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「品书嗅香」周航复盘：易到融资时犯了很多错，关于钱有四点需要反思

来源：投中网
投中网（https://www.chinaventure.com.cn）
编者按：很多人在找创始员工的时候 ， 都希望找“最好的人” 。
1994年 ， 乘着时代的潮头 ， 周航和哥哥在广东一起创办了一家做专业音响的公司 ， 后来它成长为天创数码集团（股票代码：400036） 。这是周航的第一次创业 ， 2010年 ， 这一年 ， 后来被称为中国互联网元年 ， 互联网的浪潮还没有汹涌而来 ， 却已是势不可挡 。这一年5月 ， 周航创办了易到 ， 几乎在易到成立同期 ， 优步于旧金山上线 ， 彼时 ， 他们都不知道对方的存在 ， 易到可以说是完全的原创 。
虽然后来周航的易到遇到了很多的变数 ， 周航也因为易到的这一段经历受挫 ， 自我怀疑过 ， 最终他走出了那一阵的阴霾：“那种失败和过度否定自我的情绪始终笼罩着我 ， 这促使我停下来 ， 想好好地想一想创业到底是怎么一回事 ， 领导 力是怎么一回事儿……突然有一天我开悟了 ， 觉得自己接受了失败 ， 我一下明白 ， 要想重新创业 ， 首先要从学习失败开始 。”
现在的周航也从一位创业者变成了投资人 ， 任顺为资本投资合伙人 。在这一年多时间里 ， 他见了很多寻求投资的创业者 ， 看过很多新的创业项目 ， 对于创业与投资 ， 也有了更多深度思考 。一个创业者的途中思考 ， 来自一位经历过成功也经历过“失败”的创业者和投资人的复盘和极其坦诚的反思 ， 对任何想要了解创业的人来说 ， 也许都是难得可贵的思考总结和经验分享 。
一、战略是决定公司命运走向的关键问题
战略对任何公司来说 ， 都是决定命运走向的关键问题 ， 但我们都知道 ， 找到一个真正好的战略往往是很难的 。尤其在今天高速发展的互联网环境下 ， 技术更新迭代的周期加快 ， 竞争之激烈前所未有 ， 资本环境也瞬息万变...... 战略规划的难度被大幅提升了 。
为了找到正确的战略 ， 第一个问题需要弄清楚我们的战略应该从哪里出发:到底应该是概念先行 ， 还是问题驱动？
什么是“概念先行”？互联网这个行业发 展很快 ， 几乎每年都出现新的概念、新的名词 ， 让人眼花缭乱 ， 比如新零售、消费升级、共享经济、知识付费等 。大家很容易把这些新概念当作必然发生、必然正确、必然 有价值的趋势 ， 甚至想当然地将这种趋势当成自己的战略目标去追求 ， 还有些人会为了追赶这些新概念而去创业 。
我就见过一家卖饮料的公司 ， 居然说自己的战略是“引领消费升级的趋势” 。虽然消费升级可以说是中国社会当下的一个大方向 ， 但是作为一家公司 ， 把自己的战略定位为“消费升级” 可能就会有问题 。比如卖饮料 ， 也许更应该考虑的是如何解决 用户的需求 ， 能为用户提供什么样的差异化产品 ， 能带给用户怎样独特的体验 。
我们再看星巴克是怎么做的 。2016年我去了一次西雅图 ，  在那里见到了星巴克创始人霍华德·舒尔茨先生 。在同他的交流中 ， 我得到了很大的启发 。星巴克本身是一个传统的连锁餐饮服务企业 ， 没有太多技术含量 。但是 ， 当你走进星巴克 ， 也 许你从来没有把它当成一家卖咖啡的商店 ， 无论处在其空间中 还是体验其产品 ， 你得到的是有温度的产品和服务 。在这里 ，  你可以休闲啜饮 ， 也可以商务会谈 ， 就像人们常说的“不在咖 啡馆 ， 就在去咖啡馆的路上” 。在中国消费升级的背景下 ， 星巴 克顺势开了两家规模极大、内容极丰富的咖啡烘焙工坊 ， 甚至成为一种文化现象 ， 这就是区别于对手的差异化体现 。
回过头来我们再说概念先行 ， 其实这是蛮讨巧的一种做法 。人们总是觉得复杂的思考过程和逻辑太费劲儿 ， 最好直接得到一个结论 。如果这个结论是新鲜的概念或是名人说的 ， 就太好了 ， 这基本上就是一个创新、一个新的机会和一个值得追 随的趋势 。所以我们总是乐于创造和跟随新概念 ， 但我认为很 多新概念可能本身只是一种设想、一个愿望 ， 远远不是一个确定的趋势 。如果自己接受了表面的新概念而放弃了真正的深度 思考 ， 很容易忽悠了自己 ， 甚至无意中已经开始用这个概念去忽悠资本、忽悠用户 ， 并乐在其中 ， 沉醉在率先获得新知的光 环中 。这种概念先行的创业 ， 很容易让创业者在关键问题上面 临困境 ， 因为他们根本不知道自己到底要解决的问题是什么 ，  也不知道这个新概念是不是解决问题的最佳路径 。


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