2、在加薪这件事上，我们要怎样做利益相关者分析？
为了方便理解，假设你的升职加薪需要综合同事、上级、其他部门主管，人事经理对你的看法 。这时就应该根据影响力与支持度两个角度来决定处理方法，因为一个人精力有限，很难面面俱到，你也没必要取悦每个人，所以要找到重点，把好钢用在刀刃上 。
文章插图
【想要加薪却张不开嘴？学会“福格行为模型”，加薪真没那么难】
如上图，你同事在支持度上不高，影响力也不高，那就可以选择忽略 。
你的上级影响力高，支持度高，那就要及时沟通，确保他不会改变立场 。
其他部门主管支持度高，但影响力低，可以向他寻求一些建议，也要确保他不改变立场 。
人事主管影响力高，但支持度低，这才是需要你多花精力去沟通，去了解人事主管的利益诉求和期望是什么，也可以借用上级或其他部门主管的力量去改变他的立场 。
通过利益相关者的分析，我们得出的方案就是：不管同事的看法，维护好上级与其他部门主管的看法，影响人事主管的看法 。
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总结有策略地和老板提加薪，需要用到“福格行为模型”，分别从触发、动机、能力三方面做功课 。“触发”就是要让老板知道你有加薪的需求；“动机”就是需要从内部驱动上让老板喜欢你，信任你，从外部驱动上替老板解决问题，分担压力；“能力”就是要看看你的老板是否“有能力”给你加薪，如果能否加薪是受多方面影响的，那就要做利益相关者分析，找到行动方案，影响这些人的决策 。
如果触发、动机与能力你都处理得很好，那么加薪主真没那么难了，你一定能实现加薪的目标 。当然，你也可以将“福格行为模型”应用到任何需要改变别人行为、促使他人答应你要求的事情上，赶紧去试试吧！
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