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营销人员培训目的是什么，营销人员的培训内容和方式

市场上有各种各样的 。
培训班，也有专门的
培训机构和讲师，但是一次或者几次培训下来，发现问题并没有解决 。只是训练时气氛热烈，有些近乎疯狂 。但是一旦冷静下来，我发现培训很难用在实际的营销工作中 。
我觉得没必要听那些以成功学为主的成功学课程，所谓以理念取胜，激励你成为超人 。当你觉得坚持不下去的时候，可以收集一些“鸡汤”和几段“语录” 。你可以在没事的时候读读它们，也会收到类似的神奇效果 。也能给你一些坚持下去的动力 。如果你不相信我，你可以试试 。
那么，营销团队需要什么样的培训呢？
第一，针对性训练 。
有时候，企业认为找一个知名的、经验丰富的老师和营销团队分享就够了 。他们认为质量一般不会差 。但是很多讲师出去讲课都是“菜单”式的 。你从我的“菜单”点菜，很多都不去客户那里了解客户的真实情况 。即使他们通过电话甚至面对面交流，很多信息也未必能准确把握和透彻感受 。毕竟这不是营销销售人员的一线反馈 。这种培训通常不会有效 。
只有一线营销人员最了解市场 。
有的放矢的是针对核心问题量身定制，能对症下药的培训方案 。虽然很难，但是需要去做 。
《直线管理咨询》课程内容设计聚焦影响企业营销竞争力和业绩增长的关键要素，不回避问题，不掩盖真相，通过鲜活案例的解剖，呈现营销脉络，抓住重点 。解决企业的营销难点、痛点和困惑，“聚焦业绩持续健康增长”有助于企业构建营销竞争力，赢得市场 。
第二，培训的有效性
如果销售人员进店不知道做什么，不知道和经销商谈什么，不知道如何激励经销商，不知道如何管理和服务好经销商 。另外，如果经销商一意孤行，不卖终端，不下沉，不覆盖网络，必然导致市场的萎缩 。那我们要做什么？我们是否需要告诉业务人员我们是如何运作市场的(渠道终端如何运作，如何与经销商制定市场策略，如何组合产品品牌等 。);接下来要引导和协助经销商有策略地把商品覆盖到核心渠道和终端，然后通过一些活动和促销方案让消费者接受和购买，实现销售 。
主要分为工作计划、内容、标准三个部分 。
第三，系统训练
解决了“点”的问题，就要解决“线”和“面”的系统性问题 。比如做一个好的市场，要考虑哪些因素？渠道是重要的内容，但是没有生动的终端表现，没有好的产品，好的形象，好的管理，好的团队，有创意的活动策划等等，是卖不好产品的 。
这里有很重要的一点要跟你说明:在市场上，你是第一负责人 。你不仅要把产品传播到渠道和终端，还要把产品卖给消费者，让他们消费 。所以要求你是通才，不仅是销售人员，更是营销人员 。你不仅要管好，还要管好 。
所以一定要系统的了解营销的全过程，不仅要知道，还要去做 。系统化也是可持续性的延伸 。
除了以上三个原则，我还想和大家分享一下我在营销培训方面的经验 。
要让营销团队的业绩更好更可持续，其实光靠培训是很难解决的 。因为培训主要可以解决两个层面，一个是宏观的心态和观念(姑且这么说吧)；另一方面是微观实施，包括一些工具和方法(是否适用) 。更多的策略很难通过训练解决在心态和方法上，统筹考虑，对市场的判断上 。毕竟市场也是多变的，没有固定的套路和一成不变的方法 。
【营销人员培训目的是什么，营销人员的培训内容和方式】更重要的是，培训前，培训公司或讲师必须对自己的公司有充分的了解 。更重要的是，一节培训课不要讲太多，把一个部分讲透，进行现场模拟演练 。经过培训后，可以在市场上使用 。那是最好的，而不是走马观花，讲一大堆道理和道理 。但是营销人员下来之后，什么都忘了，或者基本不会用，不知道怎么用，或者不会用 。这些都是巨大的浪费 。


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