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「品书嗅香」周航复盘：易到融资时犯了很多错，关于钱有四点需要反思( 三 )


实际上 ， 初创员工宁可“笨”一点也没关系 。我也遇到过 “分析型”的人 ， 把你的业务和公司状况分析得底儿掉 ， 做个事 情靠不靠谱 ， 要先被他论证一番 。对于一个初创公司来说 ， 一 切都还是雏形 ， 所以 ， 要告诉他这番事业一定靠谱 ， 对你来说非常吃力 ， 从对方的角度来看 ， 也很难被说服 。这类“分析型”的人 ， 往往是外企高管 ， 本身头脑很好 ， 也很会分析 。对于新机会 ， 他们有投机心理——向往互联网创业 ， 本身收入也不错 ， 因此 ， 他们对于创业初期的事业 ， 会从审视的角度出发 。
我就碰到这样一个人 ， 跟我前后“纠缠”了 10 天 ， 依然 “纠缠”不清 。今天被你说服了 ， 明天可能又有一件事想不明 白 ， 跟你聊半天 。我也会因此觉得沮丧 ， 反思是自己的说服能力不够 ， 还是诚意不够 。这是一种很消极的状态 ， 还浪费了大量时间 。所以 ， 在初创时期还不如不找这样的人 ， 寻找那些简单的、愿意相信你的 人反而更好一些 。初创公司的事业未来如何发展 ， 可能连创始 人也说不清楚 ， 可是有人觉得这件事挺好 ， 愿意相信你 ， 或许他不够优秀 ， 但这些都不要紧 ， 在一个公司搭骨架的阶段 ， 最应该做的是尽可能地凝聚相信你的团队力量 。哪怕你们的创业 最终是错的 ， 但因拥有一帮狂热的“粉丝” ， 相信你 ， 跟随你 ，  整个团队也会呈现出一种“相信”的状态 ， 这种状态比高学历团队要好得多 。
事实上 ， 只要你的团队没有发展到一二百人的阶段 ， 就没 必要想所谓的“长肉” 。在这个时期 ， 你对牛人是没有吸引力 的 。虽然你可能自认不错 ， 但是真正投入到整个人才市场中你 就会发现 ， 和你有同样竞争力的公司多得是 。这个阶段 ， 就踏踏实实地在朋友中找吧 。有人愿意和你做 ， 那是人家相信你 ， 已经很不错了 。
四、关于钱的四点反思
早期 ， 我没有什么融资的概念 。在 20 世纪 90 年代创业的时候 ， 我们都是找亲戚、找银行、 找关系去借钱 。记得 2004 年 ， 我刚去长江商学院上学 ， 有人对我说 ， 你的企业做得还不错 ，  会不会有人找你投资？我的第一反应是 ， 什么意思？怎么投资？
今天 ， 融资是每一个公司的必修课 ， 很少有人像我过去那样通过短期凑钱的方式创业 。
那个时候 ， 我不懂什么是投资 ， 或者说一 直都不懂 ， 包括这次易到的创业 。我的思维一 直都是自己掏钱来创业 。因此 ， 在易到融资的问题上 ， 我犯了很多错误 。
易到曾经融了很多轮次的资金 。在易到的 投资历程中 ， 有一流的风险投资 ， 有者携程 ， 有大的 PE（私募股权投资） ， 也有最后并购售卖公司的情形 。从融资到最终卖掉 ， 应该说在投融资方面能碰到的情况 ， 我都碰到了 。
易到在融资期间犯了很多错误 ， 现在回过头来 ， 有四点需要反思 。
第一 ， 究竟该什么时候融资——在别人看好你的时候尽量多融资 。
易到一共有四次融资 ， 其中有顺利也有犯错误的时候 ， 但所有的错误加在一起 ， 都比不上我们在 2014 年 C 轮融资时所犯的错 。
2014 年 ， 易到的 C 轮融资很顺利 ， 我们从来没有感觉自己这么红过 。一出门就有很多人追着找你谈 ， 说要投我们 ， 而 且不止一两次 。然而在那么好的时候 ， 易到本可以拿到 3 亿美元的融资 ， 却因为各种各样的原因 ， 我们最终只要了 1 亿美元 。
距离 C 轮融资完成仅仅相隔 3 个月 ， 对手成功完成了全球私募史上最大的一笔融资 ， 此后一切都变了:别人对易到的了解可以说非常清楚 ， 给的条件都很苛刻 ， 而且人家给不给融资还不知道 。
在企业发展困难的时候 ， 几乎是融不到资的 。公司处境差的时候去融资 ， 往往事倍功半 ， 不仅过程困难 ， 付出的代价也 会很大 。那个时候易到处境极其困难 ， 整个状态都非常被动 。很多人都问我 ， 为什么你会在 2015 年把易到卖给乐视？那个时 候我有选择吗？我没的选 。


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