江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

酒类营销方案技巧，白酒免费喝的营销模式

从1994年到2017年，央视一共出现了17家投标公司 。24年的中国酒节，孔府宴，秦池，茅台，剑南春，都是这场盛宴的参与者，也是那个时代的见证者 。
王彪广告的成功，正是因为它敏锐地捕捉到了当时央视在收集消费者信息方面的垄断作用，无论是传播广度还是信任度都是无与伦比的，并充分利用这种稀缺性和唯一性开启了竞价模式 。之后的《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等热门节目的标题，其实都是这个思路的延续 。
总结起来就是:消费者的注意力在哪里，他们就会花钱 。这种粗暴的广告形式长期主导着中国白酒的营销和传播 。但随着中国互联网时代的到来，似乎一切都悄然发生了一些微妙的变化 。
传统营销是目的驱动的，消费行为有明显的目的性，所以更理性，关注各种参数和价格，所以价格导向明显 。营销是通过内容来激发受众的需求，冲动购买明显，而且往往这种心态对受众有很多附加的主观臆断，心态比较感性，弱化了价格和指数的作用 。
由于消费者个人身份的逐渐强化和信息交流的便利性，消费者行为具有很强的社区属性，是一种圈层经济结构 。垂直细分市场将成为消费主流，多元化、碎片化将成为常态 。
事实上，很多白酒的480ml包装和柔和口感的发展，是基于部分消费者对白酒刺激的心理缓解和酒精消费的心理负担 。内容营销的优势是显而易见的，那么如何在实践中实现内容营销，可以从以下两个角度来考虑:第一，内容的生成可以分为专业内容和客户内容 。前者是企业(包括专业机构)基于产品特性输出的专业内容，主要功能是作为源内容，往往代表产品的核心诉求，用于突出企业的专家形象，其次是客户内容，往往是专业内容的衍生，基于专业内容 。最后，专业内容和客户内容都是从消费者的角度出发 。要避免自说自话、自绘声绘色、人云亦云，把内容传播权交给消费者去探索，这样会导致内容传播的扩大 。
【酒类营销方案技巧，白酒免费喝的营销模式】对于酒这种享受型产品来说，内容营销的关键是情感表达，与客户建立更多的联系，构建更多的饮酒场景 。其次，饮酒是高度主观的 。所以在内容传播的过程中，需要不断强化解决方案的实现图景而不是简单的产品展示 。最后，在交流的过程中，要加强互动 。这种互动不是点赞转发之类的浅层互动，而是体验和认同的深层互动 。必须以能激发符合消费者行为的参与感为设计原则，从而提高客户内容的传播概率和效率 。


    推荐阅读


    上一篇：化妆品网络营销策划目的是什么，盘点其营销方式与手段

    下一篇：投影仪什么牌子好用，2019家用投影仪评测