拍了这样一个广告:一个人拿着咖啡去找奇巧巧克力，另一个人拿着咖啡去找咖啡 。
广告每播一次，都加强了奇巧和咖啡的联系 。广告投放后，效果非常好 。一年后，奇巧的销售额增长了30%，品牌价值从3亿美元飙升至5亿美元 。
如何选择合适的诱因？一个关键的判断因素是激活的频率，即刺激在人的日常生活中能出现的频率 。
可以是人在某个时间的高频特征 。比如工作日上午10点左右，人们一般都想休息一下，所以很多网上抢购会定在上午10点 。也可以是生活中的高频行为，比如聚会 。
激励也可以是短暂的热门“热点”，蹭热点也可以事半功倍 。比如，你可以在每个节日和纪念日把你的logo换成相应的主题 。


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