江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

李佳琦|李佳琦与美腕的国货选择

李佳琦美腕

李佳琦|李佳琦与美腕的国货选择

文章图片

李佳琦|李佳琦与美腕的国货选择

文章图片


文 | 石灿
编 | 园长
李佳琦回来了 ， 《所有女生的OFFER2》也回来了 。
这是一档真实记录李佳琦与品牌方谈判的真人秀节目 。 Offer ， 是电商行业的一个专业名词 ， 也可以理解为“产品机制” ， 泛指品牌商家售卖产品的价格和买赠组合 。 自2021年双十一前推出第一季节目后 ， 好评如潮 。
李佳琦谈判的核心要素 ， 也围绕价格与产品展开 。
与上一季相比 ， 参与《所有女生的OFFER2》录制的品牌类别出现了两个显著变化：生活品类品牌作为新晋者加入其中；国货品牌占比提升到接近50% 。
这是节目组顺势且刻意调整的结果 。 2022年初 ， 节目组曾对用户进行一个问卷调查 ， 想要了解大家对新一季节目有什么期待 。 结果显示 ， 大家除了美妆护肤品牌之外 ， 也想要了解更多的宝藏小众国货品牌和家电、零食品牌 。
《所有女生的OFFER2》最终呈现出的内容 ， 既有消费者对大国际品牌的渴求；也体现了国产品牌在李佳琦直播间、在国民消费者心中分量的提升 ， 暗含着国货品牌崛起的大趋势 。
把李佳琦直播间和幕后公司美腕近两年在推动国货变国潮；帮助光明、五芳斋等老字号吸引年轻消费者；与品牌一起进入中高端供应链 ， 推动生产上游变革；公益直播助力复工复产等方面的行动串起来看 ， 当自我利益保持不变的情况下 ， 他们姿态越来越往“下”走了 ， 李佳琦直播间更像是其他品牌的流量沃土；李佳琦的工作重心从“直播间销售员”变为“新品牌辅助者” ， 而非竞争者和利益争夺者 。
格局逐渐变大 ， 路子才能更宽 。
刺猬公社（ID：ciweigongshe）长期保持对李佳琦、李佳琦直播间和美腕的关注 ， 今年 ， 三者的变化在最新一档综艺节目《所有女生的OFFER2》中体现得格外清楚；当我们从台前走到幕后 ， 看到了三者共为一体的新变化：宏大理想既离不开细微调控 ， 也需要清晰的规则共识与组织执行者 ， 如此 ， 路才能走远 。
李佳琦铆足了劲儿看李佳琦在节目中谈判“不要太爽” ， 品牌方负责人最初摆着死守价格底线的心态登场 ， “我今年决定了 ， 就在我的底线上躺平”；后被李佳琦打动 ， “我知道五块钱对于你们来说很难 ， 再让十块钱给我们的所有女生 ， 我觉得大家会很感动 。 ”助播旺旺作为助攻军师 ， 在旁边附和一句“好浪漫哦 。 ”品牌方思索半刻 ， 立即败下阵来 。
李佳琦不是用名气“要挟”价格 ， 而是更具综合能力的商业谈判专家角色 ， 既向品牌方要产品、要价格 ， 也会用李佳琦直播间的资源、真诚与品牌方需求作为商谈筹码 。 “老李头”总能代表所有女生们获得胜利 ， 品牌代表经常用一句话结束谈判：“我感觉我被套路了呀！”
你来我往 ， 此强彼弱 ， 主播与品牌方的商战 ， 过程激烈紧张 ， 又诙谐幽默 ， 双方时不时互动出扳回一城的爽感 ， 节目的博弈气质在对话间被激发 ， 不少品牌方的负责人也因此出圈 ， 深受观众喜爱 。
但李佳琦并非咄咄逼人 。 作为不少国产美妆品牌的“编外产品经理” ， 他总能用专业知识与共情能力折服众人 。 在与韩束的谈判中 ， 李佳琦认为国货品牌不应该一味执着于做其他高端品牌的平替；他看到了韩束的迷茫 ， 指出他们的困境 ， “目前为止 ， 我们能想到的品牌 ， 就只有两个词：价格和无数的赠品 。 我觉得还得是品牌自己有硬实力 。 这才是一个适合品牌走长线发展的道路 。 ”

《所有女生的OFFER 2》幕后图片 ， 图片源自李佳琦微博韩束是上美集团的第一个品牌 ， 2002年成立 ， 2010年进入电商渠道 ， 2013年跻身淘宝化妆品前十、国货前五 。 韩束与李佳琦深度合作 ， 推出过一款创意新产品——韩束情绪小胶囊面膜 ， 很受消费者的欢迎 。
近几年 ， “李佳琦直播间”帮助许多国货新消费品牌 ， 实现品牌声量从0到1、从1到10的突破 ， 韩束便是其中之一 。 韩束借助“李佳琦直播间”新品发布 ， 快速抢占用户心智 ， 成长为细分品类赛道的领跑者 ， 甚至超越了一些外国大牌 。
【李佳琦|李佳琦与美腕的国货选择】2022年10月 ， 韩束登上《所有女生的OFFER2》第五期 ， 相关谈判产品包括蓝铜肽系列套盒、聚光白臻颜淡斑礼盒等 。


推荐阅读


上一篇：10首最经典的粤语歌曲 好听的经典粤语歌曲

下一篇：李玉成|李玉成与新欢解除合作关系，新欢找上门来，李玉成赶紧躲起来