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李佳琦|李佳琦与美腕的国货选择( 四 )

李佳琦美腕


李佳琦试用认可的产品 ， 可以进入终选会 。 由招商团队带着最终确认的offer机制 ， 在终选会上跟李佳琦确认 。
有些产品试用没问题、各种资质也过关 ， 最快几天就能进入直播排期 ， 但是如果资质不齐全 ， QC会要求品牌去补交资质报告 ， 有些报告要做几个月才能出结果 。
一般来说 ， 如果产品是李佳琦直播间新合作的品牌 ， 或者是市场上新成立的品牌 ， 美腕会通过品牌考察和审厂等环节 ， 去了解品牌的研发实力和后续潜力 。
审厂由QC团队负责 ， 他们会和专业的第三方检验机构 ， 如SGS ， 一起去考察工厂；品牌考察则是由选品人员负责 ， 会考察品牌的品牌力 ， 有必要的话 ， 会要求商家补齐一些资质报告 ， 针对新品牌 ， 还会特别去了解一下品牌的团队背景 。
根据考察结果 ， QC团队会出具一份品牌的考察报告 ， 如果考察报告中有存疑的地方 ， 即使产品已经通过了选品会 ， 也会被暂停排期 ， 再进行内部讨论 。
一位与李佳琦直播间合作过的护肤品商家曾透露：“我们的产品从开始选品到上播 ， 经历了八个月 ， 他们团队除了我们创始人、研发团队背景调查 ， 还派人来我们实验室、公司考察 ， 甚至还有QC专家来我们工厂验厂 ， 全都确认合规之后才成功上播 ， 虽然过程很漫长 ， 但真的感觉他们很专业很负责 。 ”
用户需求 ， 决定了李佳琦直播间在选品上格外用心、格外严格 。
直播电商行业快速发展 ， 主播言行失范、直播平台主体责任履行不到位、虚假宣传和数据造假、消费者维权难取证困难等问题也层出不穷 。 监管层面从宏观角度出台多项规范性文件收拢监管力度 ， 美腕主要围绕主播、商品质量、直播平台和直播信息四个维度进行质量管理 。
选品组大团队成员均有相关专业背景 ， 进入垂直领域的时间较长 。 刺猬公社获悉 ， 美妆组有选品人员拥有超14年国际头部日化品牌研发经验 。 食品组选品人员也曾在国内头部食品企业工作近10年 。
从人员的专业度要求来看 ， 美腕对合规/人员要求相关专业全日制大学文凭 ， 且拥有3年以上经验 ， 每年提供2次专业培训 ， 每月进行2次履职抽查 。
美腕还对禁播商品采用负面清单管理制 ， 也因此放弃了一些利润颇丰、市场需求甚大的产品 ， 包括“三品一械”类产品（药品、保健品、特殊医学用途配方食品和医疗器械）、生鲜食品、超短保产品等 。
这些内部经验被选品质检团队归纳总结 ， 美腕发布了直播电商行业首个企业标准；美腕积极拥抱合规 ， 参与国家、地方、行业相关标准的起草制定与试点执行 ， 协助监管部门推动行业健康、稳健发展 ， 内部质检经验被多方机构吸收与采纳 。
尾声：大气候与小生态细心的消费者会发现 ， 《所有女生的OFFER2》、李佳琦小课堂、李佳琦双11攻略文档三者承载的品牌内容逻辑是一脉相承的 ， 承载着品牌方的曝光功能 ， 也发挥着面向消费者的种草作用 ， 直到最后的直播间下单 ， 每一个内容都不是孤立存在的 ， 而是呈现出一种内容系统性的连贯机制 。
这种模式叫“精耕细作” ， 也是美腕对所有业务线“精益求精”的极致追求 。
但美腕的叙事重心转移并非一天发生 ， 而是早早便埋下了种子 ， 背后的时代因素极为重要 。 2018年 ， 互联网进入下半场 ， 传统电商领域的流量红利殆尽 ， 通过传统平台获客成本急剧升高 。
与此同时 ， 互联网流量进入小雨缠绵时代 ， 从各个垂直领域崛起的内容平台成为流量草原 ， 小红书、微博、快手、抖音等平台几乎瓜分了最上游的流量入口 。 美腕随即启动的内容战略应环境变化而动 ， 迎合碎片内容时代 。 战略效果很快得到印证 ， 李佳琦个人品牌在2019年迎来大爆发 。
即便是李佳琦也在不同阶段体现出不同的意志与决定 ， 期待标准从成交量逐步扩展到公益领域 ， 遵从商业、环境、社会三角形循环规则 。 美腕的公司员工也从百余人扩张到400余人背后 ， 是业务需求的扩张与复杂 。

淘宝内容生态是大气候 ， 李佳琦直播间是小生态 。 这个小生态一路走过独立账号、流量渠道、卖货空间、内容展示区、明星联动五个阶段后 ， 终于进化到能做更多事情的阶段 ， 它的平台功能型作用愈加明显 。 从长期合作品牌方身上 ， 最能看出李佳琦直播间的取舍与叙事风格 。
逐本是一个专注敏弱肌消费群体的国货芳疗卸妆油品牌 ， 2015年创立 ， 迅速抓住直播电商风口并崛起 ， 2018年入淘 ， 2019年4月登陆天猫 ， 2020年天猫双11登顶国货卸妆油品类第一 ， 全年全网GMV超2亿元、同比增幅达到450% 。


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