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李佳琦|李佳琦与美腕的国货选择( 五 )

李佳琦美腕


2018年底 ， 经过试用后 ， 李佳琦选品团队选中逐本 。 第一次合作在2019年初 ， 逐本首次亮相李佳琦直播间 。 当年与李佳琦合作了34场 ， 创下1分钟卖出5万瓶卸妆油的记录 。
据统计 ， 在与“李佳琦直播间”展开深度合作后 ， 不到两年的时间里 ， 逐本卸妆油单品累计卖出超300万瓶 ， 覆盖超210万用户 。 2021年双11期间 ， 逐本销售成绩同比增长376% ， 位列天猫卸妆油细分类目榜首 。
直播间的强互动 ， 加速了商家从用户侧获得反馈、改进产品的效率 。 大环境下 ， 主播往往比普通用户更专业、比商家更客观地看待一件商品的优劣势 。 李佳琦直播间的叙事风格猛然转向辅助国产品牌成长的角色 ， 把用户的信息反馈给品牌；对品牌方与消费者站在同一水平线 ， 倾听消费者诉求的尊重姿态 ， 也是鞭策国产品牌做迭代的高效途径 。
李佳琦直播间像一个加速器 ， 逐本从中获得了巨大的回报 ， 这种回报不单单是商业上获利 ， 而且是在商业体系的构建上向前跨了一步 。
逐本最初使用国际品牌的供应链和原料 ， 当品牌发展壮大后 ， 原有的供应链体系和配方体系 ， 已不能满足不同妆容、不同肤质的国内消费者对卸妆油的品质需求 ， 于是 ， 开始寻找新的植物来源构建新的配方体系 。
在卸妆油中首创大量使用椰油醇-辛酸酯/癸酸酯是逐本的选择 。 不到一年间 ， 该油脂价格由原来进口需要160元/Kg ， 不到一年时间 ， 实现了国产只需70-80元/Kg的价格 ， 倒逼中国合成酯的供应链生产技术改造升级 。
李佳琦直播间输出了什么呢？来自一线最新鲜、最高要求的市场标准 ， 也就是消费者需求 。 前期参与产品设计与研发、品牌共创、打造爆款、种子用户导入等品牌能力是新兴国产品牌极度缺乏的 ， 但却是李佳琦直播间能充分给予的 。
逐本在与“李佳琦直播间”最终合作前 ， 经过招商初筛、多轮选品会及产品质检等必要环节 。 在质检环节 ， QC团队会随机走访逐本实验室和工厂 ， 校验其检测报告、功效报告及所有安全评估报告的真实性 。
品牌方与李佳琦直播间在供应链改造和消费链路改造两个维度出发 ， 通过C2M模式方向定制 ， 流程变短 ， 效率提升 。 这是李佳琦直播间倒逼国产品牌供应链变革的经验 。
得天独厚的消费者资源、专业敏锐的主播、高标准的产品规则、强大的直播生态、快速迭代的组织能力 ， 当这些要素聚拢在一起 ， 一个神奇的化学反应产生了——美腕采取联动合作模式 ， 与花西子、元气森林、逐本、完美日记等品牌共创了它们旗下多款国潮爆款 ， 与传统直播间只强调销售额的叙事逻辑 ， 形成鲜明特色 。
美腕对自身定位的理解 ， 也从MCN机构进化到“内容驱动的新型电商公司”的高度 。 庞大的公司不一定伟大 ， 伟大的公司必须壮大 ， 一家伟大的公司一定是利他的 。 对李佳琦来说 ， 现在的工作意义大于利益追求；对美腕来说 ， 现在的所有业务 ， 都是它成为一家伟大的公司的必经之路 。


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