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保险营销话术大全，10句最吸引人的保险宣传语( 二 )


而且过早买保险会延长保障期 。在货币贬值的作用下，保障期越长，你的保额缩水越多，就像10年前的10万，现在最多只值5万 。
所以，保险买的晚一点，比如28、30岁开始买 。既有经济实力选择保障较高的产品，又能尽量缩短保额的缩水期，提高保障效率 。
话术5：“我们家保险到期没发生理赔，还能退保费” 这是关于返还型保险，主要出现在定期重疾保险和定期寿险中 。大家可以不做到期理赔就退保费，这是痛点，但这种保险有两个致命缺陷:
一是价格贵，保障一般，综合性价比很低 。
一般退款险比不退款消费险贵50%左右 。相当于一份5000元的消费保险，变成退货险后就卖1万元 。
之所以贵，是因为保险公司要承担理赔和未来退款这两项成本 。羊毛来自绵羊 。为了覆盖这两项成本，从中赚点钱，保险公司只能让你多花点钱 。
而且保险公司经过几十年的衰退给你的钱，在货币贬值的作用下，会越来越不值钱 。可以理解，你花了很多钱投资，几十年后才发现自己每年都在亏损 。这就是可退保的本质 。
第二，退货条件苛刻 。
以可退还的重疾险为例 。一般只要在保障期内已经理赔，无论赔付多少，保险公司都不会返还保费 。
比如老王花20万买了一份保额50万的重疾险，保障到70岁 。重疾他出50万，小病30%，也就是15万 。期间，没有索赔 。70岁以后，20万还给老王 。如有索赔，保费不予退还 。
如果老王在69岁时不幸被确诊为轻症，保险公司会赔15万，但到了70岁，就不退20万保费了 。相当于老王花了20万，只拿回了15万，赔了5万 。
这意味着你在同样的保障上花了更多的钱 。
所以，退款条件苛刻，价格还贵的退款险，真的不值得再看了 。如果有人推荐这种保险，请拉黑 。
话术6：“我们公司《健康告知》很轻松，给你走个后门，身体有点小毛病也能买” 健康须知是买保险的关键 。健康告知失效，可以不买保险，但不能假告知买保险 。不然以后发生纠纷，你就吃亏了 。
如果有人告诉你核保容易，走后门就能买到，体检异常，身体有病等 。，小心点 。
因为大部分情况下，如果经历异常或者有疾病，都不容易投保成功 。如果强行隐瞒健康告知，即使投保成功，也很可能在后期理赔中产生合同纠纷 。和保险公司打官司，普通人没有优势 。他们既没有财力也没有时间去打官司 。
话术7：“我可以终身为你服务，你任何时候需要，打我电话就行” 只有保险公司才能为你终身服务，而不是当初卖你保险的业务员 。
保险公司的离职率很高，尤其是向你推销保险的一线业务员 。平均工作1-2年就会离职，因为他把身边能买保险的人都发展起来之后，很难再去卖新的保险了 。
那些说我可以终身为你服务的业务员，大多不老实 。一旦他离开，很可能再也找不到他了 。
所以不管是线上还是线下，买保险后第一件事就是记下保险公司的客服电话 。一旦发生意外，直接联系保险公司，会有人为你提供理赔服务 。只要符合理赔条件，保险公司一般不会为难你 。
话术8：“互联网保险不靠谱，有实体店的才靠谱，毕竟跑的了和尚跑不了庙” 不管是线上还是线下，只要是和正规保险公司签订的合同，都是有效的 。一旦出险，给保险公司客服打电话，会有人帮你处理的 。所以说没有实体店还是比较靠谱的 。
而且互联网保险更加透明，接受公众监督程度更高 。不仅更容易知道产品价值是否值得购买，如果发生不公平索赔，还可以借助媒体或舆论的力量维护自己的权益 。毕竟对于互联网保险公司来说，口碑大于利润 。
话术9：“我们的年金险交XX万，累计可以领好几百万，收益很不错的” 年金保险的价值不值得买 。除了你手里有没有几十万的闲钱，你还要看年金保险的IRR，也就是实际收益率 。内部收益率是决定年金保险投资价值的关键 。IRR越高，越值得买 。
如果有人只告诉你“我们家的年金保险交了几十万保费，累计可以领取几百万元”，却对IRR保持沉默，那只有两种可能 。一是他自己也不知道IRR是什么，二是太低了，不好意思这么说 。
关于年金保险如何选择，IRR如何计算，老白之前说过，可以戳蓝字阅读 。
话术10：“年金险最重要了，子女再孝顺，都不如花自己的钱舒服，而且银行存款收益越来越低，没有比年金险更好的养老储蓄方式了” 解决自己的养老问题很重要，但不能为此买一份年金保险 。


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