保险营销话术大全，10句最吸引人的保险宣传语
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上周五中午，老白接到推销意外险的电话 。
因为迟迟没有复工，太久没有接到这种推销电话，聊了一会儿 。
大约过了6分钟，对方说“我不能再谈了”，匆匆挂断电话 。
这种保险推销电话你应该见过 。如果你有一两个卖保险的朋友，被卖就更常见了 。
但是如何识别保险宣传的字眼，避免落入业务员的陷阱，
营销常用词老组合总结了以下10点，可能对你有帮助 。
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话术1：“我们公司大，经营时间长，我们家的保险更稳定更靠谱” 大公司一般指规模大、成立早的保险公司，如平安、国寿、太平洋，以及中外合资的大都会、友邦等 。
虽然规模大，但他们的保险产品性价比不一定比小公司好 。
比如老白认为目前最值钱的重疾险——郭芙人寿的“嘉禾保险”，保障程度高，而且价格还便宜，性价比比平安这种大公司几十条街宣传的“平安福2019II”高 。
下表非常恰当地描述了这一差距:
大公司产品性价比低的原因之一在于产品售出后的人力成本、运营成本和支付压力大 。
因此，为了保证公司的盈利和稳定经营，需要提高保费，降低保障，提高理赔门槛 。同等价格下，越难赔付，保险公司赚的钱就越多；在同等赔偿条件下，越贵，保险公司赚的钱就越多 。
所以，大公司的保险一般都比较贵 。
至于衡量保险公司是否有能力赔付的“核心偿付能力充足率”和“综合偿付能力充足率”，这两个指标的百分比越高，说明保险公司越有钱越不怕亏，但这两个指标并不是越高越好 。
一般情况下，100%-120%比较合适 。如果超过这个范围，如果不是最近两年新成立的保险公司，就要小心他们是否降低产品的性价比来增加公司的利润 。
所以，如果有人告诉你，“我们是一家大公司，赔付率超过120%”，那么你需要警惕他们是否有定价过高的保险，或者增加了理赔的难度，而不是放松 。
至于“大公司比小公司靠谱，大公司不容易倒闭”这个问题，只要记住一点:目前国内还没有保险公司倒闭清算的先例 。即使他们倒闭了，你的保单也会有其他保险公司代理，不会失效 。
所以不存在大公司比小公司可靠的说法 。
话术2：“我们什么都能保，买一份保险，相当于同时买了‘寿险、重疾险、意外险、医疗险’等，不论疾病，还是身故，都能拿到保险金” 【保险营销话术大全，10句最吸引人的保险宣传语】捆绑销售也是很多大公司的常见套路，尤其是线下保险 。这种保险最大的问题是定价不合理，综合保费很贵 。说白了就是同样的保障，你要花更多的钱才能得到 。
比如“平安福2019ⅱ”就是与终身寿险捆绑的保险 。两者分摊保额，相当于51万保额 。如果重疾险赔了50万，你以后身故只能得到1万，但价格比同样内容、保障高很多的“嘉禾保险”贵了5000多元，如下图:
所以，如果有人告诉你“我们家的保险可以保障身故、重疾、意外等 。”，那你基本可以拒绝他了，因为这种产品看似省心，其实很不划算 。
话术3：“价格不重要，我先跟你说一下保险的重要性，以及我们家产品的保障力度” 避开价格谈保险促销，大多会开始耍流氓 。
因为价格是决定买不买保险和怎么买的关键 。
有的销售因为自己的保险产品比较贵，所以在和你聊天的过程中，通常会避免讨论价格 。比如拐弯抹角地说“价格不重要，能覆盖未来几十年人生的风险才重要” 。
或者按照最低金额(比如10万保额)和最长缴费年限(比如30年缴费年限)跟你谈价格，让你误以为他们家保险便宜 。
其实对于重疾险，老白一直觉得保额至少要30万以上，寿险至少要40万以上，才能勉强覆盖生病或身故对家庭的财务影响，保额10万远远不够 。
这是很多人在网上买保险，保额只有10万左右的根本原因，因为他知道30万的保额太贵了，你肯定不会买 。
所以，如果对方没有根据实际需求跟你谈价格(比如30万的重疾险等 。)，那么他们的产品肯定贵，不值得买 。
话术4：“你很年轻，最适合买保险了，我们建议保险买的越早越好” 越早买保险越便宜，越容易承保，但越早买越好，尤其是重疾险和寿险 。
对于很多20出头刚参加工作，身体健康的年轻人来说，买保险真的很容易 。健康通知分分钟就过去了，但是大部分赚的都不多 。每年三四千元的保费还是一笔不小的开支 。
可惜如果遇到保障低价格高的产品，比如平安福，每年的保费支出就更高了 。
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