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「品书嗅香」周航复盘：易到融资时犯了很多错，关于钱有四点需要反思( 二 )


如果说“概念先行”有这样那样的问题 ， 那什么是“问题 驱动”呢？以易到为例 ， 我们当初的出发点是真正从解决问题本身出发的 。当初我想要做易到 ， 也没有说要去追赶移动互联网或者是 O2O 的浪潮 。我的初衷就是要解决问题 。我关注到身边的问题 ， 比如说出差打不到车 ， 我就想是不是可以有更好的 技术手段去解决这个问题 ， 于是我模糊地感觉到可能基于“智 能手机 +3G 网络”能够提供一个在云端的虚拟车队的可能性（易到在工商局注册的公司名字就叫“东方车云”） 。从解决问题的角度出发解决真实存在的需求 ， 这样的出发点可以帮助创业者明确创业中的关键问题 。
除此之外 ， 用问题驱动还有一个好处 ， 就是你对这个问题会有真实的关切和体验 。当你真心实意想解决这个问题的时候 ， 它就会成为你创业中内心一股长久持续的动力 ， 也就是我们常常说的不忘初心 。如果 你的出发点只是要抓住机会 ， 以新的概念为出发点 ， 而没有真正的初心 ， 就会很容易放弃 ， 这可能就是我们常说的“投机” 。
所以 ， 我认为你在思考启动一件事情的时候 ， 最好是问题驱动 ， 而不是概念先行 。现在我作为一个投资人 ， 特别关注的就是创业者为什么要做这件事情 ， 创业者内在的驱动力是什么 。如果他说我这个项目是VR（虚拟现实技术）、AI（人工智能） ， 只有一个概念 ， 那他解决的问题其实是很模糊的 ， 我可能就会认为他容易陷入概念的陷阱里 。
二、创业 ， 选择适合你的事情
先说一个例子：2007 年 ， 阿里刚刚收购了雅虎 ， 曾鸣教授去做雅虎 CEO ， 他让我去做顾问 。我因此看了很多业务 ， 临走 的时候给曾鸣教授提交了一份报告 。我在报告里说:第一 ， 雅 虎的搜索肯定守不住;第二 ， 只要雅虎还在阿里的大体系里面 ，  肯定做不好 。原因就是阿里做电商、偏销售 ， 而雅虎做门户、 做新闻 ， 基因就不一样 。再比如 ， 阿里后来也尝试做社交 ， 但 一直不温不火 。没办法 ， 这是企业的基因所决定的 。
我现在回忆起来 ， 其实易到并不是我最想干的事情 ， 只不过通过理性地判断 ， 在想干、能干和可干之间 ， 我找到了一 个交汇点 。当时我想干的事情很多 ， 但那些事不见得是我在创 业中该做的商业选择 。
易到后来遇到的挑战 ， 跟我的个性包括团队的特质有很大 关系 。易到 A 轮融资的时候 ， 一个投资人跟我们谈过 ， 当时签 了投资意向书 ， 可还是没投 。后来他评论说 ， 易到所做的事情 和我这个人的特质不太匹配 。
当时我听了不太服气 ， 现在我必须得承认 ， 他说的是对的 。所以在易到 ， 特别是到了竞争补贴的阶段 ， 在很多关键时刻 ， 我没有做出最合理的选择 ， 这和我的性格特质有关 。有很多人认为易到最后没打赢这场仗 ， 是外因造成的 。外 因当然是存在的 ， 但我觉得从本质上来说 ， 是因为易到所做的 事情不是最适合我的 。从这点来看 ， 我就没那么大的遗憾了 。
在消费升级和追求品质的浪潮中 ， 可能我会再次找到非常 适合自己的事情 ， 但是在考虑下一个创业项目的时候 ， 我更想 去找自己内心真正享受、真正热爱的东西 ， 更接近于我内心深 处最需要的东西 。
这些经历给我的启示是 ， 不管是一个公司还是一个人 ， 都 要找到适合的、跟自己的特质相匹配的事情 ， 这样领导力才有 发挥的空间 。
不过不要担心 ， 不管你是什么特质的人都可以获得领导 力 ， 因为人人都有领导力 。在获得领导力的过程中 ， 我总结了三点分享给你:
1. 勇敢地做自己 。
2. 去搭建你真正喜欢的团队 ， 因为你只能领导你喜欢 的人 。
3. 去做与你的特质和领导力相匹配的事情 。
三、寻找信任你的初创员工
选择员工就是为你的公司搭骨架 ， 很多人在找创始员工的时候 ， 都希望找“最好的人” 。易到最初创业的时候 ， 我也是这样的想法 。后来发现 ， 这就是 一个妄念 。因为我们要面对的现实是:既没有钱 ， 也没有品牌 ， 生死未卜 ， 最好的人凭什么要选择你？在这个阶段 ， 能找到愿意跟着你一起干的人就不错了 。如果是找合伙人 ， 要找你相信的人;而找初创员工则是相反的标准 ， 要找相信你的人 。


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